第三十六章 优化

    临睡前，凌羽又看了一下店铺数据。

    6月15日，真实访客数419人，成交5件，成交金额为591元，推广花费100元。其他的一些数据也生成出来了——现在位于第一层级，这是最底层，月销售在0-6890元之间的店铺，都属于这个层级。

    而在整个女装大类目，因为刷了点单，凌羽的店铺销售额现在排在第363871名。

    账目上可用资金为，53264元。

    要走的路，还很长，很长。

    第二天上午九点，凌羽再次来到了北海之川假日酒店，开始拍照。

    莉娜确实跟那些妖艳货色不太一样，她没有迟到，而且是带妆过来的，稍微再补补妆，直接就可以拍了，节省不少时间。

    拍摄过程比较顺利，毕竟，莉娜配合得相当到位，场景不合适就换另一个场景，搭配不合适马上换另一套搭配，果然跟王凯所说的一样，性格很好。

    不过，让凌羽不太满意的地方就是，这个莉娜，呈现的气质跟文艺小清新完全不沾边，倒是非常适合拍甜美小女人类型的衣服。

    相貌可以通过整容微调，造型可以通过妆容微调，但气质这种说起来很虚的东西，却是很难改变，它是一个人内在性格、素质、涵养等方方面面综合出来的感觉。

    幸好照片最后是截掉头的，要不然，莉娜那张白甜的脸，跟凌羽店铺的风格搭在一起，真的很有违和感。

    中午吃的外卖，两荤两素，本帮菜，因为这莉娜是本地人。

    吃饭的功夫，两人随便聊了起来。

    “莉娜，还不知道你是哪个学校的呢？”凌羽问道。

    “钱江理工。”

    “啊？理工科也有你这么漂亮的妹子？”凌羽略带恭维地说道——拍照，跟模特搞好关系，是很有必要的。

    “没有啊，我们传播专业，漂亮妹子挺多的，要不要我给你介绍几个？”莉娜接着解释道，“钱江理工不止有理工科，文科类也有很多。”

    “几个？不要了吧，我身体吃不消的。”凌羽半开玩笑地回绝道。

    “哈哈，”莉娜以手捂着嘴，笑了起来，然后问道，“看你的样子，应该也是大学生吧？”

    “嗯，钱江大学。”

    “怎么想着开网店呢？”莉娜有点好奇。毕竟，她很少听说身边有哪个同学开网店，更何况，她的报价并不低，相当于一般大学生两个月的生活费了。

    “没事干，就瞎弄弄咯，就当是社会实践好了。”凌羽当然不会实话实说。

    “好吧。”莉娜有点无语，几个月的生活费，来搞社会实践。

    这时，莉娜的手机响了起来，她打开V信，回了几句话，并没有刻意避开凌羽。

    “你男朋友？”凌羽倒是好奇了起来。

    “是啊。”莉娜边回着V信，边说道。

    这——有男朋友了，还去约炮，不太好吧！凌羽不是很认可这种行为，他想了想，问道：“异地恋？”

    “嗯，他在帝都上学，明年毕业。”

    精神和rou体，这种哲学上的问题，说不清楚的。幸好，饭已经吃完了，凌羽不用去考虑怎么接这话。

    到了下午四点半，七十四件衣服便全部拍摄完毕，收工回家。

    给莉娜的酬劳是2000元，确实比那个模特兔子的价格要贵一点，但就冲这份敬业精神，凌羽付款时还挺心甘情愿的。

    回到住处，开始选片修片，最后上传。

    虽然王凯修片的速度比之前要快不少，但这次的衣服比上次多了一半，图片也将近多了一半，是以，直到凌晨一点半，两人才忙完。

    此时，店铺已经有87款衣服在售。

    凌羽仔细过了一遍，从中挑选出自己比较满意的连衣裙五件，短裙三件、蕾丝衫雪纺衫五件，T恤四件，短裤三件，七分裤九分裤两件，小披肩小外套两件。

    按照二八法则，一个新开的店铺里，只有百分之二十，甚至是百分之十的款，能够真正卖得动。剩下的，基本都是陪衬，也许三五天，也许十天半个月，一款才能卖出一件。

    起步阶段，聚焦，很重要。凌羽打算重点优化这二十四款衣服，主要在视觉陈列、销量螺旋、评价内容、流量引入等方面着手优化。

    当然，凌羽选出来的，并不一定就是顾客们认可的。前世在地球界，五六十亿人，就只出了一个苹果的乔布斯！乔帮主不但能够完全知晓顾客需求，甚至还能引领顾客接受未知的惊喜。那种超绝的天赋，凌羽觉得自己真心羡慕不来。

    不过，凌羽毕竟有多年的积累，他对文艺小清新这种风格吃得很透。凌羽相信，这二十四个款里面，最终，将有五到七个款能够卖得起来。

    凌羽开始向自己预定的第一个目标发起进攻：他打算用这五到七个新款，去占领小清新风格类女装的细节实拍标签下，裙子、上衣、裤子、外套四大类目搜索页的第一页。

    凌羽大概估算了一下，这四大搜索页，第一页每天的访客流量：裙子类最多，大概有30万，上衣类25万，裤子类15万，外套类12万。

    每一页有40个位置，规则限定，每个店的新品，在一页中，最多只能占一个坑位。按照0.5%的平均点击率计算，占据到第一页：裙子大概可以获得1500个访客，上衣1250，裤子750，外套600个访客。

    当然，同样的款式同样的图片，位置越靠前，获取的访客数越多。

    第二页，访客流量立减70%，到第三页，再减70%，依此类推。

    新品标签的有效期只有14天，过期不再展示。是以，这些小清新风格女装，细节实拍标签下，类目搜索页的款式数量并没有太多。

    裙子类最多，也只有五页，凌羽有一款连衣裙进入了第四页最上面的位置。外套类最少，仅有三页，凌羽的一款小披肩占在第二页最下面的位置。

    凌羽再次分析了那些占据在第一页的商品。因为新品标签的关系，再加上彼此的竞争，第一页每天都会有新的进来，旧的淘汰，所以，需要经常跟进研究。

    然后，凌羽将之前做的十天方案，修正了一下。

    电子商务这个行业就是这样，时时刻刻在变化，细节方案也需要相应跟着变化，不然，很容易达不到预期的效果。

    凌羽又看了一下店铺数据：6月16日，真实访客数862人，成交8件，成交金额为1024元，推广花费200元。第一层级，女装排名第310124名。

    账目上可用资金为，69535元。

    因为6月18号又有一场大促销，所以，这两天推广上面的竞争稍微有点激烈。

    凌羽打算在大促之后，再加大推广力度，毕竟，那时候已经放出来很多评价了。