第57章 点对点狙击
枚江大学门口是一条主干路，主路上车辆太多，两旁的铺面其实是不好做低档日常消费生意的最佳场所，现在李俊东的快乐老家唱吧所在的这条街是校门口的斜对面的一条小街，按说基本上算是步行街，最合适做这种生意，但这条街不长就一百多米，两边面对面加起来估计八十个铺面左右，空着或打着招租转让的三分之一。 目前主要经营的是除了二家由四个铺面打通做成的大一点的超市之外，还有服装店、鞋店，箱包店、小餐厅、桌球厅、杂货店，及一家药店，都是围绕着为在校师生服务而开的。 快乐老家是离校门较远端的左边第三家，从位置上来说并不是一个很好的选择，李俊东当初选择这里，完全没有考虑过位置的好坏，他只想与周卫民合伙。 现在反复把这条街走了几次，认真地带着商业的眼光来看，他发现自己当初的考虑还是欠妥当，如果有竞争者在比他离学校更近一点的位置再开一两家这种同样规模的卡拉OK厅，那他的生意就会大打折扣。 陪李俊东来回走了三个回合，李俊东好像还有意思要再走一次的打算，苏紫也隐约看出了他在想什么，就说：“你倒不如把这门牌号全抄下来，哪家在做，哪家空着，哪家转上，然后画在纸上，回去再分析。” 李俊东笑了，赞道：“脑瓜子挺灵活的嘛，还能猜到我脑子想什么！” “你以为这世上就你最聪明！”苏紫得意地扬起下巴。 从店里拿了纸笔二人再从头到尾，把每一间铺的情况一边走一边记录下来。 又遇上原来那个跟他们开玩笑说要开卡拉OK厅的老板娘，她说：“一看你们就是做大生意的材料，前段几天有个开小车的老板也跟你一样，把这里的每一家店都抄下来。” 李俊东就问她：“那你知道他们想租哪个铺面不？” 那老板娘回答说：“估计他们一拿就得拿好向个铺，就十二号及旁边那四五个铺他们都想要，但中间夹着一个老杨儿子开的台球厅，生意挺好的，他们找老杨两次了，说租旁边的铺子换给他们还能给他加钱，老杨很想换但他儿子没理他们，说生意做得好好的，不靠他加的那点钱，懒得搬！” 有时候旁人无意间的一句话，就是一个重要的商机。 李俊东看了一眼旁边的苏紫，说：“不用抄了，他们的眼光不错，那几间的位置就很好！” 苏紫小声问：“她说的那人与你说的那说日文的人会是同一波人吗？” 不过为了确认对手身份，李俊东又问了那老板娘上次那人长什么样，然后老板娘说短头发，穿得挺时尚的，开黑色车前面有四个圈圈，开的是宝马。 在小老百姓眼里所有的好车都叫宝马，奥迪也是。 果然就是他们，李俊东就皱起了眉头。 苏紫也紧张了，说：“现在周一到周四你有时唱吧都坐不满，他们的位置又挡在你们前面，如果再有规模效应，那你们快乐老家的日子可能就会……！” 看她一副担心的样子，李俊东莫名觉得很开心，开玩笑地反问：“就会怎么，怎么不说了？” 苏紫生气了，说人家担心你，你还有心开玩笑。 真的要做事了，李俊东不希望苏紫知道，就说好冷，回宿舍睡觉去。 苏紫知道他想支自己走，眼一瞪说：“陪你走了三四圈又饿了。” 李俊东说：“那请你再吃个炒米粉！” 苏紫说：“你炒给我吃。” 李俊东说现在周卫民回来了，餐厅我又不占股份怎么好意思老占人家厨房，苏紫说，那我不管，别人炒的我不吃。 李俊东说下不为例！ 苏紫笑了，心想小姨凌菲看人挺准的，李俊东就经不得缠，还有撒娇果然是女人最有力量的武器！ …… 去周卫民的厨房炒米粉，生意太忙周卫民与兰花姐都没吃，李俊东又顺便帮周卫民与兰花姐炒了一份，把苏紫送回宿舍，李俊东再次返回来，唱吧就打烊了。 一对账，果然营业额又创新高，周卫民与兰花姐都一脸欣喜。 李俊东就跟他们说，最后这几天生意好是预料之中的事，但明年的大麻烦来了。 周卫民问为什么，李俊东就把上次那二个客人准备租十二号旁边五连铺要开大型卡拉OK厅的事说了。 对方二次前来消费原来是来探风的，气得周卫民直骂娘。 李俊东说做生意就是这样，你做好了就自然有人跟风，周卫民问怎么办，李俊东说人家要做生意，我们最终也挡不住，只能想办法阻一阵算一阵，至少也要顶到我们把成本收回来不是。 周卫民就问有什么办法，李俊东说现在14号铺有老杨儿子的桌球厅卡着，所以对方还没有正式租铺，估计是打算先说服了老杨，然后一次性地把五个铺全租下来，对方有的是钱，只要舍得给钱，老杨家的桌球铺一定会搬旁边去。 周卫民不傻瓜，虽然有些商业竞争的方式只在电视上看过，但也能有些联想，就问：“你的意思不会是我们趁先把那个几铺拿下吧？” 李俊东说当然不是，如果他知道我们把那些铺子全拿下了，他还可以租别的地方，我们还能把整条街人租下，另外我们也没钱弄那么大，租那么多铺有什么用？ 周卫民没辙了，说那怎么办？ 李俊东安排道：“那五间铺看上去是粮管所的单位房，现在是两间空着可以直接从粮管所租，另外二间打着转让，老杨儿子哪间生意还不错，明天上午你找一个信得过的老乡把最中间的那一间空铺悄悄先铺下来，合同要写死一点租期搞长一点，跟粮管所方面先说清楚，租下来要做大装修的，如果合约期内房主悔约得写明一次性赔多少钱。” 周卫民明白了，对方是想先把最难啃的老杨的铺子先啃下来再一起次租下其他四个铺子，而李俊东的意思就是悄悄的把现在空中的铺杀下一间来，这样等对方就算啃下老杨的铺子再回过头来，还不要挨来他们这边的刀子。 这种电影里才有的商战，周卫民是又害怕又兴奋。 秘密地安排好一切，李俊东返回宿舍，把外面的大门关起不，兰花把周卫民叫过来提醒道：“这个李俊东胆儿也太大了吧，对方可以开着宝马车来的，如果真惹恼了对方，说不定人家动用一点点关系，你们就吃不了兜着走。” 俗话说穷不跟富斗，富不跟官斗。 刚才李俊东在时周卫民也没想到这一节，听兰花姐这样一提他也难免担心起来了，就问兰花姐那怎么办。 兰花姐哪知道怎么办，二人就大眼瞪小眼。 眼下这家唱吧是周卫民夫妻俩的全部希望，这烙铁烧红一样的生意他可不想被对方截胡了，但如果他们不有所行动，等对手下个学期五连铺歌厅开起来了，并且还挡在他们的前面，那他们这快乐老家就只能喝西北风。 李俊东所说的办法确实是个思路，但风险有点高。 二人沉默良久，兰花说要不你明天把这事跟梅花商量一下吧，她的胆子一直比较大，掐事也很准，周卫民就点了点头。 次日一早，因为关心着租铺的大事，李俊东再次来到唱吧，周卫民不在，兰花姐正在打扫卫生。 问周卫民是不是去办昨天的事去了，兰花就把门关起来小声说：“你说的这件事风险可不小，周卫民吃不准，去医院同老婆商量去了，刚刚走。” 听兰花姐这样一说，李俊东才意识到自己的安排还是欠妥当。 前世他是做过大生意的，见识过多少生意场上尔虞我诈，何况对方看到他们生意好就想仗着钱多来欺负他们，他既然窥破了对方的商业计划，在他的观念里这是正当防卫顺理成章。 但他还是忽略了一点，那就是他的搭档还只是普通老百姓，完全没有进去一个商人应有的斗志昂扬的状态，让周卫民来主演这样一场带有戏剧性的商战还真不太合适。 更何况梅花嫂子还在医院，他担心周卫民跟她说这事，又会对让她安胎产生影响，如果再次动了胎气就又是罪过。 转身出门，他也搭公交车去人民医院，在公交车上他就在想这件事不能接让周卫民来办，那就得由他自己搞定，但如果直接用他的身份证来租这间铺，那这冲突就太正面了，脑子一转，李俊东想到了王建文的父亲。 他们一家在这枚阳市冶完病就会回去，就算对方想要出什么黑手也找不到人，不正是最好的人选吗？ 来到医院，首先去梅花的病房，还在门口就听到梅花在里面发脾气：“李俊东这方法多好啊，你一个老爷们怕啥啊，不管是谁想抢我们快乐老家的生意老娘就跟他们拼命，他们想抢我的生意，我们就抢他们的铺让他们做不成，何况空着的铺子我们租下也不犯法！” 周卫民就在一旁安慰道：“人家不是还没来嘛，你动那么大火气干啥，别又动了胎气！” 没想到梅花一个女人的胆气竟然比周卫民还壮，李俊东挺欣慰的，虽然从法律层面来讲这事不能算恶意竞争，但事实上还是一种恶意竞争，如果对方发现了是他们在弄事，到时矛盾也有可能激化。 李俊东就敲门走了进去。 见到李俊东进来了，她当然知道是为这事而来，不过李俊东没待她开口，打过招呼就直入主题，说昨天的事他还是欠考虑，这件事他决定自己来做，不想把他们夫妻往这事里拉。 梅花说：“这是什么话，谁出面来还不一样有风险，跟着你做生意现在我谁都不怕，一会就让周卫民去找他老乡，如果实在找不到人，就用我娘的身份证去办这事，我就不信咱们又不犯法就租个铺他能把我们怎么样！” 李俊东说既然谁来做都是一样，这事他已想好了人选，就不用再争论了。 梅花就问，你不会是让你同学典胖子他们来弄吧，李俊东说不是，是想让王建文的父亲。 梅花一听乐了，说这个好，反正年初等王秀云一出院，他们就回老家去了，五个铺给他从中租断，就让他干不成连铺，他们想做就做也只能做分开做两家小的，不想做更好，我们到时再用它来开分店。