第171章 架构融资体系
孙大同过来了，说曾炎的jiejie曾茹托他带话给李俊东，希望大家都不要斗气。 李俊东笑问：“你不会也站到了建华公司那边了吧？” 孙大同说：“怎么可能，只是现在情况有变，建华公司那边已通过多方渠道摸清了底，相信其他的竞争对手他们都要过招呼了，所以只要你这边再行个方便，他们这事就成了，当然我这边也把情况跟他们说清楚了，咱们这万慧地产公司也是奔着这个项目来的，所以一切不能按普通的围观群众对待，所以曾茹也给我交了个底，只要我们竞标书的价格不要高过他们，他们就分我们这个数！” 孙大同说着比了伸出了三根指头。 通过孙大同说出来的这个数，自然不是三千。 李俊东又开玩笑说：“你一筒哥，与幺鸡哥，都是同一付麻将，看来你肯定是帮他了，那你告诉我她是说分我们这个数，还是分我这个数！” 孙大同说：“你说这话就没意思了，情况变了，我虽然是帮他带话，但也不在为你挣利益吗？如果你一个人要这个数了，朋友一场我就当白跑腿了也没有关系！” 李俊东说：“你有时候看上去聪明，但有时候却没有弄明白，你想一想我如果报下这个项目，以后不是要找你找财务公司借钱，以后你的利益自然会远大过这个数，不过咱也刚入行，不想太过得罪人，我会给你一个面子，作一个低价竞标书去试试，他们许诺的钱我也不要，全送给一筒哥您，但丑话说在前头如果国土局那边还是选择了我们万慧地产的话，就希望曾炎与曾茹不要记我的仇，相信这标竞下来我们的价也是瞒不住的，大家先把话说透了，免得日后生疑。” 到手的现钱都不要，孙大同有点不懂了，不过他知道李俊东说出的话一定能做得到，他也就没有深究，在他看来帮助曾家劝和李俊东也算成功了，相信曾炎与曾茹都会承了他这一次情，应当会对他有所感谢。 他们都是游走在官场边缘的角色，每一个人都是人精，靠的是大家相互给面子，今天他有事请孙大同帮了忙，以后孙大同在某些地方用得着他们姐弟，他们自然也会想办法给他方便。 孙大同目的达成，就不再纠缠，李俊东再问他帮忙找财务公司的事，孙大同说：“既然暂时不搞这项目贷款在手上也需要利息，应当不急吧。” 李俊东说有备无患，孙大同说：“为了做你们这生意，我可是下了血本了，原来有个朋友就是做财务公司的，但他们的模式你们也知道，黑得很，你们以后肯定又是大客户，照普通私贷的利息给你们钱你们也不会要，我就变着法子也在他们公司加了点股，要不现在我们一起去聊一聊。” 听他这样一说，李俊东明白了，孙大同说的那家财务公司就实就是一个挂名，也就是说如果李俊东真要贷款，他就帮李俊东想办法，然后他就直接从中截取利息与返点差价。 李俊东说行，然后就约上皮笛，三人一起去孙大同所说的那家财务公司坐一坐。 说巧不巧，孙大同所说的这家财务公司正是当初李俊东大一时曾去过的那一家金诺太平洋财务公司。 时隔两年，那家财务公司的样子还没变，还是那个普通普通的样子，经理还是当上的赵经理，二人握手他竟然还记得曾见过两次面的但没有与他做成生意的李俊东，但今天李俊东是孙大同领来，并且孙大同刚刚打了电话给他的老板，一会他的老板马上就过来，今天的李俊东自然不再是当年他看不起的那个小老板了。 赵经理是个会察颜观色的人物，自然不会再提以前的旧事。 在国内做房地产的，没有几个人会真金白银的用自己的钱去做，因为在经济高速发展的过程中，现金资源是永远不够的，以后会有大量的钱从银行出来，孙大同这一块是李俊东一个重要的战略伙伴，据他了解孙家的亲戚中在银行体系的人可不少。 所以今天谈判也蛮重要，没过多久，金诺太平洋财务公司的老板就来了，这老板也姓赵，是赵经理的堂哥，与孙大同其实也是表亲，不过这些都不重要，李俊东知道孙大同其实就是挂靠他们来赚自己的钱，所以重要的人物还是孙大同，这个赵老板与金诺太平洋财务公司只是一个桥梁。 以后如果李俊东真要借钱，每一笔都可能上百万，自然是由孙大同先找好关系，再通过金诺太平洋财务公司转借给俊慧投资或者万慧地产，所以每一笔都是专项款，与整个金诺太平洋财务公司其实关系不大。 当然这些都是本质，形式上还是李俊东向金诺公司借钱。 喝茶，聊天、谈价！ 都是那个赵老板说得多，他给李俊东开了一个价，相当于正常银行利息的二倍半，李俊东觉得贵了，就跟他砍价。 因为他有砍价的实力，首先万慧地产有汤生源的股份，烫生源现在业务正好所以顶着这个名头，李俊东自己就可以从银行借到钱，另外李俊东是传世网络的大股东，传世网络的赚钱效应出来后，要从银行贷款也不难。 另外他还知道孙大同从银行借钱，他们手段不一般，正常会以优惠利息得到贷款，虽然银行官员的个人费用或者行业的的通用返点还是需要的，但总算下来成本应当也就是标准银行利息左右，所以多余的银行利息就是他的纯利。 价格最后砍到了1.5倍利息，也就是说如果合作愉快，每借一千万的贷款一年下来，孙大同就能赢得40万左右。 贷款金额那么大，这个钱看上去很少，但事实上他了解李俊东的能力并且还有宋凯文这个股东，这种钱风险不大，专项专批走向明确他在银行的关系户也放心，他只要为一两个客户服务也省事，说白了就是利用手上的资源白捡钱。 更何况如果生意做大了，李俊东的万慧与俊慧要借钱一年也不止一千万，如果汤生源再融资也走这种通道的话，那么他就能赚更多。 所以这对他来说也是一个极大的诱惑。 价钱谈妥，并不代表李俊东就不再自己向银行借钱，他再抛出另外一个问题：“每个人的资源都是有限的，枚阳的银行虽多，但也不见得你们每一家银行都能借得到钱，我们自己也有熟悉的合作银行，比如说我们这一次就向天华建行借了一千五百万，像这种我们自己找好的银行关系，然后只通过你们办一下转借手续，这个费用又怎么算？” 那赵老板想了想说那就按笔数收费吧，你们自己报批的银行款项通过我们公司来转借，各种费用先算清楚了再加五千块一笔的服务佣金。 李俊东说：“这种专款走向明确，银行在控制风险时都会直接监控到我们公司的财务情况，以后公司生意大了，各种抵押质押手续都会有，你们与银行几乎没有风险，这五千块一笔也太贵了！” 这个项目可能就真与孙大同没多大关系了，孙大同为了巩固与李俊东关系就帮他还价说：“大家都是朋友，东哥一看就是做大生意的人，三千一笔可以了。” 那个赵老板也就顺势点头答应。 今天谈的这些都是框架性的，一切还得有实际性的交易发生才能做数，虽然什么项目也没开始，李俊东当即决定向他们先借一百万。 孙大同倒也爽快，说一周内给他搞定，到时钱到位了，直接让财务过来签合同付利息提钱。 有一家财务公司从中运作，贷款的成本是高了一些，但以后形势发生了变化之后，各种银行官员的变动或者法律上的风险李俊东就完全做到了隔断，怎么也牵扯不到李俊东的公司头上。 所以他今天的架构其实是非常重要的一环，通过这种融资模式，他以后的公司至少在融资这一块可以更安全更纯净地运行。 …… 高新区的商用地产开发项目正式接受业内的企业投标了。 在曾炎的暗中运作之下，大约有五六家相关企业给负责竞标的代理公司提交了竞标书，当然围标之势已成，建华公司的竞标书上表述的内容自然是最有竞争力的。 因为其他公司的竞标者几乎都是同一版本照抄的内容，只是最后的竞标价上比建华公司略低。 但在规定接受竞标书的最后期限时，万慧地产的竞标书也递了上去，对于方方面面都有人的曾炎与孙大同来说，他很快就知道了万慧地产的竞标价，一切似乎没有意外，李俊东的竞标价竟然是所有竞标书中最低一份，比建华地产的竞标价足足低出了六十万之多。 得到这个消息的第二天，曾炎打电话给孙大同请他吃饭。 孙大同说：“李俊东有言在先，你给他开的三万块他不要，我觉得你应当打个电话去向他表示一下感谢。” 曾炎拿出了手机，最后还是没有拨号，他与李俊东似乎天生不对付，就算李俊东给他行了方便，他也不想向李俊东示好！ 孙大同又说：“今日的李俊东已不同往日，他因为一路上跟对了人并且商业头脑特别发达，成长起来已无可阻挡，以后大家还是做朋友比较好，不要动不动就斗气！” 二人正聊着，王建华打电话来了，他告诉曾炎：今天中午代理招标的公司把所有竞标书的副本递到了蒋昌义的手里，市委那边有小道消息传出，蒋昌义看了一遍所有的竞标书，直接把文件甩了，并大发脾气说伍书记这么长时间来重拳打假打黑，杀了一批假丑恶，但现在整个枚阳的官场商场清正之风还没得到彰显，暗地里还是流行虚假之风。 曾炎的脸色微变，今天的蒋昌义已非同往日，身为伍书记身边的第一红人，就算副市长见了他都得小心应付。 他大批围标之风，很明显就是他们建华公司造假造得太明显，估计那些帮他参与围标公司的竞标书都是一个模子套出来的一样，大家都只是改了一个抬头与价格就往上送。 虽然说以前大家都是这么干的，但现在整个枚阳换了天地了，蒋昌义拿此说事，那么建华公司的情况就不妙了。