第二百零九章 签约
这个发放房源信息传单的青年，正是中通公司的李梦飞，按照店长张伟的吩咐，到各个中介公司发放房源，现在正好来到了天天公司。 听到了李梦飞的话之后，王莹倒是来了兴趣，她现在缺少的正是房源，站起身来走到前台，拿起那张记载着房源信息的传单，快速的将其浏览了一遍。 “这么多的房源，都是你们公司押的房子。”王莹看到上面记载了近十套，户型、面积、朝向不同的房源，有些诧异的问道。 “当然了，要不是我们押的房子，我们敢这么大张旗鼓的发放房源吗？”李梦飞脸上带了一丝得意之色，道。 “你们是哪个中介公司？” “我们是中通公司雅苑店的。” “中通公司雅苑门店！”听到公司的名称之后，王莹眉头一皱，问道：“你们是雅苑门店哪个组的，店长叫什么名字。” “我是雅苑一组的，店长叫张伟。”李梦飞说道。 “张伟！”王莹微微摇头，说道：“没想到又是这个人，他从哪弄来这么押房呢。” “如果我们有客户的话，怎么去看房子呢？”王莹问道。 虽然天天公司和张伟有矛盾，但是这并不影响两个公司合作，毕竟跟天天公司有矛盾的人多了，如果因为和公司的某个有矛盾就不合作，那么天天公司也就没有可以合作的对象了。 “你可以去我们公司借钥匙，不过我们公司不付中介费，需要你自己跟客户收取。”李梦飞说道。 “我明白了，有客户我会联系你的。”王莹客气道。 “好的，再见。” 李梦飞也知道张伟和天天公司的矛盾，所以在发了房源传单之后，他并没有继续在逗留，直接离开了天天公司。 在李梦飞离开了之后，王莹却依旧在考虑这件事情，天天公司的两居室房源不多，其中最好的两套也都带张琪母女看过了，但是母女两人并不是很满意。 王莹拿起了那个房源信息传单，上面记载着一套两居室的房源，十分符合张琪母女的要求，而且价格也不是很高，她正在考虑要不要带他们看这套房子。 …… 张伟中午的时候喝了酒，下午又没有什么事情，索性一下睡到了七点多钟，醒来之后天色已经快黑了，张伟又开了一个晚会，接着就到了下班的时间。 张伟在办公室里休息了一下午，下班回家之后反而不困了，干脆坐在沙发上看电视，而这时他的手机响起了短信提示音，拿起放在桌上的手机一看，居然是他父亲发过来的短息。 “咔……” 张伟右手的拇指一晃，在手机屏幕上滑动解锁，随后显示出了短信的内容，只见短信上写到：“大伟，你二叔一家人已经到了京城，有时间打电话问候一声，不管怎么说都是一家人，不要闹得太生疏。” “好的，我知道了。”张伟回复一个短信，写道。 中介行业讲究八面玲珑，张伟自然不会跟刘桂华计较，表面上的工作更是会做到位，至少要让对方挑不出一个理来，而且张琪来京城扩展4S店，对于张伟来说也是一个机会。 4S店的门的面积动辄上万平方米，一个月的中介费也有近百万，张伟如果能够通过张琪的关系，拿下了这个出租门店的单子，这个月的业绩也就够了。 人总是会有私心的，考虑到了这一点，张伟更觉得应该给张琪叫一通电话，还可以问一下她4S店的事情，所以直接翻出了张琪的电话，摁下接听键拨打了过去。 “嘀铃铃……” 晚上九点多钟，张琪一家三口坐在客厅里看电视，美女两人还一直讨论电视机情节，正在看的热火朝天的时候，身旁的手机突然响了起来。 “嗯，是张伟的电话。”张琪拿起沙发上的手机，看了一下屏幕上显示的名字，说道。 “这么晚了，这小子打电话干什么！”被电话声打扰到看电视，刘桂华有些不满的说道。 “可能是为了租房子的事情吧！”张琪猜测道。 “哼，现在才打电话过来，早干什么去了，现在王小姐免费帮咱们租房，哪里还用得着他。”刘桂华有些不以为的说道。 张琪做了一个噤声的手势，摁下摁下接听键，说道：“喂，张伟，找我有什么事？” “没什么事，就是想问问你来京城了吗？需不需要我给你找房子？”张伟问道。 “哦，你们公司有什么好房子？”张琪随口问道。 “我们公司有一套两居室的押房，价格4500元、装修和户型都不错，你抽时间可以过来看看。”张伟说道。 张伟这句话倒是说得真的，这套房子确实十分不错，从王超那里4400元押的，租出去的价格要5200元以上，绝对是给了张琪最低价。 之所以给张琪如此低的价格，一是因为两人的亲戚关系，二是因为他想通过张琪拿下那个4S店的单子，也算是双方互利互惠的事情。 “妈，张伟说有一套4500元的两居室，咱们要不要去看一看？”张琪扭头问道。 “价格便宜没好货，就像那个3900的能住人吗？” 刘桂华脸上露出一丝不耐之色，她之前想让张伟租房，那是因为张伟不要钱，现在王莹租房也不要钱，她干嘛还要去见张伟，更何况她本来就不待见对方。 “张伟，谢谢你的好意，我们公司已经帮我租房子了。”看到了母亲的态度，张琪话锋一转，婉言谢绝道：“我刚才询问你，就是想了解一下附近房子的情况。” 张琪考虑了一下之后，还是拒绝了张伟的好意，现在王莹已经在帮他们租房，如果拜托张伟帮忙的话，不管从双方哪个人手里租，都可能让对方感到不舒服。 而且王莹是吴勇介绍的，今天也帮着他们找了三套房子，明天还有两套可以看，如果张琪又跟着张伟看房子，肯定会让吴勇和王莹产生不好的印象。 “行，那以后你在京城有什么事，就直接给我打电话。”张伟说道。 “好的，谢谢你的关心，晚安。”张琪笑了笑，说道。 “哎……” 挂断电话之后，张伟不禁叹息了一口气，他还准备带张琪看房时，趁机询问她4S店的事情，但是现在对方谢绝了看房，张伟也不好意思开口提。 第二天，张伟在处理完雅苑门店的事以后，就驱车赶往了中伟门店，主持香江别墅的签约仪式，周胖子和方小波夫妻都准时赶到，又商量了过户、付款、交接的事宜，而后双方正式签订了买卖合同。 等到一切都忙完了之后，已经是中午十二点钟，张伟请店里的员工聚餐、庆贺，并且在酒足饭饱之后，宣布了这次业绩和奖励的分配。 这一次之所以能够签约，主要依靠了张伟这个老板，但是张伟也不可能一毛不拔，全都将佣金放到自己的口袋，真要是做出了那种事情，估计也没有哪个人愿意跟他。 卖出香江别墅的佣金是一百五十万元，其中40%独家房源的业绩属于张伟，所以客户的业绩占到60%，张伟决定将这60%的业绩分配出去。 因为这个单子比较复杂的原因，客户并不能认定为某个经纪人的，只能是按照贡献的大小分配，其中陈明是杨光接到的客户，而刘成和王建发接触了真正的客户，可以说这三个功劳最大。 至于其中伟门店的其他人，基本上属于可有可无，他们的分配额度要小得多，所以张伟将客户的业绩分配给杨光、王建发、刘成，中伟店里的其他人则是现金奖励。 王建发和刘成并没有到场，甚至除了****以外，都没有人见过他们，但是这个单子能够签约，两个人都立下了功劳，分配的业绩也是应得的，其余的人红眼也没有用。 更何况中伟门店的业务员，基本上没有做什么事情，张伟能够分给他们一些奖励，已经算是张伟这个老板慷慨、仁慈，即便张伟一分都不给他们，他们也没有理由跟张伟要。 这个单子是张伟来做的，****这个店长没有尽到应有的义务，所以张伟并没有把这150万业绩，放到门店的总业绩里面去，否则单是店长提成就要付给****十几万元。 一下子少了十几万元的收入，****心中虽然有些失落，但是也知道是自己能力不足，如果换成她来带陈明这个假客户，根本不可能签成这个买别墅的单子。 这个买别墅的单子虽然已经结束了，但是这个单子带来的影响却刚刚开始，杨光、王建发、刘成每个人拥有20%业绩，这个单子带给他们的收入有近十万元。 杨光这个刚入职半天的新人，就因为被老板派出去买包子，就因为他先接触了陈明，就一下子获得了十万元的收入，要说其余的经纪人不眼红，绝对是假的。 至于王建发和刘成这两个人，虽然中伟门店的人没有见过，但是能够得到张伟的重用，显然是他极其亲近的手下，否则也不可能得到十万元的收入。 张伟已经用证明了他的能力，也给店里树立了挣钱的榜样，店里的经纪人都想要亲近他，毕竟谁不想要开单挣钱，谁不想要月薪十万！