第七章 演讲
周明军可不管莫天跃有沒有防备，他的目标可是江云飞，这也是后面莫天跃陷入绝境的原因。 打蛇打七寸，莫天跃直接收购宜清化妆品股份有限公司、周明军挖空心思对付江云飞，主要目的还不都是打算先干掉对方的靠山。只要老虎沒有了牙齿，别人还不是想怎么捏就怎么捏。 莫天跃根本沒有想到，周明军居然有胆量直接对江云飞进攻。要是换成莫天跃，他现在是怎么也不敢对周华强下手的，连想都沒想过。大概这就是两人的差距，或者说成是底蕴不同也可以。 当然了，现在莫天跃可不清楚对方的想法，依旧老老实实的在家乡发展自己的养殖大业。 刘蕾的提醒还是起到了一定的作用，或许是对自身能力太过信任的原因，莫天跃之前根本就沒想过销售的问題。 考虑了半天，莫天跃虽然沒有找到可行的计划，但他依然不怎么担心。反正夏国市场那么大，只要宣传到位，莫天跃还真不信自己散养的土鸡卖不出去。 不管了，莫天跃懒得再浪费脑细胞，现在鸡苗都还沒有买、连宣传都做不起來。 反正只要形成规模，到时候再加以适当的广告，打开销路应该不存在问題。 就像‘新跃’刚开始，莫天跃主动联系生产厂家，对方连给莫天跃叙述的机会都欠奉。可等代理的品牌尝到了甜头，很多厂家却主动找上了门。 品牌化、规模化，这是很多企业做大做强的必经之路。莫天跃之所以注重化妆品销售店的服务态度，就是想让顾客认可‘新跃’。当她们以后再购买化妆品时，根本不用考察，直接來化妆品店听从导购员的建议。 美容公司也一样，莫天跃从來不让美容师做虚假宣传。和那些把‘一个月变白’、‘从此不长痘’作为广告语的美容店不同，莫天跃名下美容店的宣传语普普通通，但顾客却不减反增、甚至很多都是回头客。 如果不是化妆品销售店和美容店已经在消费群体中形成了良好的口碑，莫天跃也不敢这么急速扩张。 从沈冰的口中莫天跃已经得知，目前美容店已经扩张到了尚海，那边化妆品销售公司的收购也在洽谈。如果不出现意外，今年化妆品销售店完成全国范围内的覆盖根本不成问題。要不是后续资金跟不上，搞不好美容店也可以开满全国的一线城市。 目前莫天跃手上拥有‘新跃’百分之六十二的股份，他本來已经打算再出售百分之十换取美容店扩张的资金，可惜的是沈冰以及苏云微都不赞成。 至于‘雅采’和‘宜清’两家化妆品生产公司莫天跃根本不用担心，只要化妆品店的销售额增加，两家公司想要亏本都难、除非管理层真的存在大问題。 当然了，如果不是江欣雨答应有空就去‘雅采’的总部逛逛、‘宜清’那边有季豪作镇，莫天跃也不可能这么放心。 最重要的是，几家公司的财务情况，莫天跃一直掌握在手里。毫不夸张的说，上个月有几家美容店亏本，莫天跃都记得一清二楚。要不是还有一家房地产，他还真打算就这么一直呆在家好好发展养殖业。 莫天跃这边暂时是沒问題了，可韩俊却遇到了麻烦。当他把莫天跃带领大家养鸡的消息让各村的村长传给村民后，响应者渺渺无几。 怎么回事，韩俊想不明白，莫天跃已经承诺亏本算他的。这种天上掉馅饼的好事，为什么村民连弯腰拾取的勇气都沒有。 更扯的还在后面，不但村民接受不了，六位村长中，支持者居然只达到了一半。要不是山林村的现任村长给莫天跃面子，搞不好后者也不会同意。 有那么一刻，韩俊真想干脆放弃算了。思想这么僵化，活该一辈子贫困。 想是这样想，但当韩俊看到莫天跃的种鸡场已经热火朝天的开工，他硬生生的把负面情绪压了下去。 花了两天的时间，韩俊终于勉强让另外三名村长认可了自己的方案，答应回去后召集村民集体进行思想教育。 搞到后來，连韩俊都亲自出动，可答应贷款养鸡的不足三十户。 最后实在沒辙了，韩俊只好请莫天跃出马，后者是凤鸣乡的首富、说话应该比自己这个乡长管用许多。 莫天跃沒有拒绝，很多时候，即使你说得天花乱坠、也不如直接拿出证据证明。 让顾谦开上奥迪，莫天跃整装待发，准备自己的装逼之旅。 第一站韩俊选择的是丰平村，这边有一家小型煤矿，每户村民中至少有一人在煤矿上班，生活水平在六个村中排名第一、说服难度相对來说应该是最低的。 几人到了丰平村的时候已经是晚上六点，不是他们不愿意早一点，实在是白天村民要下地干活、参加会议的根本沒有几个。 即便是选择晚上，到场的村民也沒有多少，八十多户人家，到场的只有五十几位。 “怎么回事，”韩俊对身旁的丰平村村长质问道。 村民可以不用给韩俊面子，这年头，县官不如现管。但丰平村的村长就不一样了，如果惹恼了韩俊，分分钟下岗都不是问題。 “估计是这几天开会有点频繁，村民有了逆反的心理。”摸了摸脑门上沁出的汗珠，丰平村村长找了一个还算不错的借口。 “算了。” 韩俊还想再说，莫天跃直接开口打断了对方的质问。这一幕让跟过來的官员吓了一跳，悄悄在心里把莫天跃的地位拨高了几分。 陪同韩俊走到会议室的前面，莫天跃看着简易的房间，心里好受了许多。不管怎样，村民吃糠、官员吃rou的情况并沒有出现。 首先是韩俊发言，或许是心情受到了影响，他简单的介绍了莫天跃的资料后直接把扩音喇叭交给了后者。 扫视了一圈，莫天跃淡淡开口：“我知道，今天在场的各位或许沒有一个是心甘情愿的，可既然來到了这里，就再浪费大家一点时间。别的不敢说，但我至少可以保证，三年后的今天、你们会庆幸今晚听我讲了一些目前你们认为的废话。” “啪、啪，”大概是为了感谢莫天跃的解围，丰平村的村长率先鼓掌。 接着是跟过來的一群官员，或许是受到了影响，下面的村民也象征性的左手碰了几下右手。 瞪了一眼丰平村的村长，莫天跃组织了一下语言继续道：“我家三林村的，高中毕业，在外面确实挣了点钱。最起码，我父母可以不用再面朝黄土背朝天。外面的轿车你们也看到了，不贵、六十几万，但如果种地，一辈子也别想买。” “别的不多说，在坐的应该都有小孩，难道你们就眼睁睁的看着自己的后代重复你们的老路：起早贪黑的劳作，却换不來最简单的一日三餐，” “你这娃子尽瞎说，为人父母，谁不希望自家的娃子有大出息。”村民不干了，脸红脖子粗的反对起來。 “就是。”另一村民附议。 “年轻人，别靠着运气挣了点钱说话就不知天高地厚。” “……” 莫天跃笑了，虽然脸上沒有表现出來，但内心确实舒坦不少。最起码，会议室不再是一摊死水。 等下面的议论的声音小了一点，莫天跃接着道：“我家大概有十三亩土地，父母以前每天早上六点下地干活、晚上七点回來。虽然累、但勉强也能把地里的活做完。” “我记得一亩地应该出产六百斤粮食。现在估计高点。但也就八百斤左右。按市价一斤玉米五毛计算。十三亩土地。差不多可以挣五千元。抛开一日三餐。剩下的钱如果给小孩增添一两套过冬的棉衣。一年大概也就这么过去。不会留下一丁半点。” 村民点了点头。都是庄稼汉。莫天跃的话有沒有水分、一听就可以辨别出來。 “我家就两个小孩。加上土地在村子里面算是多的。 所以父母省吃俭用、勉强把我送进了高中。但是在坐的你们。估计两个小孩的农户沒有几家吧，” “我家三个。” “我家五个。” “我家四个。” “…….” 莫天跃笑了笑。继续道：“在我们农村。孩子结婚后是要分家的。就拿我家來说。父母总共十三亩土地。我和我哥都结婚了。所以我分到了六亩土地。如果我有两个男孩。那我的小孩将來名下就只有三亩土地。” “我承认。玉米的单价在不断提高。好像去年是四毛、今年就五毛了。可你们别忘了。玉米的价格在涨。其它物品的价格也在涨。去年猪rou六元一斤、但现在已经是七元了。” 说到这里。莫天跃加大了音量：“六亩土地。如果我和妻子继续种地。连吃饭都成问題，” 村民开始不淡定了。好像这小子说的。也不是完全沒有道理。 韩俊看着下面的村民脸上开始出现了担忧的神色。偷偷朝莫天跃竖起了大拇指。