第二百一十七章：聪明人的处事之道
纵观历史，任何一个时代，占据社会顶尖层次的人群总是一小部分。 换而言之，即便是未来的五年十年里，人均收入会有明显的提高，但因为通货膨胀等诸多因素，消费水平同样会提高，而五星级酒店这档高端市场，有能力为其买单的人，还只是一小撮人，不可能出现一个井喷式的增长。 经营酒店行业多年的陈继国不可能没有考虑到这一点，也知道在如今高端酒店市场相对饱和的情况下，要让华田更上一个台阶，需要付出多大的代价，又有可能面对多少的竞争者。 于是，他转而瞄准了另外一片还大有潜力可挖的广阔市场。 可以预见，坐拥十三亿人口红利的华国，在今后对于低档酒店的需求，必然会随着人均收入的增长，出现急剧式的增长，这是陈继明找准的切入点。 考察过国外市场，并且已经确认连锁快捷酒店模式具备生存土壤的他确信，如果能够抓住国内的这一块尚未开发起来的市场，好处绝对是多方面的。 第一，低端市场与高端市场的结合，不仅可以进一步拓展华田的版图，还能够完善产业结构，增加抵御市场风险的能力。 第二，版图的扩大，也代表着企业影响力的提升，品牌价值的提升，这是酒店行业的立足根基。 第三，低档市场的拓展，在一定程度上也能够向高端市场进行导流，当一些用户在华田的快捷酒店享受到了较为满意的服务，当日后有高档消费的需求和能力时，也同样会认准华田这个品牌。 正是出于这方方面面的考虑，陈继明才想着，在高档酒店行业难以有所突破的眼下，转而调整策略，进军低端市场。 靠着华田这个已经有一定影响力的的品牌，他相信只要入场早，应该能够抢到一块不错的蛋糕。 在这种想法之下，当美团网的团购优惠模式出现在他眼前时，他就敏感的意识到，美团能够和主营住宿餐饮的华田，进行有机的结合。 在他原来的构思当中，低档快捷酒店所定位的主流消费群体主要有两类，一类是消费能力虽然不高，但为了制造浪漫却舍得花钱的高校学生群体，另一类，则是有一定经济基础，在能力范围之类，以追求生活品质，享受生活情调为标榜的都市白领阶层。 如果能够把美团拿下，立足于它的数万高校用户群体，然后再逐渐拓展到社会阶层，无疑可以让华田较为快速的打开低端市场的大门，从而给予股东和公司高层一剂强心针，调转方向全力抢占这片市场。 不过，他无论如何都没想到，在他丝毫没有透露这一想法的前提下，顾恒却能够很快推理出来他的大概计划。 这份能力，足以让他感到惊讶。 毕竟隔行如隔山，就像他可以看到美团这款产品的新意，却无从估量它的发展潜力，以至于不会轻易给出太高的评价。 类比之下，顾恒一个外行人，能够凭借着一些零散信息，推导出他对于酒店行业的一个大概布局，已经是难能可贵。 有子如此，夫复何求！ 看看眼前这张从内到外透着神采的年轻面孔，又看看另一边端庄静坐的女儿，陈继明内心发出一声感概。 如果在这之前，他对于美团的期待值只有一个及格分数的话，现在他的想法已经有所改变，可以给出个八十分往上的高评价。 多出来的这些分，仅仅只是因为顾恒这个人。 顾恒个人能力的展现，以及所提出的对于美团的格局，即便是见过不少优秀人才的他，也可以毫不违心的给出个较高的评价。 一个只局限于湘市的美团，价值有，但绝不会太高，但要是能够走出湘市，辐射到本省以外，甚至是覆盖全国大部分的高校市场，那它的影响力绝对是呈几何倍速递增的，对于华田开拓新市场，也能够起到举足轻重的助力。 到底是见过风浪的企业家，陈继明内心的些许波澜从脸上看不出任何异样，并且很快就有了新的决议，平静说道：“顾总，听你刚才这么一说，我对于收购美团的欲望反倒不那么强烈了。” “哦，为什么？” 顾恒微微侧目，有点惊讶，却没有失望。 谈不谈得拢，对他而言，都没有什么实质上的损失，或者从内心深处来讲，即便是陈继明开出合理的价钱，他也不一定会舍得卖。 之所以来这一趟，无非是碍于陈晓薇的面子，秉着与人为善的原则才来这一趟。当然，也可以顺道向商界的前辈取取经，混个脸熟，毕竟都在湘市，多个熟人多条路。 从顾恒的表情当中，陈继明读懂了一些信息，对方是真的不会轻易出手美团，换而言之，顾恒说的那个让美团走出本省的计划，也并非是泛泛而谈，而是真的已经纳入了计划当中。 陈继明笑道：“我现在，对于合作的兴趣更大一些。” 不等顾恒询问，陈继明已是继续开口：“姑且不说从顾总你手上拿下美团需要付出多大的代价，即便是真到了华田手里，想要把它继续发展壮大也绝非易事。毕竟术业有专攻，在顾总你手里，美团将来或许能够做到全国范围，但在华田手里，可能也就止步于本省了。而一个拥有更多用户群体的美团，对于华田来说，所起到的作用无疑会大上不少。” 和聪明人打交道，有些话不需要说透，大家已经心知若明。 就像陈继明的这番话，俨然已经间接承认，他确实有让华田进军低档酒店市场的想法。 顾恒仔细听完，嘴角随之勾起一丝弧度，他听懂了陈继明的意思，但最满意的，却是对方提出的合作模式。 华田是一个经营了几十年的知名品牌，综合实力更是不用说，如果真打算进军低档和饮食服务行业，那对于与其合作的美团而言，可以说是个十足的利好消息。