第十四章，印度阿三

    针对这封邮件，贺子舒回复如下：正在喝水的我，看到你的回盘，也被惊吓了一大跳，水都撒了。我给你的报价是18美元，但是公司给我的底价也是18美元，真没想到市场还有你说的这么低的价格。但我是新人，为了接这个单，都给了你最低价，低于这个，要么我也去找个那么低的工厂就职，要么也只能把这封邮件搁置一边。

    贺子舒先装装怂，我自己承认是新手，这是底价了，你看着办吧。你把邮件放一边，我也有样学样。

    发完这封邮件，他知道对方今天不会回的，前面一封都隔几天就可见一斑，高手都是耐的住寂寞的。

    回复完这一封，贺子舒把视线的焦点放到剩下的一封。

    邮件内容是：寻找乳白LED球泡灯，数量80万个，后面是一个附件，里面是图纸。其实这种灯质量要求很低，价格也高不到哪里，GD这边单价一般在3.3元，询盘来自印度。

    看到这类型的，贺子舒不由想起了前世那个客户，然后看下面的公司和署名，他都有点想砸电脑的冲动，果然是这个人。前世自己被他坑惨了，损失十多万，而且是在创业初期的最关键时刻。

    原因很简单，这个客户的球泡灯，从05年开始就是从SD青岛一个大点的作坊购买的。但是他每年都要去询盘一次其他卖家。他和这个客户接触是11年，后来自己被人坑了以后，行业内一位熟人告诉自己，关于这个人的一切，GD这边都拒绝接这个人的单。

    单价特别低，数量是大，但是几乎没利润，这些都是比较大规模厂家的一致想法。贺子舒被坑是因为，接了这个订单后，印度人不要货了，定金也不要了，而自己开了10个模具就是几万，还有供应商那边已经做了很多大货，要自己花钱赔，前后赔了十多万。

    而最可气的，就是他继续在青岛买，贺子舒还特意去过一次印度找他，发现就是一个30多人的贸易公司，面向印度国内，，可是律师事务所建议自己不要那样，打官司就算拿到钱，最终自己也是亏本还浪费大量时间。最后他无奈，只好作罢。

    俗话说的好，风水轮流转，这次到我家。贺子舒打算坑他一次，知道这印度人在ZJ那边有个稳定的生意伙伴，每次的钱都是从那个合作伙伴转给其他人的。他这次要做的是先把大货模具单接了，然后就从青岛那作坊买几个成品寄给他，等他说大货模具样品没问题，有了邮件做保证后，就说利润太低，大货不做了。反正按照流程，大货合同都是模具合同后面签的，不签大货合同，拒绝不要太轻松。就算他想起诉都没用，你说模具样品没问题的，有邮件做依据，自己已经履行完合同义务，不做大货，对方只能干瞪眼。

    另外他还在前期要好好折磨这个客户，用拖字诀。印度阿三最喜欢占小便宜，而且也非常有耐心和缠人，这是大家的共识。

    其实要是贺子舒想做这个单也是有办法的，中山那边的作坊这种乳白灯罩几毛钱一个，只是目前不涉外。完全可以组装，价格比青岛低很多，毕竟中山号称灯饰摇篮，当然不是说LED灯饰，是目前普通家用灯。

    前世自己报价是2.8元，供应商给的是2.4元。而客户从SD拿货是2.5元一个。当时阿三想从贺子舒这里下单是因为考虑到两个原因。

    一个是SD青岛的作坊价格虽然便宜，但是每月供应量严重不足；二个是SD比深圳海运费要多很多。所以贺子舒的价格虽然高些，但在GD这边报价算低的。

    那时候他之所以报价这么低，是因为公司刚刚起步，需要接单，利润低也要维持公司运转。而且他的初衷就是接这个单给底下人发工资而已，自己没打算挣，而其他对外贸易商肯定不会这么做。

    如果是挣钱，贺子舒没必要去管这个询盘，但是他的兴趣就是报复。可以忽悠他，接了模具样品单，买好成品后，然后就是不理他。这时候他可以抬价，再抬价，还是抬价。等他快崩溃的时候，在交期临近就把成品发过去。看着这封邮件，他觉得这仇不从印度阿三手里报回来都觉得膈应。也不多说，直接报价2.5元。然后发过去就不管了，依那客户的尿性肯定会来找自己，而他就拿这单钓钓鱼，愉悦心情。

    做完这些，贺子舒没事可做，干起了日常，先把产品更新一遍，然后开始上传新产品。新产品上传一般注意四个点。

    一个是名字，名字的内容最好涵盖大小范围，同时把产品最显著的特征标注出来。第二个就是关键词，这个可是重中之重，目的是要客户不论是从宏观还是细微都可以搜到你。第三是图片的选择，图片的清晰度，角度，隐射的内容都是第一时间吸睛客户点击进来。第四就是产品详细描述，客户点击进来后，就是靠它留住对方，有停下来询问的欲望。

    这个活一直干到下午五点，才被一个手机短信打断。

    “听同学说，你在深圳？”内容很简洁，前世也许不会觉得有什么，不过有着前世记忆的贺子舒，看到信息，心情很复杂。

    发信人是陈怡灵，湘省师大附中的同学，由于他第一次高考分数不是很高，志愿也填的不理想，选择了复读。而她06年选择了SH复旦大学，过完暑假就是大二。

    高一的时候，两人基本只是很普通的同学关系，路上碰到也不会打招呼。虽然他有良好的外貌基础，但来自农村的他，从小家里条件不好，对于一个校花级的同学，一般不会有不切实际的想法，而且隐约听人说是市长的女儿。

    高二的时候，贺子舒语文不好，总是拉后腿，怎么也上不了100分，但是数学基本在140分以上。由于座位是那种轮换型的，每个月轮换一次位置，这主要是班主任为了公平。有幸和她同桌一个月，两人虽然没聊家常，偶尔也会讨论学习，也正是因为她，贺子舒的语文从及格线到了108分左右。