第五十章，设套

    忙完卡塔尔的询盘，看看时间已经差不多凌晨一点多些，而这个点对于不停电不断网的湘大男生来说，不夜城正在热闹之中，大部分人都会趟过午夜两点。

    带着愉悦的心情，贼眼般盯着印度客户的邮件，手指轻划鼠标区域，点开：

    亲爱的，单价2.5RMB？sure？是否可以提供样品，我们需要的数量非常非常大，价格可以给多少折扣？我看了你其他要求，运输方式我们只接受CIF条款，付款方式采取主流的信用证最恰当。另外，请问可以提供几个样品，多长时间到达孟买，请及时回复我，在焦急的等待。

    以上就是邮件内容的全部，怎么说呢，问题和要求还真的不少，给人感觉繁杂，很啰嗦，继承了印度阿三的一贯传统，反复啰嗦爱计较就是他们的标签。看似一个简单平凡的邮件，卖家一个不好，就掉心眼了，虽然谈不上大心机，但也处处荆棘。就像街头的一些瘪三，大场面没有，可是焉坏焉坏的，小手段多。而最让他想笑的是，经统计，一模一样的邮件多达五封，另外的就是催促与质疑的信件，感情那边来了个循环大发送，有事没事发一轮，真像那人的做事风格，缠人。

    贺子舒根据前世经验来剖析这封看似很普通正常的邮件，却暗藏着多少肮脏。

    首先单价2.5元，确定吗？看似很正常的询问，一般人还就真照他的思维顺了下去，对自己的报价肯定给与确认。接着卖家自己就开始犯迷糊，客户这么反问，难道自己给的价格低了？要不然对方干嘛这么问，好像急于确定单价一样。但是外贸在大部分时候都是遵守诚信经营，不然难以立足，所以就算有疑惑，也不会轻易去改已经报过的单价。

    好，到这里，卖家就成功上当了，本以为觉得自己价格低了。而恰恰相反，对方下一封肯定会说：我的天，疯了吧，这个价格太贵了，你能确定是真的吗？不用怀疑，太了解那印度阿三，小聪明多着呢。

    对于这个，贺子舒一晒，敲了几个字：抱歉，我们公司太大，下半年订单业务太多，刚从欧洲几个客户那边飞回来，现在才抽空整理email。对于你的价格提问，很愧疚的说声对不起，由于太忙单价报错了，应该是2.9元，给你造成的误会我会好好反思。

    世界上没有不试图砍价的商人，能不能成功是一回事，那个意识肯定存在，利益是商人的魂。所以印度客户不会傻到说卖家单价低，那么提问肯定是有企图的。

    所以贺子舒这么说，首先把对方价格往下压的路砍死，他再能折腾也不会接着2.5元往下压，最多从最新价格开始处理。而贺子舒对这个价格也有拿捏，还是远远低于GD市场单价的，不存在对方不继续的可能。

    如果把整个坑人计划比作小孩打针的话，那这个就是针头开始插进对方皮肤，让对方小抽抽，有点小痛。而把自己的公司和行程间接描绘的如此美好，就好比一颗诱惑的糖丸，给对方一种公司规模大，生意忙，诚信质量等应该不会有问题的潜在印象。同时自己表现的谦谦有礼，目的就是刷存在感，给客户一个卖家很虔诚的错觉，总之就是让客户无形中对硬件方面心安。

    第二个就是数量问题，客户说非常大，需要打折扣。针对这个贺子舒就不拐弯抹角了，直接挑明：这是一种低附加值的产品，利润极低。数量80万看起来不少，但我们价格就是基于这个底数报价，而且数量再多，没利润等于白做。同时你可以去市场看看，还有比这个单价低么。我们不是作坊和小工厂，80万数量十来天就可以生产完，所以不存在多少折扣空间。前面说的义正言辞，后面却不把话说死。因为贺子舒本意不是做生意，而是复仇，骗对方下大货样品模具单而已。所以价格最终会满意那边降些，当然要是以后心血来潮想做，也有办法提价。

    第三个CIF货运方式和信用证付款方式，这个对贺子舒没有实际意义，因为他不想走到那一步，不过却给他提供了土壤。他可以在这里迁就对方，但是在过程中，肯定也得为自己捞点筹码。

    再一个货物由贺子舒送到对方指定港口的物流方式也不见得多苛刻，因为公司本身就在做。但是对比FOB方式，就承担风险大多了，后者只要把货物送到国内港口就完事，而CIF还要负担海运等那一段的风险。如果出现台风，海啸，海盗等不可抗力因素，就太烦恼。而且交期和这个中间的货物质量等不能出现意外问题，不然卖方要承担责任。

    世上没有免费的午餐，贺子舒肯定不会白白让他舒服，最终同意对方只不过是构筑一个梦幻的空中花园，让对方下单而已。

    最后一个就是样品问题，这是重点。直接说明，我们是大公司，可以提供样品，但是需要模具费用。而且现在是旺季，订单太多，所以如果开模以十个为单位，节约时间。你可以先看工厂在下大货样品模具单。同时我们承诺，当样品没问题时，你可以从大货结算中扣除样品模具费用，这些都可以写进大货合同里面。

    贺子舒先不一口气告诉对方费用，叼叼胃口。同时因为每个模具只能生产6万个大货，就得换模具，所以以大公司在旺季节省时间为由找借口，这不算离谱，很多公司都是有自己规定，客户应该能明白，只是过程中印度阿三可能会挣扎，最后就是下大货订单返还模具费用，这就是为一切不安定因素上了保险，写进合同，从心底打消对方疑虑。只是印度客户怎么也不会明白，贺子舒至始至终都没想过做大货，没有签大货合同，所以大货退模具款一事就无从说起，总之这些都是给对方糖衣炮弹而已。

    一口气把邮件回复完，贺子舒会心一笑，他敢肯定，除了价格还有争执外，熟悉对方尿性的他敢说，印度阿三看到这些回复肯定开心，无论从各方面都比较符合大公司的规矩气度，更符合对方的要求。至于工厂考察，就只能放到谭女士那里了，毕竟现存供应商，她的规模最大，有400多少人左右，机械自动化也高，工厂也比较严谨，都符合要求。看看没问题，点击发送，就把电脑关上，现在是凌晨，不会有回复的，而且合理合法骗局大网已经张好，想信不要多好功夫就可以让鱼入网，只等收尾花点心思而已。

    掏出手机看看，1：18，也哟呵一声，下床看打牌去。