第五十四章，超级订单

    时间是个什么东西，它是在你痛苦的时候，喜欢逗留徘徊，缠绵悱恻；在你快乐的时候，它扮演的角色是光阴似箭；当你迫切需要的时候，对不起，有一种说法叫做一去不复返。

    而贺子舒现在就迫切需要时间，下午从登上飞机的那刻起，就一门心思想着短时间内攫取一票大的。

    心中难耐，匆匆上床打开笔记本。

    也许是祈诚的祷告，老天给了奖励。打开自己的专用邮箱，发现卡塔尔客户给自己发了一封邮件，很是直接说明欣赏自己的创意。同时对方花费整整一天在和设计师，聊这个创意的可行性，得到了比较高的评价，然后末尾要求贺子舒加SKYPE进行聊天。

    看到这里，他当仁不让，以迅雷不及掩耳之势请求加入对方。没想到一发送过去，就被接受了，两人简单的打过招呼，就这个设计进行了沟通。对方对十多种产品的搭配给了高度评价，又时尚又有格调上档次。同时问出了四种新型造型的LED灯筒的价格，做样要多久。毕竟是新产品，价格肯定要高点，但是也不能离谱，因为对方也看的出就是造型的设计，里面的控制器是新颖的，其他的都是在现有的基础上进化而成。

    但就是这样，贺子舒给出了一间大厅的单价是20万美元，其实这个报价他心里还是有点打鼓的，相比较前世那哥们报价比这个低了一倍，灯的数量却差不多，只是没这么高档而已。但是按照贺子舒的满打满算14万美金足够保证自己的利润空间。当自己的单价报过去的时候，对方沉默了会，出人意料的打出了OK字样。表示这个价格在他们接受范围内，这还是重生来第一次碰到没有砍价的客户，土豪就是土豪。

    看到这个，贺子舒就想骂娘，自己的价格肯定低了，现在后悔的要死，毕竟创意无价，中东人不比南美人，卡塔尔更加不比巴西人，几十万美金都是跟玩一样。不过下一句话浇灭了他所有的兴奋，对方又提出了一个问题，就是一个主灯的事情。他们希望加进去一个全新的主灯，既要有阿拉伯风格，又要配得上五星级酒店的高、严标准。

    这个问题，一下就把原本很好的氛围陷入了僵局。因为客户根本对市面上的灯饰不满意，有些高档是高档了，但是世界上很多酒店已经开始应用，有些他们就看不上，客户的核心是追求别具一格，与众不同的同时可以映寸大场面。就像这个创意一样，而且对主灯的创意设计要求更高，总不能配灯抢了主灯的风头。

    贺子舒其实现在陷入了及其危险的境地，如果拿不出好的方案，估计前面的都得打水漂，而且还要赔上自己的创意。从聊天中，他已经知道，对方其实不在乎小钱，在乎的是耳目一新，有吸引力。假如他不能继续好的思路，客户肯定满世界寻找，而且想都不用想会把自己前面的设计当广告一样，到处散播。要是其他人给出了灵感的方案，估计那20万美金一间的单价都送给了别人做嫁衣。

    “请给我点时间，我好像已经有了灵感。”贺子舒给了对方一句这样的话后，开始思考后世在主灯上的追求，现在市面上流行的主灯无非就是中山那边的水晶吊灯以及其他大型灯饰公司的LED水晶吊，那个东西很华丽，高品质的东西价格几十万上百万的单价也经常有。尤其是07年，这个单价估计更高。但是客户已经明显不采用主流水晶吊灯。

    既然自己要别树一格，就必须摒弃现有的市场产品，只有根据客户的人文习俗去单独创造才有出其不意的效果。在床头沉吟良久，左思右想，就是不得门路，神情很是焦虑。

    而就在这时候，谷枫来电话了，通知自己去参加院迎新晚会最后选拔。郁闷挂了电话，也好，去透下气，回来继续。来到106多媒体大教室，看到了很多熟悉面孔，除了老大外，几兄弟都在。而中间还夹杂着谷枫三女和郑小龙等其他班上人。

    简单和他们寒暄下，由于自己是第一个海选，所以没等多久就上场。他阴郁着脸准备唱一首美国说唱天王的经典歌曲。

    “开始。”随着学生会文娱部长一声令下，贺子舒立即开动，顿时吸引住所有人的注意力，精彩的表演让底下人眼睛一亮，到最后文娱部长还没等唱完，就直接喊过。

    “贺子舒，你安排在明天第三个出场没问题吧。”这是一个很重要的出场，前面的高潮点就落在了自己身上。点点头，和几兄弟以及班上人打个招呼就找了个借口溜回寝室。只是在临走的时候匆匆瞥了一眼黄婷，而后者刚好在顺理额前的发丝。右手随意佩戴着的一个可爱树脂工艺品晃荡晃荡，很扎眼。

    这让原本只顾赶路，神情在灯饰设计而又苦思不得门路的他，身躯一震。对啊，自己怎么只想到充满时尚气息的硬冷元素去了。树脂不就是很好的题材吗，如果弄出个精品，说不定还有古巴比伦的气息感，这让他精神大震。

    其实后世，也是就是10年后，也开始流行树脂工艺的LED吊灯，只是不是市场主流，贺子舒一时把它忽略了。因为树脂只有中东欧洲极少数土豪和有艺术感的人才喜欢运用，毕竟造价也不菲。那个品质低的，简单艺术在后世是几千上万，贵的几十万都有。要是现在就用这种，估计单价更高。如果自己参考后世的构造原理独立设计，主题往巴比伦空中花园上靠拢，绝对有意想不到的效果，这正好就是阿拉伯世界的神话，到时候价格只要黑的不过分，那不是手到擒来么。

    既然想到了树脂，就也联想到了另外一种，就是铁艺LED吊灯。这个价格也很昂贵，但是不论价值，还是观赏性都比不上树脂，而且树脂是完全符合阿拉伯style。

    不过不管怎么样，思路一下大开，让他激动的忍不住一声低吼，也不管班上几人的不解目光，尤其是黄婷的慕名奇妙神情，毕竟这女人刚才其实都在用眼角扫描他，也知道贺子舒特意看了她眼，还急速看了看身上哪里有不对。不过这些，他没时间和精力去管，憋着一口亢奋的精气神往宿舍急赶去。

    回到寝室后，贺子舒根据记忆，参照后世的造型与灯的构造原理，然后开始独立设计之旅，按照脑海中的奇思妙想，一番仔细雕琢，花费一段时间，最终的产品成空中花园的形状。真是泉思如涌啊，自我感叹，前后竟然设计出三个细微区别的造型。不过都充满神秘气息，古典雅致，大气浑厚，附带有历史沧桑感的同时，也不失现代元素的时尚。

    看着这个自己都被惊艳到的天才设计，贺子舒忍不住抓着被子一阵撕吼，实在太激动，完全原创的经典。眼睛盯着屏幕，嘴角一扯又开始憋坏，你们刚才让我不爽了，我就决定黑你们一次，看你们能拒绝这个诱惑么。

    “here？”回来差不多用了四十多分钟，平息下来的贺子舒才问对方，先说明刚才自己一直在忙碌这个创意，忘记了时间。当对方打出一个比较期待的表情后，贺子舒发过去六个图案，一个树脂的三种图案，一个是铁艺的三种图案，同时在下面详细的标注了用材和艺术构思以及文化内涵，与最后的LED灯的各项数据参考标准。

    “oh~my~god！oh~my~god！”当看到3D立体图和PPT相结合的灯饰设计时，在Skype视频中，40岁左右的客户连续情不自禁大喊出两句这样的激动语言。嘴张得老大，眼睛瞪圆，完全诠释了惊讶的跨度与张力。良久良久，对方才从震撼中平息，抬头的第一时间就是给了贺子舒两个倍儿棒的大拇指，嘴角还吐出一串听不懂的阿拉伯词汇，总之就是天才之类的溢美之词。

    接下来两人就这六个图案足足聊了两个多小时。这边贺子舒在说，客户在那边记录，问的很详细，说的也很细致，当这个解释完毕的时候，已经快晚上九点，几兄弟还一个都没回。

    但是贺子舒没有一点疲惫，相反，人还很精神。当再花费半个小时沟通六个图案两种材料的利弊后，对方直接摒弃了铁艺，选择用树脂。

    其实他也更加希望他们用这个，因为铁艺他还是模模糊糊的领域，但是树脂就不同了，号称世界工厂的东莞，这个技术很成熟。只是大部分用在做相框和宫廷镜以及墙面浮雕等极其高档的艺术品，而且单价比铁艺也高太多，自己黑他们的空间也更大。

    虽然树脂还没应用到灯上来，但是对于厂家来说，只是改变一下艺术形态的外观而已，只要有图纸老技工就很快就可以做好。而且应用到LED灯上面就是一个全新的设计全新的领域，客户就会觉得莫名厉害，也不会贸然拿着设计找不懂行的人。而且贺子舒知道几家做的非常不错，工厂规模很大，经常出口欧美的，所以质量标准完全值得信赖。

    再加上LED灯源不同于白炽灯，LED灯源里有冷光灯，对树脂不会有任何的伤害，所以产品理念很完美的融合。对方听到贺子舒的解释后，连连称赞自己是天才。听到这个后，他终于是放心来，既然是自己提出的新产品，客户就不会放着设计者不用，而却找一个外门汉，就算你有图纸，客户也不会去冒险，所以基本就算确定下来。而且这是独立的大设计，不同前面四个新产品有迹可循，更有邮件为依据，对方也不敢违法乱来。

    当最后询问单价的时候，贺子舒可不像刚才了，刚才已经后悔。直接报价30万美金一个。客户那边又沉默了，这次贺子舒知道客户是对比水晶吊灯成本与征询项目其他成员去了。同时他也不担心，反正要这个价格才做，理由都不用找，创意无价就可以延伸N多借口。大概半个小时，客户回了信息，只是象征性的还价后就被贺子舒强硬风格所说服。由此，一间几百平方米的豪华大客厅单价是50万美元一间。客户说是一共22间，算下来就是天大的交易，总交易额就是1100万美金，在加上贺子舒需要模具费用树脂35.2万美金，其他四个加起来是3000美金。算下来就是超千万美金的交易额。

    而且这个单子不同于美国那边的风险，虽然每个灯种都是比较高档的，但是绝大部分是市面上就有。而另外四个新的，难度和美国的比差远了，李总那边五天估计就可以弄出样品。

    最后这个树脂艺术的LED灯，基本一个星期就可以出样品，而且技术非常成熟，不担心过不了，卖的是全新理念与全新设计以及全新领域的高端东西。

    最后客户要求打样，就是一间大客厅的全部产品，按照打样费加收三分之一的业内潜规则，样品费用高就是65万美金，加上模具费收取90万美元。接着聊了很多细节问题。最后客户说明，如果样品合格的话，会亲自来考察工厂，顺便见见他这位创新设计的高手。

    最后谈定后细节后，都已经十点半过些，几兄弟这时候也叫叫嚷嚷回来到了门外，不得已自己得躲到外面给栗一冰打电话，心里同时想着，是时候在这边买个房了，实在需要自由安静的空间。

    PS：四千字大章，本想分开，但怕你们看的不过瘾，所以就一起了。

    推荐打赏是不是来一波，作者饥忍难耐了。