第七十章 促销（2）

    栓子在卖东西方面天生就是把好手，很快他就找到了第二个买主，胆子也越来越大，对于一个十来岁的小孩来说，第一次出来卖东西就能找到感觉确实是挺难得的，也许是受了他娘美云的遗传，一张开嘴便是好听的，而且，很快就能找到切入点，找准人家的需求，再推荐自己的东西。

    在卖第三个鱼篓时，栓子干脆站立在了卖鱼的摊档旁边，只要有人来买鱼，他就会很主动的推荐自己的鱼篓，连卖鱼的大叔都不得不佩服。

    反而是秋菊的椅子跟背篓有点滞销了，娟娟还是那副样子，扭扭捏捏的，一见到陌生人就脸红，半天抖不出一句话，就算是有人主动上前来问，她也得把秋菊找过来跟客人介绍。

    这样下去可不是办法，秋菊有些着急了，得找到客人的需求点才好卖东西。她拿起个背篓，看准了一个提着篮子的妇女，这妇女没什么特别的地方，一身蓝布衫，千层底的布鞋，没有穿金也没有戴银，大概就一普通的农村妇女，平时应该也要上山下田什么的，肯定能用的上背篓。

    秋菊深吸了口气，走上前去，很礼貌的说道，“你好，同志，过来看看我们卖的背篓吧？便宜又结实，你看看，这质地都是上好的竹子编制的……”

    “啥？你是做什么的？我要这背篓来做什么？”蓝衫妇女扭过头白了秋菊一眼，不屑的说道，接着，自言自语了番，我要背篓还需要到你这买？乡下亲戚家大把，要多少有多少，哼！

    唉，没找准对象，秋菊叹了口气，继续寻找目标。

    栓子站在不远处的鱼档，看到这一幕，用手握住嘴巴偷偷发笑。

    眼看着栓子的鱼篓都快卖完了，自己的业绩还是早上那把小椅子，秋菊有点不是滋味，时间很快就会过去，要是卖不完，还得拿回家去，要是婆婆看到，肯定得埋怨，等下次来城里不知道又要等到什么时候了。

    秋菊的心里开始有些不安起来。本想着公爹快要回来了，多卖点钱好让家里日子过的舒坦些，况且，娟娟还等着钱交学费呢，要是卖不出去那不得让好多人失望吗？秋菊自己也有些不明白，从什么时候开始，自己会为婆家着想了。

    也许不是自己的推销有问题，大概还是产品的原因。看来栓子他爹还蛮有眼光的，知道编制些鱼篓，能适应不少人的需求，下次也让春来编制些鱼篓或是菜篮子好了，这些基本是都是大家用的上的，特别是菜篮子，城里的妇女都天天都能用的上，想到这些，心里踏实了些，总算是还能看到点未来的希望。

    “哎，嫂子，你看栓子又卖了个鱼篓出去了，你看，他已经卖了不少钱了，好像数都数不过来了。”

    娟娟指了指鱼档那边，有些羡慕又有些嫉妒的说道。

    栓子正掰着手指数钱，生怕数错了一张，数好钱放回裤兜里装好，嬉皮笑脸的跑了过来，他的鱼篓已经卖完了，就剩下小椅子，不过，栓子对那几张小椅子倒是有些犯难，椅子不像鱼篓可以帮人把鱼放进去就是了，总不能搬个椅子让路过的人都来坐会吧？

    “秋菊婶子，这椅子要怎么卖啊？”栓子拿起把小椅子不知道从何下手。

    秋菊回过神来，自己这还一大堆货呢，还是赶紧做生意好了，“唉，开始卖椅子吧，娟，你跟栓子一起，你也拿把椅子跟着栓子，看他怎么做，你跟着他做就好了。”

    娟娟心里怕的要命，嫂子说了话又不好推辞，况且，还想着要赚点学费呢，只好拿起张椅子，低着头，怯怯的跟在栓子身后，连看都不敢看别人一眼。

    到早上八九点时，对面又来了几档卖竹木制品的，一看就是上次那几个，他们看到秋菊时也是很快便认了出来，马上皱起个眉头，满脸的不高兴。想起上次秋菊的本事，就觉得是个很强的竞争对手，这次又多带了个毛头小子，而且，看起来还好像很给力的样子，更增添了些压力，一直盯着这边，观察着秋菊她们的动静。

    秋菊只好选择了老方法，站起身吆喝着，“快过来看啦，又好看又实用的椅子、背篓喽，还有大竹木框子喽——哎，同志，过来看看吧，很实用的呢。”

    秋菊的话一喊出口，便有些人回过头来看着她，不过，都是暗自发笑，并没有要走过来看的意思。

    栓子跟娟娟在街上兜了一圈便回来了，手上依然拿着椅子，看来效果也不太好，得想想办法才好。

    栓子的兴趣已经不大了，对他来说，一个早上就卖出去好几个鱼篓，已经很有成就感了，那些小椅子什么的，能卖就卖，卖不出去也问题不大，孩子嘛，还是贪玩，栓子把椅子放回，便想着到处去走走，看有没什么可以买的，反正兜里现在有钱，那钱似乎在兜里蹦跶着，正等着栓子把他们都用出去呢。

    栓子刚起身，秋菊便叫住了他，“别走了，先想办法把这些卖出去吧，栓子，你就站在这，我想办法吆喝些客人过来。”

    栓子有点不乐意，不过，看在钱的面子上，还是乖乖的站在原地。

    秋菊把自己在前世看过的促销活动都想了一遍，选了一些比较能吸引人的话术，清了清嗓子，还好自己早上带了茶水，肚子是饿着的，喉咙还是能润润，喝下几口水，来了点精神，冲着路上的行人大喊起来，“快过来看勒，又结实又实用的竹木椅子——”

    “我这样叫没多大效果，栓子，你来，我说一句，你跟着说一句，快点。”

    栓子懒洋洋的站起身，笑了笑，他其实就是有点贪玩，胆子还是有的，也跟着大喊起来。

    “挥泪大甩卖了，快过来看看吧，全部八折，全部八折——上好的竹木椅子只卖白菜价——”

    栓子的声音吸引了不少人前来，大家开始是看热闹般的看着个孩子在那叫卖，也有人蹲下来看东西，秋菊忙介绍着，剩了栓子一个人在那喊叫，他的嗓门大，声音也清脆，大老远的就能听到。

    这样一来，买的人不少，有人甚至说，就看这孩子的面吧，你看那孩子，喊的多起劲，真有意思，给买一个，反正家里也用的着。

    这招还不错，经过一个上午的战斗，地上摆放着的竹木制品基本上卖出去了，就剩了两张椅子跟一个大筐。

    栓子稍微休整了下，喝了几口茶水，又站到街上准备做最后一搏，才刚喊出声，便来了个大汉，那大汉怒气冲冲的提着栓子的衣角大喝道，“臭小子，敢在这跟爷抢生意，你活的不耐烦了是吧？”

    栓子惊恐的看着那名大汉，吓的脸都白了。