第二章狐狸中的高手

    找工作不算顺利，主要是要啥没啥。一没大学毕业证，二没英语等级等相关证书。如果这还算好，而那有几家差点入职都吹了，原因是身份证标注19岁，这是硬伤。最后他好说歹说，才凭借比面试官还流利的英语进了一家规模中等的工厂。

    “经理，这人可靠么？才高中毕业，进去不会出幺蛾子？”一个比较青涩的男生偷偷问向旁边的青年胖子。

    “英语那么好，对外贸也说的条条是道。行不行试试就知道，反正我们也在摸着石头过河，以前那些厉害的，一个都没留住。不是试用期三个月么？不行提前T掉就是。”，虽然他不精通外贸，但胖子明显是老油条了，干这行门清，每次招聘都会多招几个人，然后试用期间优胜劣汰，只是可惜公司外贸刚起步，留不住真正人才。这次招贺子舒也就图个新鲜，毕竟底薪才1500元，二十天功夫就可以看出很多，到时候决定去留。

    对于这个，贺子舒只是心里笑笑，以长期工的名义进去，最多做一个半月，说不定时间更短，至于辞职的理由多的是。而且他进这家，也是有选择的，原因有两个：一个是面试的经理，英语不流利，估计是半路出家。加上旁边还跟着个放不开手脚的小青年面试，就可以判定这公司是刚涉足外贸，一点都不专业。当然在07年，这样的情况很多，体制不健全，这就可以给自己暗箱cao作的机会。

    二是这个经理言语间不经意透露了一个信息，就是他们的外贸员不稳定，更替频繁，去留较大，这真的是天时地利。

    经过半天的流程，贺子舒下午就被安排正式上岗，培训都免了，这是他自己的要求。在经理等几个人的注视下，麻利地进入阿里巴巴国际站的后台，开始一系列cao作。对于他的熟练，后面几个人相互对视一眼，然后点点头各自离去。

    他被分配在南美组，对于这个区域，在07年不成熟的市场，大鱼比较少，小鱼不断，这也刚好符合他的要求。

    “Hi，我需要三色可控LED带灯，3528芯片，价格？”闲了三天的贺子舒，终于在入职第四天的上午，迎来了一个巴西客户的询盘，两人直接在阿里旺旺号上沟通。

    “Hi，这个产品正是我们公司的热门主打产品，价格我们一般是根据客户的需求量来定价。请问需要多少数量？”对于这个客户，他心里知道对方是真的可能要买的，毕竟深圳的早上九点，在巴西已经深夜，如果没有实际需要，客户不会通宵寻找，而且根据这个心里，可以判断对方要的还比较急。

    “根据你们的MOQ报价就可以。”对方一看就知道是老手，急着寻找但谈判时，心理素质过硬，表现的不急不燥。还直接来个小坑，不说数量，直接要供应商报价，怎么看都可以稳稳砍价。

    “$3.56/m”，报价3.56美元每米。看到客户设小陷阱，他也不是菜鸟，要是经验不老道的，估计直接入坑，把最小需求量（MOQ）的老底都交了出去。

    “NO，NO，太贵了！”对方直接否定报价。对于这个，他心里早有准备，其实这个价格在市场上属于偏低，但直接找生产商的话，还留有很大利润空间。再一个，如果数量大，价格也有比较宽的余地。

    “这个价格已经很低，是我们公司的buttom.price，相信你也问了很多家。”他一点不急，慢慢套。

    “yeah，确实问了很多家，可是有的报价才3.12美元。”对方也坦诚，同时又下个钩。如果他真的找到这么低价的供应商，就不会在这里和自己磨叽这么久，虽然不排除货比三家的可能。问题就是现在对方是深夜，估计问价不知道多少家，愿意现在和自己扯皮，那么价格就在对方预算范围内。

    毕竟07年，不像后世市场那么成熟，现在大多数是贸易商在做，国内市场空间很大。工厂直接参与对外环节的少，他们一般还在产品开发起步阶段，要到10年后，才懂得分这个巨大蛋糕。所以07，08，09三年是外贸公司的黄金时代，足够很多贸易商挣一辈子花不完的钱。

    “3528是顶级芯片，这个价格确实很难，如果我们做的话，就亏本。要是你换一种芯片，是可以考虑的。”，后面跟进一个表情。他没有用‘我们做不了’这样生硬的语气回绝对方。委婉拒绝，同时告诉对方这是其他芯片的单价，后面跟进一个表情，打打太极，不让对方心里有不舒服的感觉。一句说，语言艺术，细节决定成败。

    “我们需要的数量非常巨大，10万米，这个价格太高了，请给实惠价！”对方也不说3.12美元这个单价是不是真，先再次否定供应商的报价。然后抛出一个诱饵，数量十万米，这可不是少数量，一步一步试探价格弹性。

    “如果真是这个数量，单价3.50美元。”既然对方给出大数量，自己单价肯定要松动，不然谈判就陷入僵局。主要是自己没时间在这里耗，不然花费一段时间可以磨死对方。所以明知道数量是假，还是做出让步。

    “如果数量15万米，单价又是多少？”对方尝到了甜头，又再次抬高数量来试探这种产品的底价，一看就是高手，步步紧逼，一口口蚕吞。

    “3.45美元”，贺子舒也不急，根据前世记忆，他有很多厂家的单价是2.5美元可以做，在沙井那边。这些厂家还没有涉足外贸，主打国内市场和贸易商。所以又再次松点，让你客户先蹦哒，等会收拾你。

    “那8万米呢？”数量直接降一半，对方不厌其烦，慢慢向真实数量靠拢。其实要不是他识破对方伎俩，一般外贸员碰到客户说单价太高，第一条射反应就是顺手接过客户的刀，狠狠杀向车间或工厂，直逼有没有降的可能，索问更低价格，试图用更低价格拿下这单，客户此时就是利用这种心里。这些人估计听到十万数量就心里窃喜，开始大降价了。那么等到十五万数量，老底就彻底摆在对方面前。

    最后就只能赤luoluo地躺在客户身前，看着笑脸相迎的对方一刀一刀的割你rou，还不能反抗，做出一副心甘情愿的模样。

    那时候对方一个大数量让你降点价，一个理由让你打点折，最后找个借口再让你赔点钱。结果就是外贸员对此单弃之可惜，但继续做这生意，又没多大盼头。所以贺子舒在和对方进行高手心里博弈，比判断力和耐心。

    ps：今天开始不断更！