第二十一章：进击的恒创网管系统
接下来的日子，顾恒体会了一把睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋的美妙。 跟涟水市的情况差不多，恒创网管系统在大城市里的网吧很有市场，尤其是机子越多的网吧越受欢迎，几乎是只要说出系统的功能，网吧老板们就会急切的询问价格，然后很快谈成合作。 这其中，离不开顾恒的功劳，他以一位老牌销售人员的经验，精心打造出了一份销售策略，王凯等人几乎是只要按照流程走就行，效率极其惊人。 三支队伍分三路进军，每支队伍四个人，基本上每人上午能装一家，下午装一家，晚上加点班，还能再搞定一家。 以这速度，一支四人队伍一天下来就差不多能完成十二笔交易。 如今网吧虽然还没到几年后遍地开花的程度，但在经济比较发达的大城市，数量也绝不在少数。 秉承着顾恒速战速决的理念，三支队伍直接抛开一些比较偏远难找的，集火地理位置优越不差钱的中大型网吧，这个数量在大城市一般不会低于一百家。 这一百家里，如果有六十家网吧愿意合作，那这么算下来，一支队伍五天就能攻下一座城市。 五天时间里，或许有些技术咖去网吧上网的时候发现了商机，然后花个几天时间开发出相同软件，但为了具备技术上的优势，他还得花个几天时间进行相关方面的优化升级，这时候，他们所在的城市市场早已经被郝建等人抢占完。 而等他们无组织无规划的想要去别的城市发财的时候，却发现一个人累死累活每天下来就能干那么点，根本抢不过有组织有纪律的三支队伍。 等想要拉队伍搞团战的时候，又会面临利益分配，担心被队友坑等诸多难题，最终只会是一步慢，步步慢。 而以上，还只是顾恒的预估，根据二堂哥顾强和郝建，王凯三人每天的电话汇报，一家城市里能够达成合作的对象起码有七成，而不是百分之六十的预估，而且价格方面也比涟水市高出不少，最低都是三千五起步。 顾恒只能感慨，果然大城市就是土豪多。 他原本还担心恒创网管软件在见过大世面的大都市人眼中不值这个高价，显然，他低估了如今网吧老板们对具备查账、游戏更新等齐全功能的网管软件的迫切需求。 短短不到一个星期，从省内起步，三支队伍已经攻下顾恒预先画好圈的三座城市，中间虽然或多或少发生一点小问题，但终究是成功迈出了第一步，极大的鼓舞了士气。 接下来，就是往外省迅速拓展，在金钱的刺激下，三支队伍马不停蹄的杀向外省。 顾恒给了二堂哥和王凯郝建高额提成，在他与黄爱国的五五分成当中，他给三人成交一家五百的提成，最低成交价是三千，超出三千的部分另算，和顾恒进行五五分。 比如说一家网吧三千八卖出一套程序，顾恒和黄爱国分完后，会有一千九入账，这两千里顾恒拿一千，推销人员拿五百，多出的四百则每人两百。 至于另外的推销人员是如何和黄爱国进行的分配模式，顾恒没有多问，但想来也不会太低，要不然那些人不会这么拼命，一天成交三四家网吧，可以说是风雨无阻，日夜兼程。 三支队伍每天的收入，除了留下一千作为当天生活费和车费，第二天一大早都要打进一个由顾恒和黄爱国共同持有的账户，卡在顾恒手上，密码归黄爱国管，一天分一次钱。 七天下来，顾恒私人账户轻松破四十万，简直比抢钱都来的快。 虽然这里面还有至少三分之一没有与顾强三人结算，但也让顾恒心绪难以平静。 哪怕是有所预料，他还是不敢相信，一个技术难度不是很高的网管软件，竟然可以让他在短时间内赚这么多钱，而且，这还是刚起步，未来的十天半个月里，收入不会比这个数低太多。 就在顾恒意气风发，甚至可以说是有点膨胀的时候，接连几个电话给他当头浇了盆冷水。 “顾哥，我今天刚到汉水市，不过今天出去推销的时候，没打开局面，我去的第一家网吧就碰到个懂行的，他拿着程序自己试用完以后，说先考虑一下。然后我们队其他几人在装了几家后，去到其他几家网吧，都被一口给拒绝了。” 是王凯打来的电话，为了方便联系，顾恒给几人都配上了一部手机，方便每天随时联系并汇报情况。若是黄爱国派去的人耍手段，或者推销过程中碰到什么问题，他都能在第一时间知道。 经过短短一个星期的推销，与人打交道谈价钱，并且接连获得成功，让王凯这个刚出高中校门的小伙子说话变得稳重许多。 “你怎么想的？”顾恒有了点眉目，想考验他一下。 “我怀疑问题出在我去的那家网吧，他应该懂技术，并且有极大可能认为可以请人，或者是他自己开发出来类似的软件，所以我一走他就通过关系和其他网吧老板联系，一定是达成了什么协议，才让那几家网吧老板一口回绝我们。” 王凯的清晰条理让顾恒有点惊讶，虽然问题根源不难猜，但让一个没什么社会经验的人去分析，不一定能很快把握住脉络。 “好了，情况我已经知道，你们下午再去逛一遍，可以使用任何正规手段，比如降价什么的，最低标准可以给到两千，再不行的话，晚上你们就好好休息，明天去其他城市。” 挂断电话，顾恒摇摇头开始反思，最近两天确实有点太过得意忘形，一开始的顺利让他太过膨胀，差点失去平常心，必须及时调整过来才行。 毕竟他原本就没想着靠一个网管系统轻松攒下千万身家，只要能够赚到一笔足够启动未来计划的资金就行，得之我幸，失之我命，没必要太过在意。 顾恒苦笑的同时，姑且只能这样自我安慰，心情也慢慢平缓下来。 大概是前期的顺利发展耗光了运气，第二天，在另一座城市进行推销的郝建打来电话哭诉。 “顾哥，今天我们被人打了，去网吧推销的时候，有老板试用过后不但不给钱，还直接抢我的硬盘，我当然不肯，叫在附近不远的其他人赶紧过来帮忙，结果那混蛋喊过来七八号人，把我们都给打了，除了备份在宾馆的硬盘，身上的都被他们给抢走了。” 该来的还是来了，财帛动人，一个软件就能卖好几千，碰上不守规矩的人，被黑是可以预见的，强龙还不压地头蛇，更不要说他们别说是龙，连蛇都不一定够格。 深呼吸一口气，顾恒安慰道：“没事，你们人都没受伤吧？” “没有，只是蹭破点皮，顾哥，我们该怎么办，要报警吗？他们简直是无法无天。” “算了，他们既然胆敢这样做，一定是有所依仗，继续追究的话，说不定还要吃亏。这样，你们先换个城市，修养一两天，以后去推销的话最好别一个单独去，两人一组行动，碰上这样的事也不要管什么硬盘，直接开溜，安全最重要。” “可，可是，我不甘心啊，我们被打了，还要灰溜溜的跑路，呜呜……！” 郝建哭了，一个刚毕业的高中生，在人生地不熟的外地被欺负，找不着人帮忙只能忍，感到很委屈。 “一个大男人哭哭啼啼像什么？郝建，你记住，这世上没有什么是绝对公平的。现在你有两个选择，一是去报警，当地派出所不受理就去市局，但你们当时没立即报警，他们只要一口咬定他们没打人或用其他借口推卸，你们能有什么办法？难道在那里等十天半个月，等着警察慢慢调查取证吗？第二个选择，记住那家网吧打你的那些人，擦干眼泪，明天继续去赚钱，等将来有一天发达，直接带人去砸了他网吧，他今天怎么打你，你就双倍还回去，然后甩一堆钱抽到他脸肿，纯当赔偿。” ………… 郝建被打一事过去不到一个星期，顾强打来电话。 “阿恒，现在这边不太好做了，市面上出现了竞争对手，我有看过，功能跟我们的差不太多，价格却比我们便宜不少。” “行，二哥，你们明天转到其他城市去看看，要是出现同样情况的话就撤回来，重点开发小城市。” 最坏的情况终于出现，一旦在市面上出现竞争者，就意味着快速圈钱的步伐已经走到头，顾恒只有一个人，没这么多精力和技术储备去开发更全面优秀的升级版本。 如此一来，面对那些拥有强大技术储备的公司或者团体，恒创网管系统必将处于绝对下风。而且随着越来越多的竞争者加入进来，价格必然骤降，利润空间将被大幅度压缩。 因此，只能转换路线，去小城市里收割最后一茬，这一茬割完，网管系统的利用价值对他而言基本上就已经耗尽。 尽管再不想承认，可事实就是如此，不以个人意志为转移。 顾恒已经有过心里预期，难免有些失望，但还能接受。 至此，顾恒私人卡上金额超过九十万，属于他的，最少有五十万。预计等顾强他们在小城市里收割完后，这笔金额能轻松突破一百万，他的私人小金库也会跟着水涨船高。 而这整个过程，不会超过两个月！ 短短两个月，能获利几十万，虽然过程出过风险也遇到过挫折，但不能否认，这结果已经能称为大获成功。 这给了顾恒极大的鼓舞与信心，靠着一点先知先觉，只要敢想敢拼，获得成功似乎比想象中要容易很多。 是的，容易！ 两个月赚几十万，看起来似乎金额不大，但这对前世没有取得多大成就的顾恒来说，足以让眼下的他获得成就感和满足感。 他这人没有别的大本事，要不然前世也不可能年过三十还一事无成。但他有一点却值得肯定，就是有自知之明，懂得时刻反省。 他很清楚自己的能力和水平，所以从没想过一口气吃个胖子，他只想着稳稳当当的一步步前进，用一点一滴的成功，来逐步完成自己的梦想，给予家人和自己想要的完美生活。 而这一次的成功，无疑让他奠定了比较满意的开局，让他对未来的憧憬，更加充满信心。