第二百零三章：还需要一个契机
诺基亚XX型号手机，市场参考价1098，团购价998，团购数量达到20台可享受团购优惠价！ 联想XX型号笔记本，市场参考价11680，团购价11000，团购数量达到5台可享受团购优惠价！ ……… 当看到爱购商城摆出的一系列包括手机、电脑、MP3、随身听、内存条等诸多电子数码产品所给出的团购优惠价时，不少用户都有点懵。 诚然，往后推个五到十年，细数众多的电商平台，尤其是诸如京东这类主打数码电子类产品的平台，价格比在线下实体店购买便宜个几百块是相当正常的，用户也早已经习以为常。 但放在眼下，作为第一个吃螃蟹的人，当爱购商城推出团购优惠价，最高降价近千的时候，很是造成了一番轰动效应。 一开始，有人表示怀疑，觉得这所谓的团购优惠价都只是个幌子，实际上那个优惠后的价格，才是市场上的销售价格。 这种怀疑并没有持续太久，毕竟都是一些可以实际考察到价格的商品，要是真的有猫腻，根本经不起推敲。 “本人是一家数码控，但凡有最新款的笔记本、手机面世，都会第一时间去实体店体验一下，如果商城能够保证推出的这些产品全是原装正品的话，那我可以用人格担保，这绝对是良心价。” “作为一个前两天刚入手一台联想笔记本的学生党来说，我只想说，如果上天能再给我一次机会，我一定晚几天再入手，商城上的团购价竟然比我在实体店买的便宜了将近八百啊，差不多两个月的生活费啊！” “作为一个昨天才给女朋友买了一台MP3的我来说，我买的价格竟然比商城给的市场参考价都高出一百多，我绝对是碰上了真的黑心老板。” ……… 一条条评论，有一部分是公司的水军在炒热话题，还有大都数，却是被带动节奏，主动进行的发帖。甚至还有一位在小县城开数码店的老板发帖说，要是商城的价格再稍微压低一点，他就直接选择在商城进货了。 这些话题，最终转化的，就是用户的购买欲望。 尤其是当爱购商场给出“保证正品”“七天内包装完好可换”等诸多保障后，这种消费欲望开始变得强烈起来，更不用还有着每天两次抽奖机会的诱惑在刺激着他们。 第二天上午，当例会过后，技术部将第一手后台数据交到顾恒手上时，他脸上适时露出了微笑。 第一条数据：截止到今天上午八点，支付宝注册用户正式突破七万，也就是说，昨天一天的开通用户，又小小的爆发了一次，超过万人。 第二条数据，七万多开通支付宝的用户，有近五万人在商城里使用支付宝进行消费。 虽说其中有很大一部分是冲着每天两次的抽奖去的，购买的仅仅只是最便宜的点卡，但购买电子数码类产品的用户，也达到了百分之五左右的比例，有近三千人进行过大额消费。 第三条数据，昨日平台消费数额，超过四百万。 虽然没指望着能够一直保持这种交易量，但即便是下降，想来也应该可以维持在百万以上的日交易额，也就是说，一年的累计交易额，有可能达到三亿以上。 这个交易额数字，放到日后淘宝搞双十一活动的时候，可能也就是按分钟来计算的交易额，但放在如今，这绝对算得上是一份比较亮眼的数据。 数个月的研发时间，几百万的投入，加上最近一段时间为了推出爱购商城的忙前忙后，换来今天这样一份数据，让顾恒觉得颇为欣慰。 或许在外行人看来，他投入如此巨大有点得不偿失，毕竟商城的产品让利如此大的空间，就等于间接放弃了自己所得的利润，到底图的什么？ 到底图什么？ 这个问题，在支付宝刚研发出来时，江诚问过，现在上线第一天，当看到那个颇为喜人的交易额时，就连乔西也比较好奇。 当顾恒看完数据，正悠闲的靠在椅子上，品着前两天赵穆送给他的一小罐据说千金难求的上好茶叶时，一身黑色小西服，内搭一件白衬衣的乔西敲门走了进来。 “来的正好，来帮我尝一尝这上好的雨前龙井，看我是不是碰到了假的小伙伴，一朋友送我时说这是论克卖的极品茶叶，为此我还特意花了不少钱买了一套茶具，可现在尝一尝，总觉得和那些几十块钱一盒的茶叶差不多。” 顾恒笑着翻出一个紫砂杯，给乔西倒上一杯，推到了她身前。 乔西嘴角微微抿起，露出一个不仔细打量很难发现的弧度，成熟的身段随着坐下的姿势，勾勒出一道迷人的曲线。 “顾总，我只能告诉你，这是茶，不是咖啡。” 乔西端起热气翻腾的茶水轻轻咪了一口，说了个不算玩笑的小玩笑后，随即说道：“顾总，我来是想向你请教一下，就支付宝这个平台，你到底寄予了一种什么样的期待？老实说，到现在我都没有看懂。” 一心想把乔西掰直，调教成理想中性格的顾恒故作惊讶的眨眨眼，打趣道：“还有你不懂的？” 乔西直接无视这个可能是假的老板，直奔主题道：“就拿昨天的商城团购模式来说，公司团队和入驻商家前前后后谈了将近一个星期，才拿到这种相当于商家下发给下级销售商所给出的价格，可你却偏偏把这些利润都让了给了用户，为的是什么？即便是截留一部分，那也是一笔比较可观的利润吧。” “为了留住用户。” 顾恒理所当然的说道：“从本质上来说，不管是抽奖活动，还是推出的网购商城，都是为了围绕支付宝这个平台，目的就是为了发展用户，并留住用户，而支付宝最终蓝图的实现，也都得从广大的用户群体上去实现。” 乔西秉着不懂就问的原则，皱眉问道：“怎么说？” 共事几个月，自诩也有点看人眼光的顾恒对乔西还是比较相信的，这种性格的女人，就算你把全盘的计划告诉她，她也不可能为了私利做出背叛的事情来，这是她的骄傲和性格使然。 顾恒没有太多忌讳，说道：“你看到的是，足够的让利，让公司损失了一笔不小的利润，而我看到的是，支付宝昨天所截留下来的几百万资金，这部分资金，游戏公司的点卡销售，当初谈的是一月结算，而电子数码类产品，是得等到用户收到快递，确认收货后再进行支付。 你想想，当支付宝用户发展到百万，千万，甚至是上亿时，这笔最少可以在支付宝平台上滞留一个星期的资金，将会是多少？几个亿，还是几十几百亿？它能够给我们带来什么？” 这个假设要是换成江诚来猜想，他一时片刻多半捋不清头绪，但前身是首席财务官的乔西却是一瞬间想到了它的恐怖。 如果顾恒所说的能够实现，那支付宝的未来，就是一家线上银行，而且没有太多条条框框束缚，更加灵活多变的银行，可以发挥的作用完全无法估量。 乔西侧目看着顾恒，问道：“你有信心做到？” 顾恒先是摇头，随即又点头，说道：“我没信心自己把支付宝做到那个程度，但我有心让它将来发展成一个那样的强大平台。” 只是，还需要一个契机！ 顾恒忽然起身，遥望着窗外，在那个西湖边的城市里，一艘隐隐将要起航的商业航母，即将腾空出现。