第75章 业务员张磊
苏紫确实去找了凌菲！ 站在学校宿舍管理的角度，她也觉得李俊东的蜡烛生意实在欠妥当，但听到了李俊东那句“法无禁止即可为”后并没有答应帮苏紫去劝解李俊东。 她老公宋凯文常说一句话叫“商者无域”，意思就是一个成功的商人不应当被一些清规戒律约束，这样他的思想才能通达，最终走向成功的彼岸。 凌菲是个有知识，有修养的女人，工作能力应当不算特别强，但她很有福气，并且她懂得生活的智慧。 娶了这样女人的男人也是幸福的，以她的家庭条件，她完全可以不用工作，但她一直在上班，并且老公买给他的车她都很少开，只要老公宋凯文有空，她都会撒娇要他来学校接她。 她能拴得住老公宋凯文的心，过着让很多女人都羡慕的幸福生活，并不是没有原因的。 苏紫希望她去劝阻李俊东，她却微笑着提醒她：“李俊东是个有主见的男人，你如果想阻止他肯定无法成功还会让他反感，如果能让他迷上你，到时只要你不高兴的事他就不会去做，那才叫智慧。” 这个理论很好理解却不好cao作，苏紫最终只能将劝阻李俊东的事暂时放下，想着先等李俊东把手上那批货卖完再说。 但李俊东的销售团队的效率比她想像中快得多。 另外生意人抢占商机的反应速度也比李俊东想象中还要快，次日一大早，李俊东三人早上六点就赶到批发市场时，大部分的档口都有货了，三人没怎么费心思就采购到了大批的蜡烛，又补了一批打火机。 为了整个团队的利益，这一次李俊东直接放弃了进货小号的蜡烛，全部进了中号与大号。 反正送货到门口了，没有小号的货相信要买的人还是要买的，这样无形中就能促进消费，提高整个团队的营业额与利润。 不过就在他们从档口把货拖出来叫了三轮车正装货时，却发现下面一个名叫张磊的业务员正在旁边离得二十米左右的一个档口咨询什么。 看到李俊东、典胖子与王建文三人，那个张磊明显有点不好意思过来打招呼，说就随便逛逛。 因为停电卖蜡烛是一个遇巧的生意，做了这一次下回什么时候还能遇得到这种好事谁也说不准，所以这一次李俊东给业务员定的发货价有点高。 9分钱一支的小号蜡烛，他直接发2毛，业务员卖3毛赚一毛，李俊东等人赚一毛一，从生意的角度他们是批发，业务员是零售，批发商比零售商的利润还高，这个定价有点过黑。 另外这个蜡烛生意与电话卡完全不同，进货成本很小，如果业务员自己来批发市场进货，全部利润就能自己吃下，那时一百元的货卖完就能纯利二百多元，如果进上三百块钱的货只要自己卖完，差不多一个学期的生活费就挣回来了。 所以头脑灵活的张磊有了自己拿货想法也在所难免。 典胖子与王建文看到张磊时脸色明显有点不悦，李俊东倒无所谓，拍拍他的肩膀说：“货进好了，我们先回去了，你慢慢逛。” 回头的路上，李俊东问：“这个张磊去年卖电话卡的成绩怎么样？” 典胖子说：“不怎么样，也就中等水平，但成绩比较稳定！” 王建文说：“如果这个张磊敢自己拿货卖的话，下个礼拜就把他踢出电话卡业务团队！” 典胖子说：“这个不消说，估计我们不踢，他自己也会主动辞职。” 王建文又问：“如果他今天不拿货呢，中午我们还发货给他吗？”典胖子就看向李俊东，李俊东说：“不确定的事到时再说吧。” 二人没再说话。 几大包的蜡烛太重了，三人当然不会搬回506就卸在店子里，这时太早了，周卫民夫妻还没来开门，李俊东锁好门三人回到学校才七点半，一些做晨练的同学们还在cao场上做运动。 李俊东看到潘越明正在3号篮球场与另外一人起在练习定点投球。 重生以来李俊东一直忙生意，说实在的很少锻炼身体，就说咱们也去锻炼锻炼，典胖子说跟他们玩篮球纯找虐，还不如跑几圈。 李俊东一想也是，潘越明说他身高一米八三，但旁边那人明显还高他一头，估计是体院的篮球专业的学生，李俊东一米七五，王建文与典胖子估计一米七还略欠，虽然说不正式打球，定点投球身高并没什么优势，但往人家一个近二米的大汉身边一站，作为男人自己都会为这个卖相实尴尬。 潘越明已看到了他们三人，远过地向他们招手。 躲都躲不过，三人只得走了过去，潘越明就介绍说这是我们宿舍的东哥，那两个大个子憨笑说：“认识的，大老板，名人！” 李俊东就问他们的名字，潘越明就代他介绍说：“高波，篮球专业生，枚江大学第一海拔，一米九八，跟乔丹一样高！” 那高波就说：“光身高有什么用，也就在学校里称个雄，甲A都进不了！” 李俊东问他哪一年的，高波说83年的。 才十七岁，比李俊东他们小了两岁，李俊东说：“再努力吧，身高条件摆在这里，只要基本功练扎实了，打个甲A应当不难吧。” 高波说去年就有一支甲B的队找过他，他没去。 看到这个高波，李俊东又想起了高中同学刘魁，身高也达一米九往上，当时也报考篮球专业，但农村学校根本没有好体育教师，专业考试差了一点点，另外就算专业过了也没用，他的文化成绩烂到透顶，高考最后好像也只得了二百多分，应当是全校扫尾。 既然来了，李俊东也投几个球，监狱七年练就的底子还在，熟习了几个球之后，手感就回来了，当然与高波比还差一些，但也能略略压潘越明一头。 一轮球投完，潘越明不服还要来一轮，结果两轮下来三个人都是他垫底，最后就没脾气了，就大呼：“没天理啊，乐器玩那么好，做生意全校又第一，连篮球也打这么好，还让不让人活。” 不会打篮球，一旁观战的王建文就说：“你还说没天理，家里有钱，还长了一张可以卖钱的脸，女生倒追还拉架子，我们这种矮挫穷才没日子过。” “别相互寒碜了，有美女过来，快甩头发！” 沿着典胖子的目光，潘越明果然看到了几个穿着运动装的美女正在绕场慢跑，不由自主地就甩了一下头发。 其实甩头发只是潘越明一个习惯性动作而矣，众人还是发出了一阵哄笑。 那群女生的目光也如期被吸引了过来。 然后典胖子就吹口哨，李俊东就阴笑，因为他看到了王蕊正与郭亚男从另个方向过来了。 …… 在批发市场转了二个小时，张磊回校时最终没有拿货。 原因有三： 第一，他看到了李俊东与典胖子那三轮车上已有好几个大包，估计得有上万支，他没有团队，要拿货也只能一个人卖，只能折包拿一点点，在进货上就比李俊东他们要贵了两分。 第二，他又怕万一到时不停电了，或者学校突然加严了宿舍管理的监督力度真不让卖了，存货就没法处理。 第三，也是最重要的，从典胖子的眼神中他已看到了不满，只要他真敢自己拿货卖，以后电话卡生意就铁定没得做了，虽然他并不理亏，但也不知道李俊东到时会不会组织其他人像上次对付那个杨凤英一样孤立他，排挤他。 想自己单干多赚点钱，却还差点点勇气，他心中也郁闷，但年轻人心中做生意的想法一旦萌芽就难以压制。 他没有拿蜡烛，却买回了另外一个样品，那是一个手持式充电矿灯，只是这东西有点贵，进货就要十六块钱一支，充一次电可以照明几小时，用来对付这场半个月的分时段停电刚则好，因为白天有电时刚好就可以充电，然后晚上用。 虽然卖了一期的电话卡，对销售工作他已经不害怕，但他不确定这东西好不好销，因为一个宿舍的照明是全宿舍共同的事，买一两支蜡烛是小事谁买都无所谓，但如果要买一个充电矿灯就得二三十块，估计没人愿意一个人承担，但如果大家一起合买，就不是一两个人可以做主的，无形中就增加了销售的沟通难度。 不过因为心中不甘他还是把这样品买了回来，然后插在宿舍中充电。 中午，所有的业务员都去周卫民的餐厅拿货，他担心李俊东与典胖子记恨他就有些犹豫。 虽然跟着李俊东卖蜡烛赚得少点，但也比卖电话卡强得多，更主要的是李俊东包货尾，卖不完承诺可以退货的，最后他抗不住诱惑还是过去了。 等他到达时，绝大部分的业务员已拿好了货，有些已返校，有几个女生正坐在店里聊天，一脸的兴奋。 这卖蜡烛女生最高兴，因为她们赚得比男生还多，因为男生宿舍总有一两个抽烟的，平时都有打火机，而女生宿舍每一间都要买一个打火机，所以这赚钱的效率比男生更快一倍。 看到了他来了，典胖子知道他应当没有自己拿货，脸色稍微好了一点。 旁边的王蕊问他要拿多少， 张磊就报了个数量，蜡烛、打火机还有电话卡各要了一些，然后王建文点数发货。 拿了货转身离开，恰巧原来在新铺中打转的李俊东就从门外进来。 礼貌性地冲李俊东笑了笑没有说话，二人错身而过，李俊**然像想起了什么来，转身叫住了他。 张磊心中不由一个咯噔。