第21章 解决
薇妮的种种表现，周鸣体会到了女人的可怕！ 小心眼女人的可怕。 非理性女人的可怕！ 两个词形容她就是：疯子、神经病！ 周鸣颇有些后悔，早知如此，当初不该在她面前装逼过头，不该得罪刺激她太过，不然没这么多的麻烦。 不过…… 时间无法倒流。 后悔药也没地方买。 薇妮给他制造的大麻烦，度过短暂的震惊与慌乱后，周鸣很快有了应对之策。 他首先要做的，是收拢人心。 收拢那些“好兄弟”们的心。 当然，说好听点是好兄弟，周鸣当然清楚：那只是一层包裹在“利益”下的“塑料好兄弟”而已，核心是互相利用。 周鸣需要他们帮忙提供保护。 这些“好兄弟”需要他供应廉价的，提升修炼速度。 两个各取所需、互利共赢。 但薇妮突然横插一脚后，这种默契的“好兄弟”关系，立刻现出原形，暴出脆弱本质。 那么周鸣要怎么做，才能拉回这些“好兄弟”的心呢？ 把手上的价格，也降低到80金币/瓶，甚至更低？ 然后换取“好兄弟们”的原谅。 周鸣才不做这种傻事！ 非核心客户他暂时不管，他把胖子鲍姆、康尼、沃尔夫、维克、杰里斯等10名核心客户叫到了一起，在一家餐厅的包厢内，跟他们谈了一次。 包厢中，人员都到齐后，谁都没有开口说话。 集体沉默了五分钟。 见没人发表不满，周鸣咳嗽两声，吸引他们的注意力后，首先问了三个问题： “各位兄弟，我想问一下，我卖给你们的，100金币一瓶，到底贵不贵？” “呃~” “不贵。” “不贵。” 胖子鲍姆他们纷纷摇头，表示不贵。 “好！” 周鸣点头，又问：“我再问各位兄弟，跟药剂店原来1000金币一瓶的价格相比，我卖100金币一瓶，这算不算以成本价出售？” “呃~算。” “确实算。” “可是……” 胖子鲍姆他们大部分人点头，只有少数两人面带不快，可是药材成本才35金币啊。 或许了解有些人心里的想法，周鸣又道： “不错，药材的成本的确是35金币，但这些药材需要加工、提纯、萃取出有效成分，还要经过混合、搅拌、加热等171步cao作后，才能从原料，变成。” “这171步，每一步都不许出错，一旦失误，全部报废，前功尽弃。” “我需要cao作准确，精神高度集中，每次药剂的配制，都需要2个小时以上的时间。” “请问我付出的时间、体力以及我的药剂配制技术，这些成本，值不值65金币？” 周鸣的这番话说完，那两个持有异议的同学，把卡在喉咙里的质疑，全部咽了回去。 “我最后再问各位，我配制的，100金币一瓶的售价，真的过分么？” 胖子鲍姆首先道：“不过分！” 康尼道：“如果我会配制安神药剂，我至少卖200金币一瓶。” “魔法药剂的价值在于药剂师，而不是那些药材。” “那些在外面说雷林兄弟黑心的人够了！魔法药剂不是他们家随便能泡出来的饮料！” “雷林，我支持你！” 10位核心客户纷纷表态，他们全都支持雷林兄弟……其实他们本来都是廉价的受益者，他们每人身边都有两个以上的二级客户，每瓶药剂转手赚的钱，他们都比周鸣多。 现在薇妮突然带人扰乱市场，他们的客户全被抢走了，损失巨大。 至于的实际成本，他们并不在意，不管成本多少，他们又不会掏出那个成本。 所以对于周鸣，他们没有那么大的怨言和不满。 倒是对薇妮扰乱市场的行为，他们私下都颇有抱怨。 周鸣则开始介绍事情的起因，以及他跟薇妮的恩恩怨怨，把前因后果，都告诉了他们。 众人恍然大悟，议论纷纷。 “没想到‘冰美人’是这种小肚鸡肠的人。” “就因为你天赋比她好，她就要这么针对你？” “果然，我老家有句名言是对的，美若天使，心如毒蛇。” “这女人也做的太绝了吧？” “她现在连药材都不卖给你了，你该怎么办雷林？” “听说整个王国的药材经营，基本被甘尼斯药剂店旗下的甘尼斯药材商会垄断了，其他商会也有经营药材的，但品种没甘尼斯商会齐全……雷林，你真的难办了。” “药材这个行业，需求太少，像亚都德这样的小王国，药剂师加起来都没几个，更养不活几家经营药材的商会了。” 可能有人不解，除了药剂师有药材方面的需求，普通百姓就没有需求么？ 譬如说搞点药材治治病、调养身体什么的。 没有，普通百姓没有需求。 他们生病了或者身体不适，只要去趟教会，花一点钱，献上他们的虔诚，请神牧们施展一番“赐福术”或者“祛病术”，马上病痛全消，状态全满。 根本不需要吃药。 所以说药材市场，是个相当小众的市场，与各国药剂师数量密切相关。 如今薇妮擅自中止了周鸣的药材供应，周鸣想解决问题，还是相当麻烦。 不过，他心里也有了解决方案，摆脱药材供应受制于人的局面。 但如今的当务之急，是狙击薇妮低价倾销后，所带来的市场震荡问题。 这里周鸣有个绝妙的办法。 “收购，大量的收购！” “那个女人太蠢了，魔法药剂的高售价，不是因为其配置的成本，而是药剂本身的稀少。” “物以稀为贵，她居然把价值1000金币一瓶的，以80金币每瓶倾销，就为了不让我好过。” “她难道没考虑到，这个价位的，全校师生都买的起，潜在客户增加10倍以上。” “甘尼斯药剂店的产量是多少？还剩下多少库存？” “我敢打赌，他们库存的数量，绝不会超过1000瓶……这只是200人半个月需求而已。” “她却不限制学生购买。” “那好，我们也去购买，十瓶一百瓶地买，最好全部给它买光！” “我们买光之后，看那个女人怎么办！” 周鸣想出了一个狠招，大批收购对手产品的狠招。 其实这招他在许多世界用过，尤其在面对竞争对手恶意竞争的时候，这招屡试不爽。 此外周鸣也怀疑薇妮脑子里是不是进了水，黑他也就算了，为了抢走他的那些“好兄弟”，竟然想出了这种招术。 如果甘尼斯药剂店库存的全卖光了呢？ 她该怎么办？ 还怎么继续搞垮他？ 周鸣摇了摇头，既然那个女人智商突然下线，那他就给她上一课好了。 于是之后的几天，假装跟周鸣闹翻翻脸的胖子鲍姆等10人，纷纷在薇妮面前效忠示好，取得了购买她手上的资格。 不仅如此，鲍姆他们还拉拢了一批“水军”，自掏腰包，让这些人代为购买薇妮手中的，每成功购买一瓶，就给他们20金币一瓶的报酬。 此外，私下里，鲍姆他们在学校内，散步了大量的匿名收购信息，大批收购，别的学生用80金币一瓶购买的药剂，鲍姆他们以120金币的价格回收。 没有数量限制。 有多少，收多少。 学校内，炒的学生，飞速增多的起来。 有钱的同学赚差价，每瓶赚50%的收益。 没钱的同学当代沟，每瓶赚25%的收益 薇妮手上的，成了一种投资理财产品，全校学生都在想办法多购买两瓶，全校学生都在投资。 薇妮手中的库存，以惊人的速度减少。 以每天卖出200瓶计算，她最多只能坚持五天。 其实在第三天的时候，她就意识到了不对劲，打算进行限购，要求每人每三天最多购买一瓶。 但不知是谁放出了谣言，说薇妮手上的有十几万瓶，她不会限购，更不会涨价，她是跟黑心雷林不一样的良心学姐，买她手里的没有错，大家都放心大胆地买！ “混蛋！该死的混蛋！” 当薇妮听到这些传言后，她甚至想把那人揪出来，直接一个“大火球术”，把他给烧成木炭。 但“良心学姐”这个标签，算是打在她的身上了。 如果她不希望自己人设崩塌的话，她只能扛下这个标签，取消限购了。 涨价，更不可能！ 她只能缩短交易时间，每天只有1小时，最多卖出150瓶。 如此，她熬过了6天，库存终于卖完。 第7天，她卖的，就全部是她自己配制的了，且每天限量50瓶……以她初级药剂师的能力，加上周鸣改进后的那份配方，一天配制50瓶，到了她的极限了。 第10天，她终于撑不下去了，卖掉最后50瓶后，她不得不宣布：药剂全部卖完了，没有货了，药材也用完了，想要再购买药剂，只能等几个月后了。 学生们吃了一惊，议论一片。 “学姐，你那不是有十几万瓶么？这才卖了多少瓶？” “不是吧，一天50瓶都保证不了了？” “学姐，最近两天大家都在传言，你突然把售价一千金币一瓶的，降价到80金币出售，是为了打压一位天才药剂师？” “学姐，雷林说他也愿意以80金币一瓶的价格，卖出他配制的，可是学姐的药剂店突然不卖药材给他了，有这回事么？” “学姐，雷林说他保证不再高价卖药了，他打算改邪归正，你为什么不卖药材给他呢？” “学姐，有人说这次活动结束后，甘尼斯药剂店的，价格会回到1000金币一瓶，这件事情确认么？” “学姐……” 面对台下突然传来的各种带有“阴谋论”性质的问题，薇妮手心颤抖、面如黑炭。 尤其在听到下方“学姐，我发现我最近用的，持续效果只有两天，没先前雷林配制的药剂效果好，学姐，这里面有什么问题么？”的问题时。 “啊！” 薇妮大叫一声，给自己施加了个“飞行术”，飞到学校后山的靶场，随后传来“轰隆~轰隆~”的爆炸声。 以及咬牙切齿的尖叫： “雷林！去死！去死！” “一定是你搞得鬼！一定是你！” “轰隆~轰隆~！” 这一幕，所有学生都面面相觑。 …… 另一边。 经过谈判后，周鸣与老狐狸达成了协议，以布尔诺魔法学校的名义，成立一家药草商会，专门收购各类药材。 这家商会，学校出资金、出渠道、派人管理，保证两个月内，初步解决药材问题。 周鸣出技术，签下保证书，答应在两年内，为学校培养10名初级药剂师，如果做不到，他终身为学校服务。 他享受到的好处主要有三个： 1、学校给他建一个专业的实验室。 2、成本价给他供应药材。 3、他个人配制的药剂出售后的收益，他得60%。 如此，周鸣受制于人的尴尬局面，基本得到了解决。