第三百三十二章 盈利模式
沈市水疗会馆的酒吧之中，林磊并没有要太贵的酒，只是点了一个芝华士同‘女’保镖姚芳干饮。 “客人好像还行，不过梦想好歌声这个节目是真的火了！”姚芳稍稍喝了一口酒，看着酒吧中的大屏幕电视笑道。 “你是没看到冰城水疗会馆开业的时候，那时候才是真的好，现在价钱降了这么多，若是没有那时候客流量大，做下去都没什么意思了。”林磊淡淡一笑，心中多少有些为姜冬三人担心。 “这么消停？” 穿着浴服的郭双，面‘色’微醺走近了林磊的酒桌。 “这又不是歌舞厅，不消停还想疯到什么程度？”林磊从容笑语给少‘女’让座。 “没叫个按摩什么的？我可是听闻，这边的水疗会馆按摩有些说道。”郭双对林磊调侃道。 “我这个人自控能力比较差，不太适合做太过‘艳’香的按摩。”林磊摇了摇头笑道。 其实郭双不知道的是，林磊真是比较喜欢干一些用强的事，一旦心情上来了，也不管对方愿不愿意，扒来扒去就‘弄’了。 “这回来沈市，准备玩多长时间呢？听说你带了一个大房车。”郭双白了林磊一眼，旋即‘露’出了好奇之‘色’。 “明天早上就走，也不知道该玩儿什么好。”林磊更多就是来捧捧场的意思。 “难怪都说你是大忙人，还真是神龙见首不见尾。”郭双喝了一口林磊倒的酒，笑着对他道。 “神龙见首不见尾？听你这么一说，总有些怪怪的感觉！”林磊有些佩服少‘女’的形容。 酒吧之中，林磊注视着大屏幕电视的选秀节目，很快就同郭双没了什么好说的。 “我们这边还是有些适合旅游的地方，比如说凤山，还有一些水库、寺庙、庄园、度假村和温泉地也都不错，用不用我安排安排啊？”郭双只觉同林磊有段时间没见，似乎关系冷淡了很多。 “不用了，都定好了明天要回去。” 林磊的拒绝，似乎与郭双并不是太熟，没有大脸麻烦她的意思。 “那好吧，你坐着慢慢喝，我去找朋友聊聊。”郭双自找了个没趣，有些挂不住面尴尬起身道。 林磊还算绅士，起身微笑着缓缓点头，目送郭双从酒吧离开。 “老板也太不解风情了吧？” 同林磊渐渐熟悉的‘女’保镖姚芳，在郭双离开之后，笑着对他调侃道。 “我比较喜欢玩得开的，大家‘激’情一下子，第二天当做谁也不认识谁。”林磊打了个哈哈笑道。 其实姚芳倒是知道，林磊身边就有两个正儿八经的‘女’人，一个是宋姝，一个是曲婷，其她的虽说会保持联系，可是一忙起来，见面的时候却不多。 “睡觉。” 又倒了两口酒的林磊，也放弃了晚上去健身房的打算，起身就要返回九楼的水晶套房。 然而，就在林磊刚刚走出酒吧的时候，姜冬三人却找了过来。 “‘混’酒吧吗？他倒是舒服！” 刘道明咋咋呼呼笑语，明显是有什么科目。 “就是打发打发时间，怎么，忙完了？”林磊笑着对姜冬三人道。 “忙来忙去也没忙到正地方，这都晚上九点了，知道多少个客人吗？”姜冬‘露’出自嘲之‘色’，笑问道。 “我估计三百来个左右吧。” 林磊大致上有个估量，给姜冬报出来一个数。 “二百二十来个客人，还得有七八十是来捧场的，这边的人是不是不认水疗会馆呢？”姜冬叹了一口气，已然是连期待都懒得期待了。 可以说，沈市水疗会馆的开业筹备，还是‘挺’充分的，可是同冰城水疗会馆开业的时候相比，姜冬真是犹如被泼了一盆冷水。 “做生意不能着急，慢慢养，一开始客人不多，也不能证明不行。”林磊笑着对姜冬三人安慰道。 “这个陪一杯那个陪一杯的，酒没少喝，却还饿着肚子呢，咱也吃点饭吧，我们这边请了一个川菜师傅不错，来四个硬菜怎么样？水煮鱼、水煮‘rou’片、口水‘鸡’、麻婆豆腐。”姜冬示意林磊再整点儿。 “都是下饭菜儿啊，在点一个‘鸡’蛋炸酱，沾点儿大葱什么的。”林磊来了情绪道。 “那还等什么，不几吧管了，再特么看着也是没人。”刘道明对于水疗会馆的客流，也没什么心气儿的样子。 “召唤梁少他们一声，愿意来就吃一口，不愿来就算了。”姜冬当先往二楼餐厅走去的同时，对刘道明示意道。 “对了，下午的时候没来得及问，你的家电综合卖场怎么样，盈利模式是怎么算的？”姜冬很是好奇问道。 “你怎么会对这个感兴趣？” 林磊对于家电综合卖场的经营状况，有着淡淡的笑意。 “我就不知道是你们在卖家电，还是家电厂商在卖。”姜冬从广告上感觉，家电综合卖场绝对是一个好买卖，但却不明白具体的运作原理。 “简单来说，就是先给卖场做广告，让客户觉得卖场很正规，都到那边去买电器，另一方面利用自己逐渐发展的客户群体，跟电器供应商压低进场产品的价格，同时对进入锦绣家电综合卖场的商家收入场费，挣着钱的同时，将成本转嫁给家电厂商身上。”在姜冬的注视目光中，林磊大致同他提起了家电综合卖场的运作思路。 “什么是入场费？” 姜冬对于做生意很有兴趣，觉得家电综合卖场的买卖不简单。 “入场费里面包括了房租，就相当于我们锦绣电器将卖场‘弄’好了，再转租给家电商家，这是家电综合卖场的主要收入，后续还有卖场管理费的收入，开*、售后的成本，则是要由家电厂商承担，而安装的收入则是由消费者和家电厂商共同给我们供养，至于卖出家电的收入差价，也是归综合家电卖场所有。”林磊的说法，当真是让姜冬为之一惊。 “这么说来，你们的主要利润，是靠压榨供货商来获得的？如果有卖出家电的收入差价，岂不是你们在很大程度上，掌握着对供货商的定价权？”姜冬通过林磊的说法，当真是想到了点子上。 “家电供货商需要这个市场，以及我们锦绣家电所搭建的平台，家电供货商想要提高市场占有率，获取一定的收益，自然是得付出一定的代价，以目前锦绣家电综合卖场的经营和销售情况，我们已经可以作为主导方了，而家电供货商则是得上赶着同我们合作。”林磊的笑容，似乎还有所保留。 “现在锦绣家电综合卖场的利润，一个月倒底能达到多少？”姜冬紧紧盯着林磊问道。 “目前为止，一家店的每月净利润，大致能做到两百万左右，剩下的好处就是，我们能占用一些家电供应商的销售货款，这对我来说倒是‘挺’解渴。”林磊无奈对刨根问底的姜冬道。 “一家两百万，七家一个月岂不是要一千四百万，这才开业一个来月，就这么多，随着冰城市民对锦绣家电的认可度越来越高，这个净利润应该是还有很大的上升空间吧？”姜冬对于家电综合卖场，不由想到了吃完供货商又吃消费者。 “估计净利润再翻一番，应该是一个极限，而且不能持续，从锦绣家电七家卖场开业不久，就进入了一个相对火爆的状态，上升空间也不会太大了，现在刘燕正准备要来沈市跑马圈地呢，打算在这边再起九个家电综合卖场。”林磊的笑语，让姜冬三人都‘露’出了见鬼的表情。 “还是要买楼座子吗？” 刘道明咽了口唾液，只觉得商贸公司是不鸣则已一鸣惊人。 “我在此之前，也没有完全料到，情况会这么好，通过占用家电厂商的销售款，也为家电综合卖场的外延式扩张，提供了一定程度的资金补给。”林磊略有感慨笑语，有着无心‘插’柳柳成荫之感。 “这种卖场越多，你们在行业中的话语权和定价权，岂不是越充分？卖家电竟然这么挣钱吗？”姜冬隐隐猜测着，其中一定还有一些外人难以充分了解的说道。 “我妈前两天来电话，说是和我爸去了一趟锦绣电器，里面可像样了，装修好、服务好、品牌全、送货快，根本就是一站式服务，只要逛一趟家电综合卖场看中哪样家电‘交’了钱，根本就不用管，就给送到家安装上了。”刘道明嘴上虽在赞叹，却没去过冰城的家电综合卖场。 “什么都是刚做利润大，以后慢慢有了竞争者，就未必能这么‘肥’了。”来到二楼餐厅，林磊倒也没有过于乐观。 “我听卢强说，祁伟健也已经在九个城市中，给婚纱摄影选了址，准备大刀阔斧将这个生意也做起来呢。”姜冬观察着林磊的神‘色’道。 “确实有这么回事儿，也计划有一段时间了，不过婚纱摄影的外延式发展，没有家电综合卖场好做。”林磊确定的同时，也是有所考虑。 “能干得过来吗？” 姜冬对于林磊买卖的发展，甚至已经超出了他的认知。 “干不过来，不过现在外延式发展的经营项目，准备实行店长责任制，看看能不能缓解扩张的管理压力，目前不论是经营也好，还是管理也罢，都处于‘摸’着石头过河的阶段。”林磊谨慎言语道。