第409章 【潜规则】
在车上，谢强终于吐实。【】 他这次来陈塔的确有所“图谋”。只不过他很“无私”，一心想帮郭小洲赚点钱。其实也不只是一点，就郭小洲目前的身价，不吃不喝存十年，这还只是个基数。 谢强说，他认识一个西海省商业银行的大客户经理，这位经理听说他和陈塔镇镇长是大学同学，于是找到他，为她作个引荐。 郭小洲听到这里，基本上心里有数。无非是希望揽储，更希望陈开集团在西海商业银行开户。他昨天到今天接了几个西海银行的电话，还不是同一个人打来的，其中有男有女，这证明即使在同一家银行内部，竞争也相当激烈。更不用说银行和银行之间的竞争。 他的前女友左雅就在银行任职，他耳渲目染，对银行的某些潜规则，也知晓一二。 现在各大银行的业绩考核向存款业绩全面倾斜，业绩基本上以拉到的存款数量为考核依据。左雅的工作压力每到春节前就增大。西海省的大多数资源被国家级大型银行垄断，加上存款资源越趋紧张，尤其是劝业和一干省市商业银行，一般客户也不愿意将钱存到他们种小银行，加上网点数量少，就更难做了。 流动性趋紧使得银行上演了激烈的揽存大战，为了从有限的存款资源中分得一杯羹，不管是国有大行还是中小型银行都使出了浑身解数。 为了鼓励客户经理拉存款，银行也给客户经理开出了相当优厚的条件，比如针对拉到存款给予客户经理高比例的“提成”。据左雅说最高提成比例有的银行达到百分之九。也就是说拉到一个亿的存款，如果这笔存款能够在银行的账户上待一年，到年底客户经理就可以拿到九十万元的提成。这还不算绩效工资奖励。 就算陈开集团的存款绝对不会在银行账户上躺一年，但只要陈开集团在某个银行开户，这样拥有现金流的财务稳定型大公司，现金的流动是惊人的体量，绝对是银行抢着放贷的对象。而放出贷款，银行大客户经理也有奖励，只要抓住一两个财务稳定的大公司，仅仅奖励就远超工资收入。所以现在有权的放贷员，根本不在乎客户的吃请和礼物，他们的重点都在提成和绩效收入上。前提是公司的财务和利润稳健。 对于中小银行来说，一方面要面临来自大银行的压制，同时要面对小银行的激励竞争。对于很多私人客户来说，他们出于存取款的方便程度和对于资金安全的考虑，更习惯于把钱存在工、农、中、建等大银行里，要说服客户存入股份制商业银行或者地方银行，要费很多功夫。一些大客户经理为了获得客户，往往不惜代价，手段翻新，花样繁多。 大客户们包括他的亲人的生日节日红白喜事等等，银行的大客户经理鞍前马后的服务，有的甚至不惜色相，或者通过返点的形式给客户好处，也就是说客户将钱存在银行，客户经理从自己的提成中拿出一部分钱给客户，甚至大部分或者全部的提成。 但小银行有小银行的优势，相比大银行，小银行的政策更活，因为体量小，cao作更快捷灵活。比如确定在陈塔镇开设银行网点的几家银行，除了劝业商业银行、青山市商业银行、西海银行、淮商银行等四家已经签署协议，已经提前预购了商业门店，而工、农、中、建等大银行，除了农行在陈塔本身有商业网点外，剩下的几家还在评估和申请中，等总行和银监会批核下来，不知道是哪一天的事情。 总之，在争夺陈开集团的战争中，最后的获胜者莫过这几家在陈塔开办营业网点的银行。 所以，当谢强说西海银行可以给予存款返点和贷款低息优惠时，郭小洲不可置否的淡淡一笑。 谢强驱车把郭小洲带到了一个在路边新开的农庄前。 甚至连郭小洲都不知道，这家看上去古色古香的农庄是什么时间开张的。这也预示着陈塔的未来获得广泛认可。 进入农庄的院子，入眼便是一个精致的小池塘，池塘周围铺就一圈鹅卵石，种着各种景观树，在夜灯的映照下，有种超出普通农庄的范畴。 池塘的左侧是一排餐厅，右侧则挂有“旅舍”字样的灯笼。 谢强带着他来到“天字三号”房前，举手敲门，“徐经理，郭镇长来了。” 郭小洲暗地里觉得这个徐曼有些摆谱，既然是银行求他，正常情况应该是她去见郭小洲，哪怕委托谢强介绍，她至少应该在农庄外迎接才是。 而以谢强的精明能干，居然没有在到来前打电话通知徐曼？郭小洲进门前有些疑惑。 直到打开门的瞬间，他才恍悟。 这个女人衣服穿得太……透！秋天的夜晚，寒意盎然，但这个女人却穿着一件黑色的半镂空吊带裙，裸露在外的香肩雪白脂滑，丰满的双峰若隐若现的坚挺傲立，双腿又长又白又笔挺又性感，由于半透明和灯光作用，再加上她里面的内裤勒得太紧而挤出了数道香艳的轮廓。 郭小洲的视线撩过她雪白的胸肌，往上看去。 深棕色的大波浪自然地向上盘卷着，额前鬓卷发一侧自然垂下，一侧扣在耳边。椭圆形的脸型，高高的鼻梁下衬托着美女少见的鹰钩鼻，很有立体感。一对细长的柳眉，眉头处较深，眉尾递减。眉下一对桃花大眼，粉色的腮红搭配着亮丽的橘色唇彩，怎么看都是活脱脱的性感尤物。 当然，相比女神级别的朱颖，还是稍逊一筹。朱颖是一个媚字了得，她则是风sao扑鼻。 看见郭小洲，她的眼睛立刻绽出火花，笑吟吟地主动伸手，感慨道：“终于见着郭镇长了！果真是闻名不如见面。郭镇长比传说中更年轻更英俊！我是西海银行的徐曼，昨天和今天都给你打过电话。” 郭小洲表情平静地和她轻轻握手既松，“电话的事，很抱歉，实在是工作太忙。” “没关系，真没关系，快请坐。谢强，你也坐。” 谢强笑着陪着郭小洲坐上沙发，“小洲，徐曼可是西海银行的明星经理，在整个省金融系统都是排得上名次的，不仅工作能力强，还是西海银行的行花……”说到这里，他朝郭小洲挤出了个雄性们都明白无误的鬼脸。 徐曼看在眼里，娇嗔道：“哪里哟，都不入郭镇长法眼，人老珠黄啰！” 谢强哈哈一笑，调侃道：“正是风情万种的黄金年龄啊！哪里有老？”说着，他的眼睛瞟向她的胸口。 徐曼心里虽然很受用男人贪婪的目光，但表面上她还是羞涩地捂了捂胸部，嗲声嗲气道：“我备有红酒和红茶，不知道郭镇长属意哪种？” 郭小洲开口，“茶吧。” 徐曼起身拿起电水壶，恰到好处露出几乎失去遮掩的圆翘丰臀，忽然“咿呀”一声，“没矿泉水了……” 谢强对郭小洲使了个xxoo你该爽就爽不爽白不爽的手势，起身干笑道：“我去打水，你们谈正事。” 郭小洲皱眉欲喊，徐曼已经把电水壶递到谢强的手上，然后顺势坐到郭小洲身旁，闪着一对桃花眼，娇声道：“郭镇长，我已经两天没睡踏实了……” 郭小洲奇怪道：“你没睡踏实，似乎和我没关系吧。” “怎么没关系？”她屁股左移，越发靠近郭小洲，嗔怪带羞的望着郭小洲，“自从传出陈塔开发集团要组建的消息，我的压力就来了，领导的指示，任务，同行的竞争，哎！真不想干这一行了。” 郭小洲没有顺着她的话题说，“徐经理身体真好。” 她眼睛里闪过了一丝得意，暗暗道：天下就没有不吃腥的猫，老娘今天豁出去这个一百斤香rou，反正他也长得不错，又年轻又健壮，看来这一趟是赚到了。 “一般般呢！不过平时我有健身和瑜伽的。谢强怎么还没回来，要不先喝点红酒。”说到这里，她整个身体前倾，伸手弯腰去拿茶几上的红酒，由于身体在运动，她坐在沙发上的臀部至肩背，勾勒出一条性感的曲线。身体下俯间，露出大半白嫩的软rou香酥。 “我说你身体好，是指你居然不怕冷……”郭小洲逗趣的看着她，忽然指了指她的胸部：“你曝光了。” 徐曼装糊涂的顺着他的视线，低头看向自己的胸前。也不知是由于她的双峰太大，还是因为疏忽，大部分软rou已经挤出了内衣外。她立刻害羞的一只手捂住胸前，另一只手轻锤郭小洲的肩膀，嗔叫道：“你好坏哦！占人家便宜……” 郭小洲哑然失笑，心里暗叹，面对这样的糖衣rou弹，能把持住的男人能有几个？难怪她是业内的明星大客户经理。套路的丰富，花样繁多的诱惑，一环扣着一环，相比当初在陈塔招待所勾引他的刘箐，只能算不专业不敬业的业余选手。 两人根本不在一个量级上。 他若是没有经过谢富丽朱颖安瑾的洗礼，他根本不确信自己能不能抗拒这样级数的诱惑。说实话，安瑾朱颖这样的绝色女子提升了他的欣赏水平，无限拔高了他的眼界，普通市面上的所谓美女，和安瑾朱颖她们相比，都是渣滓。怎么可以诱惑得到他？ 他甚至忽然明白，为什么西方老牌贵族家族在接班人成人仪式后，父亲就为儿子挑选各种各样的待寝美女，目的就是为了儿子将来接班后，看淡看穿女色，拥有免疫力，从此不在被女色控制。 郭小洲忽然觉得索然无味了，他看了看手表，“时间不早了，很高兴认识徐经理，作为陈塔镇领导，我欢迎一切合作者，你若是对陈塔的金融方面有合作意向，可以直接跟镇国资管理公司的杨士奇镇长联系……” 见郭小洲有“闪人”的迹象，徐曼微显愕然，搞不定？对他没吸引力？她索性放下身段，锲而不舍地靠近郭小洲，柔声道：“我一定要拿下陈开集团的存储单，如果郭镇长愿意开恩，就是我徐曼的一世恩人，为恩人我甘愿赴汤蹈火也在所不辞。” “这件事情我一个人做不了主。”郭小洲微微起身。 徐曼脸色微变，主动贴上去，伸手按住郭小洲的双肩，阻止他起身离开，就在郭小洲表示诧异间隙，她张开双腿，直接坐上郭小洲的膝盖，娇媚的低声呵气道：“帮我一次，我以后就是你的女人，你召之即来百依百顺的女人，你只要松口，不仅我的人是你的，存储提成我给你返点，在业务上，别的银行能给的优惠我们都能给……” 郭小洲实在受不了她的体香还有浓郁的香水味，再加上她臀部和大腿和摩擦，他不由轻微的喘着气，看了看大门，面露警惕和慌张，低声呵斥道：“请你起来！” 看着略显惶恐的年轻男人，徐曼露出智珠在握的笑意，慢慢低头，伸手托住郭小洲的下巴。轻声媚笑，“我保证你不后悔，吃了还想吃……” 说着，她对着郭小洲喘息的嘴巴下吻…… 郭小洲再也不想戏耍她，眸子里露出一抹嫌恶的眼光，挥手推开她的脸和身体。 “走开！”他低沉的嗓音中有着不容置疑的反感厌恶。这女人不只外表放荡，连言行举止也很yin贱！相比之下，当初同样诱惑过他的刘箐显得太塔马的纯洁了。 徐曼被推了个趔趄。脸上瞬间变色，这个男人竟然对她这个大美人视若无睹？ 不过，她毕竟是久经风月场的老将，什么特殊情况没遇到过。 “好吧！”她无所谓地一耸肩，咬牙道：“我可以把全部提成都返点给你，这是一笔巨额……” “我看在谢强的面子上，给你公平竞争的机会，你依然可以去和镇国资公司谈该谈的业务。但是，你如果继续胡打乱缠，你连谈的资格都没了……” 郭小洲说着拔腿离开，刚打开房门，便看到谢强急匆匆走过来，看到他，脸色慌张的低声警告道：“知道我看见谁了，左雅，她也来了……” 郭小洲霍然抬头，看见一道熟悉的身影正朝他走来。