第十六章：简单粗暴的恒创网管
“小恒，听你爸说，这次考的很好，是不是真的？” “来来来，吃鱼，还有你最喜欢的牛rou！” 二伯家，得益于顾爸在他那一辈中的地位，二伯和伯娘都很热情。 二伯是个比较闷的人，话不多，长期干装卸的他背有点驼，还不到五十岁，两鬓已经有好多白发。二伯娘则属于能说会道的，而且持家很有一套，因此饭桌上大都是她在和顾恒说话。 二伯家一共有三子女，老大顾强经常在外地跑运输，不在家，他媳妇在一家服装店上班，要到晚上九点多才下班，也不在。老二顾晓丽是闺女，已嫁为人妇。和顾恒同月同日生，且关系最好的老三顾珊前两年去当了义务兵，还有大半年才能转业回家。 是以饭桌上除二伯、二伯娘和顾恒外，就只剩下顾强的两个小孩。 对于顾恒这位整个家族唯一一个即将走向大城市的高材生生，二伯娘在说话时，热情中还带着几分讨好，顾恒作为成年人，并没有因此产生芥蒂，说到底，一句人之常情就能通通概括。 看着饭桌上两个明显带着点胆怯的小孩，顾恒忽然有些莫名的心酸，这是常年处在社会底层的人所带有的些许自卑，并非天生，而是后天形成。 他觉着，将来如果发达，也要适当拉一把周边的亲戚朋友。本是同根生，能提携的，也不要太过吝啬。 二伯家租的房子不大，总共才三间卧房，二伯夫妇带着一个小孩住一间，顾强媳妇带着另外一个住一间，剩下的则是一间不到十平米的小屋，是楼道角下留出的边角料，除了摆放一张床外，只能勉强塞进去一张书桌和几个装衣服的纸箱。 知道顾恒要来，二伯娘早就把这间不大的小屋收拾好，打扫的很干净，杂物也摆放的很整齐，只是太逼仄的环境，总感觉有些压抑。 顾恒没留在这住宿，倒不是嫌弃，而是学校附近的出租房里还摆放着两台电脑，那里人多眼杂，他有点不放心。 “二娘，今晚我们班里晚上还有个聚会，待会我要过去一趟，要是太晚的话我就在那边睡，我爸租的房子还有二十多天才到期呢。对了，这是我刚过来时跟同学借的手机，我把号码留给你，要是不过来住的话，我会提前打电话的。” 顾恒找了个借口，尽量照顾到二伯他们的情绪，至于他们是怎么想，他也没办法控制。 他还有太多的事情要去做，现在晚一点起步，将来可能就要花更多的时间去追赶，他有自己的取舍。 “哦，那行，你自己注意点安全啊！” 二伯娘依旧笑脸迎人，还从兜里拿出五十块钱硬塞过来：“你和同学聚会要花钱的，这些钱你拿着买点零食吃，要是晚上想过来的话，别走夜路，打电话让你二伯去接，或者直接打个车过来。” 顾恒知道要是拒绝的话，二伯娘面子上可能会挂不住，他道了声谢接下。 拒绝二伯娘让二伯开摩托送过去的提议，顾恒走出门，没几步，又回头看了眼那间处于涟水市边缘地带的小屋，走进黑夜。 晚上，顾恒在学校附近的出租房里，熬夜编写程序。 他首先从网上论坛下载了一款免费的计费软件，叫“方竹网吧计费”软件，这款据说是由一位网吧老板开发的软件，应该更贴近如今网吧的需求。 将这款软件与记忆中的万象计费功能进行对比，他很快找到切入点，决定以方竹软件为蓝本，然后进行完善，增添一些诸如会员等级费率，积分兑换，老板后台查询之类的功能。 尽管这些小功能都不是很有技术含量，却迎合了网吧经营者的口味，在让网吧可以开通会员等多种收费模式的同时，还能够让老板彻底放心，一个简单的查账功能就可以避免收银员从中偷jian耍滑。 至于市面上还未普及的游戏更新，维护管理功能，他只打算设计出最简单的，一来是怕太耗时间，二是担心技术储备不够用。 反正，只要能做到人无我有，人有我优的地步，他就不愁自己开发出的网管系统没有市场。 由于离开程序猿这个行业有好些年，顾恒又恶补了一番基础知识，才慢慢找到感觉，睡觉前，程序已完成一个大体的框架。 接下来的几天很平常，每天除了去二伯家吃饭，去任职的几家网吧维修机器，他大部分时间都呆在出租屋里，编写程序。 七月十三，中国申奥成功，这个足以让国人欢呼雀跃的喜讯，在涟水市并没有掀起太大波澜，这座边陲小城里的人，大都还在想着怎么多赚点钱，好改善个人生活，国家荣誉这等高大上的情怀，他们不是很能体会。 这天晚上，顾恒狠狠握了下拳头，几天的废寝忘食，一款被命名为“恒创网管”的软件程序终于完成。 恒创，顾恒创造，他的取名方法一向简单粗暴。 接下来就是调试，他把其中一台电脑设为主机，与另外一台进行局域联网，试验软件的可cao作性。 充值、到时提醒、查账、游戏更新、监控提醒等功能，一一测验下来，全部没问题。 此时已将近晚上十点半，顾恒心情却激动莫名，从某种意义上来说，这款软件的问世，是他今生踏出改变人生的第一步，其战略意义，比高考获得成功还要重要许多。 若是能够将这款软件成功推出市场，他就能比较轻松的捞到第一桶金，完成原始资本的积累，未来的路也会顺畅很多。 不想等到第二天，他用硬盘把程序拷贝下来，直奔网吧。 蓝月亮，罗老板在收银台打盹，还要等一个小时，他老婆才过来换岗。 “老罗，醒醒，给你带好东西来了。” 顾恒敲敲柜台，满脸笑意，心里实则有点忐忑，毕竟市场才是检验商品的唯一标准，恒创网管软件能否一炮而响，第一站的成败就能说明不少问题。 “小顾啊，有什么事？” 老罗精神不是很好，网吧钱是好赚，但身体实在熬不住。而且他人贼精，不敢请人帮忙收银，生怕对方趁他不在坑他的钱。 “老罗，咱们算朋友是吧？”顾恒眼神很真诚。 “恩，当然算，不过你要借钱的话，我怕是拿不出多少，都给我婆娘管的死死的，顶多借你一千。”老罗一听口气不对，睡意顿消，赶紧抢在顾恒说话前把一切后路通通堵死。 顾恒顿时变脸，不满道：“你就这么看不起我，找你就只能是借钱啊？老罗，我跟你说，你摊上大事了。” “不是借钱啊，那你说说看，我摊上什么大事了？”老罗长出口气，只要不是借钱，啥事都好商量。 “算了，不想说了，我还是去“一网情深”那边走一趟吧，等过几天你这边的人都跑那边去上网时，有你哭的时候。” 顾恒转身要走，心里默念：“一、二……” 还没数到三，老罗殷勤的语气传来：“小顾，有话好好说嘛，都是朋友，生啥气嘛？” “老罗，真不是我说你，你有时候啊，太不会做人。我把你当朋友，有好东西第一个想的就是来找你，你倒好，问都不问一声，直接拿话堵人，有这么办事的吗？” 顾恒语重心长的开始说教，等吊足老罗胃口后，才慢慢说道：“你不是说过，你网吧装的那个什么计费软件，是当初从电脑城拿电脑时，才用不到两千的优惠价拿下的吗？我跟你说，我堂哥公司最近有开发出一款比那个强十倍的软件，只要一推出市场，你们原来的那个东西全都要淘汰。” “哦！” 老罗不咸不淡的应声，兴致大减，还以为是什么好东西呢，还不是来骗他钱的？说的再好听也没用，除非你的是免费，否则绝对不要，当初从电脑城装个计费的都心疼死了，足足两千块呢。 “这可是你说的啊，到时别来求我。我保证，不出一个月，在你这边上网的人宁愿去别的网吧排队都不会再来这里，而且不出一年，一网情深那些网吧最少可以添到五十台电脑以上，你这边嘛，还想吃rou？能喝点汤就烧高香了。” 顾恒这次是真打算走了，他还就不信，涟水市的网吧老板会没有一家愿意用他的网管系统，只要打开一道缺口，等出效果的时候，就该轮到他摆谱了。 “真有这么神，不就是一个计费的东西吗？我看一些网吧，还在人工计时收费呢，不照样开的很火。”老罗有些狐疑，担心生意被抢，更害怕吃亏被骗。 “神不神，用过才知道！我简单跟你说几点吧，你以前一直不肯请人帮忙，非要自己看店，累成死狗一样，为的什么，还不就是怕请来的人手脚不干净吗？只要装上我这软件，你就可以彻底解放。首先，他有一个控制系统，店里每台机器要开机，都必须在你前台的主机进行登记才行。其次，它还有一个查账的功能，只有知道进入密码的老板能打开，每天开多少机，开机多长时间，收入多少钱，只要打开查账功能，对一下账就全都一清二楚。” 给罗老板一个短暂的消化时间，顾恒继续展开身为销售人员的口才：“另外，他还有一个游戏更新功能，来这上网的人不是经常抱怨游戏没及时更新，还要浪费时间更新吗？有了这软件，你在一台机器上更新一下游戏，其他机器上都会跟着自动更新，你好好想想，要是别的网吧装了这东西你没装，还会有人来你这上网吗，换你你会吗？别人的网吧上网就可以直接玩游戏，你的却还要花半天先把游戏更新完才行。当然，你要有时间的话其实也不用怕，大不了每天抽些时间，把网吧里所有电脑里的游戏全更新一遍就成，累是累点，但省钱啊！” “不用说了，你就直接跟我说，多少钱？只要真有你说的这么有用，我立马付钱。”老罗听明白后，很是难得的豪爽了一回。 生意被抢倒在其次，最主要是他受够了每天窝在网吧的日子，天知道他有多久没好好晒回太阳，有多久没自己去逛街买衣服了。 要是真像顾恒说的可以查账，就能放心的请个人来看店收银，把自己给解放出去过潇洒日子，要不然每天辛苦赚钱图个啥？真要累死了，最后还不知道便宜谁呢。 “这个嘛，不便宜！”顾恒见鱼已经上钩，卖起关子。 “不便宜是多少，你好歹也给我报个价啊？还有你说的那什么软件，我也总得试用一下才知道好不好用，才能确定他值个什么价不是？”老罗有点急眼，他这两年钱没少赚，可堂堂一老板，逢年过节都得守着网吧，日子过的也太窝囊，早想换个活法了。 “我堂哥给我两种收费方式，一种是按月收费，一种是直接买断。按月收费每个月500，给你的程序用完一个月后会自动关闭，续费后再开通。买断价的话是3000，不限时间！” 这是顾恒想出来的营销策略，他心里其实倾向于一口价买断，但又报出个很高的按月收费模式，就是在对比之下，让人选择更划算的买断价。 两个月后他就要去学校，没时间继续进行升级维护，细水长流的方式对他来说行不通。 而且这种网管系统在不懂技术的网吧老板眼里看着很牛，但对真正的技术大咖来说，门槛不高，很容易被复制。 说不定用不到几个月，市面上就会有功能更完善的软件杀出，和他大打价格战，他可没这么多时间和别人在一个网管系统上厮杀一场。 他脑袋里的未来蓝图中没有网管这一项，他有比这钱景更远大的点子，犯不上被一眼可以看见头的网管系统拖住。 “3000，这么贵？”老罗听到价格后，死抠病本能发作，咋呼起来。 “那你可以选按月收费啊，一个月才500，你光一台电脑，一个月下来都不止收这点钱。” “额！”老罗语塞，被顾恒预先挖好的坑给直接埋上，想了想，问道：“那我可不可以先试用一下？” “行，不过你今天晚上要稍微损失一点了，要安装程序的话，其他机子要停一下。” “多久？太长时间的话可不行，你得补我损失，给我降点价。” “不用超过一个小时，我一台台弄，每人耽误的时间不超过十分钟。”顾恒失笑，彻底打消老罗的小算盘。 一个晚上，顾恒就在蓝月亮网吧度过，装程序，测试，然后一遍又一遍的给老罗这个电脑小白亲自教学，弄完后已经快凌晨两点。 在罗老板又是rou疼，又是高兴的复杂表情中，顾恒摸摸重新鼓起的裤兜，潇洒离去。