第三十一章 赚钱
苏静姗见计氏眨眼功夫就返转，吓了一跳，笑道：“幸亏那馄饨鸡儿摊子就在前面，离的不远，不然娘可得累得慌。” 计氏笑道：“再远些也无妨，在乡下时，田间地头，哪天不跑上几个来回，这算得了甚么。” 苏静姗便笑着去看那字据，果然是一张合同，上面言明秦老鸨向计氏订做一百件抹胸，一百件小衣，抹胸和小衣要配成套，而且都要绣上花；布料由买家提供；工钱一共是三十两纹银，交货时付清。她将合同反复看了几遍，直至确认无误，才交由计氏，让她再跑一趟，把合同定下来。 计氏欢欢喜喜地又去了馄饨鸡儿摊子，同秦老鸨二人在合同上按了手印，又告诉她道：“那抹胸和小衣另有名字哩，抹胸叫文胸，小衣叫内裤。” 秦老鸨把这两个名字在嘴里念叨了几遍，觉得这也能算是个噱头，便高高兴兴地回去了，临行前，她与计氏约好，明日一大早，还来这里交付布料，至于做好的文胸和内裤，定在二月十五交货，地点还是这家馄饨鸡儿摊子。 第二日，秦老鸨果然如约而至，计氏扛回一大袋布料，又绕去铁匠铺买来一捆细铁丝。苏静姗打开袋子一看，里头的布料果然同她猜测的一样，颜色花样各不相同，想来秦老鸨也不想把伎女们的内衣做成一模一样的制服。 计氏看着这些布料，忧喜参半，喜的是，生意终于谈妥，赚钱有望；忧的是，秦老鸨要求每件文胸和内裤上都要绣花，而她和苏静姗都不擅于此，怎办？她叹了口气，道：“囡囡，裁剪缝制不难，咱们日夜赶工，顶多十天就能做完，可这绣花的活计，只怕咱们俩的手艺，人家都看不上。” 关于绣花，苏静姗早在看到那张合同时，心里就有了计较，不然也不会让计氏把合同签下来，此时她见计氏犯愁，忙安慰她道：“娘，别急，我早就想好了，二jiejie不是会绣花么，叫她来帮忙就是，咱们给她开工钱。我见过她绣的荷包，活计很是鲜亮，手艺不错哩。” 此举甚妙，既解决了绣花的难题，又能让苏静初赚钱私房钱，皆大欢喜，但计氏却仍是愁：“这法子好是好，可咱们要绣的文胸和内裤，加起来一共有两百件，光靠她一个人，可怎么绣得完？” 苏静姗笑道：“娘，我早就想好了，每件文胸和内裤上，或绣花一朵，或绣叶一片，不用绣大幅的花花朵朵，花不了多少功夫的。” 计氏疑道：“那样能好看？” 苏静姗自信满满地道：“我还会加些别的点缀上去，保准漂亮。” 计氏知道苏静姗一向是个有主意的，听她说有法子，也便不疑有他，只管听她调遣。 于是苏静姗就去了隔壁，问苏静初愿不愿做些针线活，赚点私房钱。苏静初身子不大好，加上又有些懒散，平日里是能躺着绝不坐着，能坐着绝不站着的人，她听了苏静初的邀约，有那么一丝的犹豫，但到底还是记着乔姨娘的叮嘱——苏静姗是嫡女，不能轻易得罪，于是便点了点头。 苏静姗见她同意，很是高兴，当即就拉了她到自己房里，让她开始画花样子，又答应给她五两银子做工钱。 苏静初本是碍着苏静姗的嫡女身份才答应帮忙，此时见她竟肯出五两银子，不由得暗暗心惊，不停猜测她这是发了甚么财。 在苏静初开始画花样子之前，苏静姗就告诉她，这些抹胸和小衣，都是要拿去卖的，若是她介意自己的绣活传到外面去，就算了。 苏静初听了她的话，却是怅然一笑，道：“我们这种人，本就生得低贱，能活命已是难得，哪里还有资格去计较甚么绣活外传，那是高门大户里的千金小姐才需要考虑的问题。” 商人子女，地位确实低，何况她又是庶女，但苏静姗却极听不惯她这种自轻自贱的口气，便不由自主地皱了皱眉。 苏静初瞧见她的神情，忙收了神色，道：“我也不是第一次绣活计卖，以前饿肚子时，卖过不少手绢换吃食呢。” 苏静姗见她不介意，便让她坐到窗边，画花样子去了。她自己则取出块布料，教计氏做文胸和内裤，计氏是有裁剪底子的人，看过一遍就会了，让苏静姗佩服不已。 当苏静姗和计氏各做好一套内衣时，苏静初的花样子也画好了。苏静姗取过来细细看了一遍，觉得苏静初的这门手艺，还真不是盖的，一百张花样子，愣是没有重样的，而且每幅花样，不是大俗，就是大雅，极适合绣到内衣上给伎女们穿，以迎合各种嫖客的审美观——当然，这些苏静姗是不会讲出来的，免得把苏静初给吓倒了。 苏静初得了苏静姗不遗余力的一通赞美，也高兴起来，笑抿着嘴捻线穿针，照着苏静姗的要求，绣花去了。 苏静姗做文胸，计氏做内裤，苏静初绣花，三人分工明确，正各自忙活，苏静瑶却听到动静跑了来，也不问她们在做甚么，只是一个劲儿地要来帮忙。她的热情难却，苏静姗想着反正文胸上除了绣花，还要做些点缀，有的要钉扣子，有的要缀绢花，于是就同计氏商量过后，答应了她来帮忙的请求，不过也不白帮忙，和苏静初一样，也是五两银子的工钱。 苏静瑶见她答应自己来帮忙，还有不菲的银子得，高兴得跟甚么似的，而苏静初则又是吃了一惊，连连看了苏静姗好几眼，仿佛不认得她似的。 四人日夜赶工做文胸和内裤，连一日三餐都是匆匆扒几口就算。其间乔姨娘来找过她们无数次，每次都像是有话要说，但每次都敌不过四人太过忙碌，没有机会开口，而忙碌的四人也因为太过忙碌，没有谁开口去问一句。 到了一月底，内衣做好一小半，零零碎碎的布料有了一大堆，苏静姗欢欢喜喜地把它们收起来，拣给计氏看：“娘，你看，做给刘家老太太的水田衣的布料，不是有着落了？” 这些布料，因为是老鸨特意选出来的，花色比她们年前做的那几件丰富多了，而且布料的档次也高出不少，计氏翻拣着看了又看，惊喜道：“原来你早有了计较，怪不得叫我不要着急。” 苏静姗颇有些得意，仰着头笑了一笑。母女俩暂停文胸和内裤的活计，日夜赶工，终于在交货的头一天把水田衣给做好了。 第二天，刘士衡由田悦江陪着，到苏记绸缎庄来取货，掌柜的和两名伙计因为年前接过苏静姗的赏，格外的殷勤，一听说他们要找苏静姗，一个比一个跑得快，争着抢着到后面报信。 苏静姗捧着新款水田衣到店里来时，苏留鑫也在，一张脸黑似锅底，一见到她就低声埋怨，怪她同刘士衡做生意也不知会他一声，竟越过了他去私下授受。 明明是正正经经地做生意，怎么就成了私下授受了？苏静姗很不以为然，就没接他的茬，径直走去跟刘士衡和田悦江打招呼，将手里的衣裳展开给他们看。 刘士衡和田悦江见到这件新款水田衣，都是赞叹不已，盛赞苏静姗有巧思，不拘泥于形式。 苏静姗嘴上谦虚着，心里喜滋滋。 刘士衡很是干脆，见过衣裳后，当即就付清了余款，而且还多给了十两银子，说是因为这件衣裳他格外满意。除此之外，他还命随侍的小厮松烟打赏了掌柜的和伙计，连苏留鑫也没落下，说是因为借用了他们的地方买衣裳，给他们添了麻烦。 苏留鑫堂堂店主，却被归为了伙计一类，一起领赏，他捧着刘士衡给的银子，脸上的表情十分精彩，连苏静姗也忍不住背过身去，偷偷笑了一气。 刘士衡接过殷勤的掌柜帮他包好的新款水田衣，递给松烟捧着，而他自己则同田悦江勾肩搭背，窃窃私语，站在门边的苏静姗依稀听到两句，仿佛说的是他还要去七宝街调戏民女，要田悦江看在朋友一场的份上，不要去抓他。 苏静姗正为刘士衡讲话的内容而暗暗咂舌，却突然见他停下了脚步，转向于她，状似漫不经心地提了一句：“你还不赶紧开个店卖水田衣，真是亏了。” 苏静姗先是一愣，随即反应过来，他之所以这样说，肯定是因为刘老太太开始把水田衣穿出去了，想必过不了多久，这样的款式就会成为苏州最新的时尚，而在穿着上向来追随苏州的东亭，一定会随之效仿。 这时候卖水田衣，肯定能赚钱，苏静姗很清楚。而且开店，谁不想呀，可也得有那份资金哪，况且一时也找不着地方，苏静姗只能遗憾地摇了摇头。 田悦江看出了苏静姗的遗憾，好心提醒道：“你们隔壁的绸缎庄，好像不准备开了，正在清货，你何不连着货和店一起盘下来？而且那绸缎庄，占的就是你们邻居王秀才的房子，你租邻居家的房子来开店，将来也好谈租金价钱。” －－－－－－－－－－－－－阿昧的旧作－－－－－－－－－－－－ [bookid=1499830,bookname=《北宋生活顾问》] [bookid=1368405,bookname=《南宋生活顾问》]