第79章 正面竞争
2月25日，装修还在进行，欢乐谷就正式开始通知递过简历的人来面试，一下子门口就排起了长队，场面一度让旁边的小老板震惊。 2月26日，快乐老家唱吧新店装修正式完成。 李俊东把电话卡业务的钱也挤出了一部分，又买回了两套斩新的设备，并全部安装到位调试完成，因为做了镂空吊顶，老店的回音效果也得到了完美解决，两个包间与前厅之前的隔音效果也不错，周卫民说多花了那么多钱还是物有所值。 虽然一切准备就绪，李俊东却没有急着营业，只打出了一个大红条幅：“恭喜快乐老家唱吧第二分店装修完成！”然后每天就空着大门放着歌曲。 没有人知道他为什么要这样做。 2月27日，欢乐谷的外墙与一楼装修全部完成，架子拆掉后墙面的灰尘擦掉，卫生打扫干净，相关设备也开始入场，从外观上看虽然说不上富丽堂皇，但也是整条街上顶级高档的一家。 赵云帆新招的员工也基本到位，十几个全部站在门口列队，也常常吸引不少来去的同学们注目。 2月28日，欢乐谷大唱吧将于3月4号星期六隆重开业的广告单开始大派发，并且一来就呈铺天盖地之势，不止针对枚江大学，旁边的工商学院等几家学院也在他的派发范围。 除了他自己的十几个员工全体上阵，为了宣传效果能达到一炮而红，他们还请了不下四、五十名临时工帮忙一起派宣传单。 “全场酒水饮料八折优惠，大房包时价30元，中房20元，小房15元！大厅点歌一元一首开业七天内全免。” 当拿到赵云帆的宣传广告时，李俊东笑了，他一直没有开业就是在等对方的价目表与宣传单出来。 对方既然决定3月5号开业，他就毫不客气地提前试业。 对方的宣传单已遍地开花了，李俊东当然不会也派广告浪费钱，2月29日，2月份的最后一天，快乐老家的新店门上，又一个大红条幅挂了出来。 “快乐老家唱吧自3月1日起试业十天，全场点歌一律免费，包厢房按时收费同样全免。” 看到这个条幅时，赵云帆气得吐血，他的海量的广告已打出3月5日开业当然不可以更改，没想到李俊东却将3月1日到3月10日直接定义为试业，并且还针对性的给他了一个点歌房费全免。 一个行业要做起来就缺不了商家一轮一轮的大营销，这一次李俊东只花了一个条幅的钱，就轻松截胡赵云帆花了大把广告印刷费用砸来的爆棚人气。 3月1日，快乐老家新店虽然还差一套设备，但一个包房与一个前厅都爆满，同时他的老店的生意也同样爆满。 就周卫民、兰花、刘魁与周彩兰四个人根本忙不了，李俊东也亲自上阵，并把王建文再次弄了过来，六个人一起开工从下午四点忙到了晚上十一点，两家店总营业额首次破2000元。 在对方数万份宣传单的强大攻势之下，这种生意从1日到4日四天内李俊东就拿下一万元的营业额。 再随着停电期即将过去，李俊东收缩了手持充电矿灯，再挤出一笔钱来，3月5日上午他又买回了一套比原来那几套设备更高档的音响设备。 3月5日欢乐谷正式开业了，毕竟人家的装修规格与规模比李俊东的快乐老家更上档次，一下子大量的客人都被他们吸走了。 快乐老家的生意也大幅下滑，新店只有八成满，而装修与效果都更差一层的老店就只有半座。 不过李俊东并不着急，因为每天上千的营业额他就能过得很滋润，更重要的是因为被他截胡了四天，分级消化了欢乐谷的第一波大营销的推广效益，所以赵云帆花了近万块钱推广费用营造的第一波爆仓计划也没有成功，开张第一天客位只有八成满。 接下来几天双方的生意又势在必行慢慢下滑。 赵云帆的第一波计划可以说以失败告终，这正是李俊东想要看到的，他的计划没达成，就会马上进进第二**推广，以后他就是要一次一次的坐享其成，分享着他们不断努力花钱推广出来的客人。 3月10日，星期五，梅花开始阵痛，李俊东与周卫民一起送她入院待产，然后周卫民马上打电话给丈母娘让她上来帮着照顾坐月子。 次日下午二点，梅花顺利生下一个七斤重的男婴，周卫民一家人都喜气洋洋，李俊东与刘魁等人一起去医院探望，都为之高兴，恭贺一翻回来已是下午五点多，又是周六，打开门就有客人来了，再到晚上8点左右，新店就满坐了。 3月12日，李俊东找来了一张对开的大红纸用箱头笔郑重写出了通告，正式宣布快乐老家二个店点歌永久免费，也许这就是国内卡拉OK行业唱歌全免费的正式开启。 然后两个包厢的包时价也用大红公告贴在了门口，他仅有的两个包房比欢乐谷的小房略大，比中房又略小，他就踩着赵云帆的中房价再略低10%一点，并统一命名为大包房。 看到李俊东把那么小的包厢命名为大包房，欢乐谷的保安刘笑说这么小的包间你也好意思叫大房。 刘魁与兰花姐也觉得李俊东把那两个包房叫做大房有点过分，但李俊东没他们那么要面子，虽然说起来难免有些误导客人的成分，但又有谁规定快乐老家的大房就得跟欢乐谷的大房一样大呢？ 赵云帆与赵云鹏二人看到他的通告时，眉头又皱了起来。 再到3月13日星期一，不管是赵云帆的欢乐谷还是李俊东的快乐老家生意都进入了一个低谷期。 三个店中位置最前面的快乐老家新店生意相对较好，两个包厢也全空着，能坐三四十人的前厅不足五成客人，赵云帆的欢乐谷二楼十五个包厢就三个小房有人，其他的房间也全部放空，一楼的两个可容七八十人的大厅中客人也稀稀落落。 位置处在最后面，并且音响效果又最差的欢乐老家老店，从头到尾就只服务了三拔客人。 兰花说干脆把客人带新店的包厢，只开一家店还好一些也省电，当然这个建议自然被李俊东微笑着拒绝，并且李俊东还告诉她就算没有一个客人，灯也得亮着，音乐也得放着。 2000年的大学生群体，唱K的风气还没有正式形成，虽然去年李俊东做了两轮小营销，今年赵云帆的第一波营销估计花费也近元，势头也很强劲，但这种短期的刺激也只能维持十天不到的有效期。 周二中午，李俊东抽空与周卫民兰花一起去医院接梅花母子出院，梅花问及店里这几天的生意，兰花就开始担心了。 梅花倒也大度说：“就这十来天，我们新店的成本已收回了近半，没什么好怕的。”然后又说生意不好可能是好事，他们店小成本小，说不定赵云帆玩不了多久就顶不住了。 李俊东心中笃定，安慰梅花说这种生意赵云帆肯定无法忍受，接下来他一定会再想办法搞出刺激性活动，到时只要像开张这一波一样，找到适当的方式截胡他们，生意肯定会再度好起来。 这是他第一次跟提前跟梅花说出心中对竞争对手的预测，梅花似乎已经有些懂了。 原来赵云帆的欢乐谷没来之前他们自己印过两次广告单与营销卡，每一次都是好几百块，让她心痛不已，由此推测赵云帆那么大的推广活动一次估计得近万元。 现在她明白了，李俊东为什么要开这个新店的真正原因，不是要打垮对方竞争，还是要借对方财大气粗的东风，跟在他们后面捡钱。 周卫民原来租的住房虽然是一房一厅两间，其实总面积带上洗手间都不到30个平方，年前兰花来了后周卫民自己就一直在客厅睡沙发，现在丈母娘再来家中再多了一个宝贝儿子，就实在住不下去。 李俊东就让周卫民晚上去他梅林路的住处与刘魁与周彩华一起住。 梅花说：“你房子租了几个月了，自己加起还有没有住过十来天吧，原来是王建文一家，现在又轮到我们老周去打扰了！” 李俊东说：“唱吧开到现在一直都在赚钱，但生意也越滚越大，手上的现金却越来越紧张了，大家再坚持半个月，你们也得换一个松一点的房子吧，有了小孩家中太挤了，晾个尿布都没地方怎么行。” 李俊东说的是事实，夫妻二人就说过几天就找房子。 从周卫民的住处出来，本来算好了时间是能赶不下午的一堂必修课的，但看他们一家都那么高兴，聊天一时兴起就忘记了时间，到学校时就迟到了，既然迟到李俊东干脆没有去课室，一个人回到宿舍自己翻开教材自己学习起来。 可能这些天来他真的累了，不知不觉地他就睡着了。 再醒来时看到苏紫正与典胖子、林博等人在聊天，李俊东看外面天色已黑问几点了，典胖子说八点半。 再问苏紫：“找我有事？” 苏紫微笑：“去唱吧没看到你，王建文说你在宿舍，我就过来了，没想到你睡得像头猪，胖子推了你几次你都没醒。” 起来洗了把脸，晚餐没吃李俊东有些饿了，就说请她宵夜。