第二百三十八章 行业改革
风度柏林地下室的会议虽然已经结束,但是这个会议的余波却并没有停止,整个区里的业务员都在谈论此事,而风度柏林作为区域经理的所在门店,对于此事的关注度可以说是最高的。 按照公司原定的计划，确定区域经理人选应该是在下个月底，而现在可以说是整整提前了一个月，这让徐明也有些措手不及。 其他的事情姑且不论，风度柏林店只有一个区域经理办公室，总不能在这一个月的时间内，两个人呆在同一个办公室里。 在地下会议结束了之后，徐明将程鑫安顿在自己的办公室，然后直接离开了风度柏林门店，反正他都是要离开的人了，也没必要再跟程鑫争什么，他更关系的是自己调任的事情，现在新的区域经理已经上任了，他也应该去联络一下自己的事情。 程鑫坐在区域经理办公室，心中可以说是五味杂陈，他从小到大都是一个很骄傲的人，却没想到在上任的第一天，就被上司和手下联手摆了一道。 程鑫是美国名牌大学毕业的海归，家里也是中通公司的股东之一，凭借他的学历和背景，原本可以直接进入公司总部，而不用下放到一个区里做区域经理。 如果直接进入中通公司总部，程鑫可以被安排到更高的职务，升职的速度也比区域经理快，但是来到海子湾区做区域经理，却是程鑫自己提出来的。 程鑫之所以会有这种想法，并不是他自己矫情，也不是怕人说他依靠家族荫佑，而是他想要了解最基层的二手房市场，他有着更加巨大的野心——他想要改革中国二手房市场。 程鑫在美国留学的时候，曾经做过一段时间房产经纪人，美国的房地产中介行业已经十分发达了，几乎所有的新房与旧房交易都是通过中介来完成的。 国内房地产现在主要是新楼盘多，而美国新楼盘所占比例不大，在美国的房地产市场上，新房的交易量只占到总交易量的15%，其他的则都是二手房的交易。 可以说，二手房交易是美国房地产市场中的主流交易。 当然，就以中国现在的状况来说，还是一手楼盘的利益更大，但是新楼盘的数量总有一个饱和度，随着中国社会的逐渐发展，二手房市场的比重肯定会越来越大。 程鑫现在想要做的就是，用他在美国房地产中学到的知识，来推动中国房产中介行业的进程，他不仅要做房产中介行业改革的第一人，甚至想要袭断整个房产中介行业。 当然，程鑫的目标虽然十分的远大，但是目前也不过是一种设想，只有解决了现在面对的问题，只有坐稳了区域经理的位置，他才能够实现后续的改革之路。 中通公司远比想象中的更加复杂，不光经营着二手房市场，甚至还涉足了一手房开发，公司里明争暗斗的事情也不少，他的家族虽然是股东之一，但也不可能给他太多的帮助，想要坐稳区域经理的位置，还得要靠他自己。 程鑫在来到海子湾区之前，也了解过这里的一些情况，虽然他也做了一些准备，但是没有想到几个店长敢公然顶牛，根本就不将他这个区域经理放在眼里。 程鑫分析了一下自己面临的情况，发现自己对中国二手房了解的太少，基层员工素质普遍偏低，而且对于公司的归属感更低，门店店长的作用显得更加重要。 程鑫要想坐稳区域经理的位置，就必须要拉拢一批店长，只有赢得了一部分人的认同，他才能够掌握区域经理的话语权，才能反过来对付那些刺头店长。 程鑫分析了几个店长的情况和资料后，找到了他要拉拢的第一个对象，风度柏林店的店长何军，何军组的业绩在区里属于中等，而何军本人也十分的低调。 最关键的一点是，何军是从其他公司跳槽过来的，不属于中通公司的任何派系。 …… 中伟门店内，杨光第一次坐在前台接待客户。 香江小区别墅出售之后，杨光获得了近十万元的收入，也让他对中介行业更加有信心了，所以这一段时间在工作上十分努力，已经基本掌握了带看的技巧。 杨光正在整理网络端口之时，突然看到门店里走进了一个中年妇女，赶忙站起身来，说道：“您好，请问您是想要租房还是买房？” “我想要附近小区租一套两居室，你们公司有房子吗？”那个中年女子问道。 “有，您能接受的租金价格是多少呀？”杨光问道。 “七千元以内吧！”中年女子答道。 “好的大姐，您在沙发上休息一下，我帮您匹配一下房源。”杨光做了一个请的手势，示意对方坐在待客沙发上，而后拿起了自己的笔记本，翻找着两居室的房源信息。 在杨光接待客户的时候，****也在一旁观察接待过程，看到他寻找房源时将客户晾在一旁，****站起身来，走到客户身旁，问道：“大姐您好，我是这家门店的店长****，您怎么称呼呀？” “我姓蒋，你叫我蒋姐就行了。”中年女人说道。 “蒋姐，您对房子的朝向、楼层有要求吗？”****问道。 “最好要朝南的，楼层也要低一些的。”中年妇女沉思了片刻，说道。 “那您准备什么时候入住呀？”****问道。 “越快越好吧，我现在住的房子也到期了。”蒋姐说道。 “嗯，您稍等片刻，我让店里其他的业务员，也帮你找找。” 在问清楚了客户的需求后，****吩咐了一声，说道：“小兵、刘哲，你们两个也帮杨光找一下房源，两居室、七千以内、朝向南、低楼层、尽快入住的。” “好的，王姐。”张小兵和刘哲同时应了一声，也开始在自己笔记本上翻找。 杨光毕竟还是中介行业的新人，虽然一些基础知识已经掌握了，但是在接客户的时候，难免还是有些紧张，客户的要求也没能问清楚，****也算是及时给他查漏补缺。 几分钟之后，杨光、刘哲、张小兵三人找到了四套合适的房源，其中有一套现在无法看房，有一套房子是业主在家，其余两套的钥匙都在中介公司，****也开始安排带看的事宜。 中伟门店现在一共有八个人，李招娣和一个新人今天休息，陈坤领着一个新人去带客户，店里只剩下他们四个人，****安排刘哲留下来看着门店，张小兵负责去中介公司借钥匙，而她和杨光一起带客户看房子。 ****先带客户看的房子，是钥匙放在中介公司的房源，两套房源看完之后，客户蒋姐都觉得性价比一般，****和杨光又带她去看第三套房子。 第三套房源在国际花园小区，距离中伟门店的位置并不远，大概走了十分钟的时间就赶到了，这个小区的环境十分的优雅，又低层板楼，是三套房源中性价比最高的。 客户蒋姐对于小区环境的印象不错，一边走、一边询问房源的具体情况，以及小区内的配套设施，表现出了比较浓厚的兴趣。 这套房源在二号楼、三层、东门，三人是直接爬楼梯上去的，走到二楼楼梯的拐角处，就看到三楼东门的房门打开着，显然是业主已经提前打开了门。 然而，一行三人刚刚走到门口，还不等****敲门、跟业主打招呼，就听到屋里传出了说话的声音，虽然听得不是十分的清楚，但似乎是有其他的中介公司再带客户。 “哎，小王，我听着房间里的声音，怎么好像有其他看房子的呀！”蒋姐也听到了房间里传来的声音，有些诧异的问道。 “蒋姐，这个小区的房源十分抢手，有其他客户看房子也很正常，咱们不用理会他们，看咱们自己的就行了。”****解释道。 和其他中介公司一起看房子，可以说是有利也有弊，既然已经碰上了这种事情，****也不会刻意的去排斥，又嘱咐客户蒋姐几句，这才带着客户走进了房间。 ****带着客户和杨光走进房门，屋子里说话的声音也更加清晰，现在正在说话的是一个女人，而这个女人的声音让****感到十分的熟悉，她忽然间有了一种不好的预感。 “林先生，我的客户过来一趟不容易，而且租金也可以年付，您就便宜一点吧。”房间里的那个女人说道。 “不行，每月租金七千已经是最低价了，你们要是不能接受的话，那我也没办法。”一个男子说道。 “哎呦，林先生……” 杨光走进房门以后，也听着女子的声音有些熟悉，看着****站在门口的玄关，却没有立刻走进客厅里，更加肯定自己的猜测了，暗道： “她今天不是休息吗？怎么在带客户呢？难道是……” “王店长，咱们不进去看房吗？”看着****停在了前面，蒋姐有些疑惑的说道。 “哦……进去。”****脸上露出了一丝尴尬的笑容，虽然她不想跟里面的那个人碰面，但是客户都带过来了，难道还能离开不成。 “蒋姐，请。”****做了一个请的手势，引着客户走进了客厅里。 客厅的沙发上坐着三个人，其中一个中年男子坐在右侧，旁边的沙发上还坐着一男一女，而那个坐在沙发上的女子，看到走进客厅的****和杨光，双眼瞪得滚圆，险些惊掉了下巴。 那个坐在客厅沙发上，跟业主谈房租的女子，正是中伟公司的李招娣！ 。