第133章 小小的垄断计划
对方竟然还想收购雅声娱乐。 李俊东笑了，这个看似聪明的家伙其实很幼稚。 不过他的这个提议倒也透露出来一些信息，那就是鸿雁娱乐在一个大订单抢单失败之后还是对雅声娱乐进行了深入分析，他们看到了雅声娱乐软实力方面的优势，他们看似强势实际上是在害怕。 因为一直忙，李俊东还从来没有真正去评估过现在雅声娱乐的软实力优势到底会让整个行业生什么变化。 一个订单做不做得成是小事，跟段思鸿喝了一次咖啡，李俊东觉得有必要与方达等人深认讨论一下这个议题。 把该说的话都说了，从咖啡厅出来，段思鸿说：“我今天说过的话，一个月内都算数，如果你一个月内还拿不定主意，到时就别怪我不客气，你们就等着关门吧。” 无视是最大的蔑视，起身离开时李俊东今天的咖啡不错。 回到雅声娱乐，李俊东召集大家开会，方达问那小子今天约你喝咖啡说了些啥？ 李俊东把对方想收购雅声娱乐的事说了出来，方维就直接一下呸字。 李俊东说：“今天我们不讨论这个，我们来具体分析一下，是否能凭借我们软实力上的优势，垄断整个枚阳的演唱会市场！” 众人疑惑：现成的手头上的单子都砸在手上，还谈什么垄断？ 李俊东说：“眼前的困难先别管。今天就先分析分析看，如果大家觉得有可能的话，我们就来下一盘大棋。” 垄断！一盘大棋！ 这样的词眼听上去很有感召力，但雅声娱乐公司就那么大，一下以来奉行的都是务实的作风，不是一家夸夸其谈的公司，所以大家都用不明李俊东的用意。 李俊东知道他头脑中今天的想法也与自己以前的风格有些不一样。 一贯以来，李俊东做生意都是以赚取现金为第一要务，所以才有了地摊战略。 不过今天那个段思鸿竟然想兼并他的雅声娱乐，一下刺激了他的灵感，突然间他觉得在文化类的产业中，也许实物资本并不是最重要的，他只要抓住要点，就能以小博大，四两拨千斤。 李俊东说：“分析分析，大家畅所欲言。” 方达说：“其实会编曲能写歌可以自己独立行唱片，看起来很厉害，但大家都是同行，只要鸿雁娱乐愿意去做，他也可以去出唱片，我们出一张，他们还可以二张，三张。只是没有行通道，行了唱片也不能赚钱，所以以前我们的同行们很少有愿意这样做的。” 张继芳说：“是的，前些年华风娱乐也推过新人出过唱片，但赔了钱亏了本，后来就再也不弄了，所以这种优势说起来也不算什么核心，只要对方愿意先亏些钱，很快也能弄出唱片出来，现在我们的盗版横行，风头正劲，但流行歌曲这东西总是一阵风就过去了，不可能维持太久。” 二人的观点都倾向于目前雅声娱乐的软实力只是暂时效应。 李俊东听后并不担心，也许在枚阳像方达方维这样懂音乐的人还有，但他的“原创作品”不会再有，另外因为爱好这个，他们三人为了这张碟片前前后后费了那么多心血，每一个乐手找的都是枚阳市内最顶级的，最终的结果行唱片还是亏钱了。 如果对方依照着方达与张继芳说的思路去打造这种软实力，明知道要亏钱的唱片他们肯定想省钱，结果只会做出一张张垃圾唱片出来。 那样的话不断打造不出软实力，还会恰得其返，让那些国内或港台地区真正的顶级的娱乐公司看到他们的不足。 听完李俊东的分析。 一旁的黄婷婷插话说：“那按照你的逻辑，我们是不是可以直接宣传一下我们的这种软实力就是来自于我们出了一张唱片，让其他的同行竞相模仿，那样他们每家每户就都会制作出一堆拉圾唱片来，这样不但可以消耗对手的实力，也无形中突显出我们的出类拨萃。” 听她这样一说，李俊东笑了：表姐看来你真的进步了，不过这个根本就不用去宣传，他们又不傻瓜，以前是盒带，现在是碟片，随着电脑软件技术的不断进步，制作唱片会变得越来越简单，不管有用没用几万块钱哪家娱乐公司都花得起，所以他们一定会去做的，而我们要做的事情就是想办法让他们做不出像样的东西来。 想办法让他们做不出像样的东西来？ 别人做不做得出像样的东西来，雅声娱乐怎么能控制得了？ 方达方维一时间听不明白。 李俊东就问：“整个枚阳像你们一样玩乐队，真正有点水平的人应当不多吧？” 方达回答说：“枚阳就这么大，每一样乐器，真正能玩到高水平的大都认识，比如吉他与贝斯这两种乐器水平能与我不敢说大话，但在整个枚阳绝对是第一流的水平，实力能跟我并肩并经常与乐队配合的也就两三个人，其他主要的乐器，如钢琴与电子键盘、架子鼓每一样真正上得了台面的高手也不多。” 李俊东问：“那我们可不可以在乐手方面做文章呢？” “怎么做，虽然我认识的乐手不少，但也不是所有高水平的乐手都认识并很熟，何况如果竞争出钱请他们去配乐录唱，就算是老朋友我们也不好意思说让人家别去赚钱啊。” 方达不解地反问。 李俊东说：“签约，我们率先把他们签约到我们公司来！” 方维说：东哥，你这种想法也这不太现实吧。 先，每一项乐器顶尖高手不多，但乐器种类繁多，每一样就算签过三四个真正的高手，加起来也得数十人，乐手不像歌手，可以免费签兼职的，这样以来，我们每个月的人工开支就大了。 其次，平时我们接不到那么多订单，只是有活干的时候才请他们来帮忙，做一单算一单，如果直接把他们全签约到公司来，没有那么活让他们干，这所有的工资就是纯属浪费。 李俊东说我们可以尝试保底加提成！方达说保底保低了，就约束不了他们，保高了我们也负担不起。 是啊，原来李俊东还是把事情想得太简单了，不过随着方达方维这样一说，又一个简便方法又从他的头脑中闪出。 乐器的种类繁多，但重要性却不一样，常规的四大件，电子键盘、架子鼓、吉他、贝斯肯定是最重要的。 另外像弦乐的二胡、古筝、小提琴，民乐的军鼓、唢呐、马头琴等也很常见，但却不是缺一不可的。 把所有乐器的常用程序以及对整个乐团的表现力的影响程度。 李俊东凭常识都可以断定架子鼓，钢琴、吉他这三样是所有乐器中最重要的。 雅声娱乐只要把枚阳市这三种乐器的几大高手用保底提成的方式签约到旗下，整个枚阳市的音乐市场就被他们垄断，除非竞争对手肯花大本钱去燕京东海等一线城市去请更高级的乐手来，不然他们就无法打造出真正的可以取代雅声娱乐的软实力。 其实就算临时去请来了更高级的大咖，音乐是需要磨合的，只是相熟的一帮人在一起才能配合好，初来乍到就算水平再高，也不是三天两天就能与整个团队配合好的。 这确实是一盘大棋。 熟悉整个枚阳地下乐坛的方达方维都在心中盘算。 很快他们就掰着手指列出了一共十二个名字，只要能把这十二个人拿下。 以后整个枚阳想玩出稍微有点档次的现场音乐几乎都不可能。 外行看热闹，行家看门道。 雅声娱乐既然开创了大型演唱会客人不用自带乐团的先河，那么以后来枚阳过路的各大音乐唱片公司来枚阳来开演唱会为了省钱就都不会带乐团来。 然而在整个枚阳，除了雅声娱乐就根本没有人能凑齐一套真正上得了台面的乐手班子，这样一来，他们就完成了垄断整个枚阳市的演唱会市场。 理越辩越明，众人几经思辨，最终认定此路可以。 趁热打铁，李俊东又与方达共同制定了一个签约乐手的底薪制度，然后黄婷婷把电脑中签约兼职歌手的合约略略一改，加上一个底薪与一个不得参与同行邀请的任何收费或免费性的活动的条款，新的排他性兼职乐手的协议书就做成了。 签约乐手的事方达去办，李俊东担心夜长梦多，要求他在七天内完成任务。 方达说在枚阳专职的乐手是没饭吃的，所以枚阳市这些真正的高手平时里玩音乐都属玩票性质，日常生活里他们还有自己正当工作，这份在我们这里的保底工资对他们来说就是外快，就是不用上交给老婆的私房钱，所以找他们签约根本没有难度，保证三天内就把这十二人全部签下来。 有些事看来复杂，实际上很简单，只要你抓住了事情的关键。 在枚阳市是省会城市，虽然经济活跃程度比沿海达地区相去甚远，但每年过咱的各路天王天后，一哥一姐你方唱罢我登场，一年来总有十几二十场演唱会。 垄断市场一旦形成，就算不宰客人，每一场只赚取合理利润七到八万，一年下来雅声娱乐就靠这个单一小模块就能赚上一百多万。 一家公司要展壮大，就得有自己的拳头产品，雅声娱乐就是要把演唱会这一块做大做强。 以点带面，那些大企业年会，老板富豪的大型酒宴，政府部门组织的各项活动，电台电视台的相关音乐类节目以及与影视公司的合作项目等都会随之而来。 到时整个公司全年的利润肯定会跟着往上翻。 想到这些每个人都感觉到兴奋，但现实的问题还摆在面前。 签下的这场大型演唱会的审批文件还卡在文化局副局长钟兴元的手里。