143章：集合

    中年妇女正在暗自思量之时，只听的店外传来了“咔”“咔”几声汽车的急刹车声。然后店门被推开了，走进了七八个表情严肃的人。她有些紧张的刚要开口，却发觉其中有一个人居然是社区主任，赶忙点头微笑道：“戚主任，你好啊。”

    那个戚主任只是淡淡的看了一眼中年妇女后，就把目光锁定到了店里站着的男人身上。

    “哎呀，是吴主任啊，您看你过来也不言语一声，我也好给您安排一下呀，晚上就在我们这里吃了。”社区戚主任满脸溢笑，只差抱住吴主任的大腿摇两下了。

    中年妇女眼见戚主任没有搭理自己，赶忙低头忙活着复印的事情，开玩笑，三千份呢，够赚好几百快的了。忙活的同时，偷偷的看了一眼身边站立的男人，心中又开始思量起来：也不知道这位吴主任是什么官，值得戚主任这样的巴结。

    吴主任看了看正在复印的调查表，询问道：“戚主任，我们就不要客气了，现在有正事要忙活了，其他两个社区的主任来了没有。”

    “来了来了，都在外面等着呢，这不。。。这里太挤了嘛。”戚主任搞不懂为什么今天吴主任需要来这样一个狭小的复印店开会。

    “我这也是急事特办，没办法呀，章书记交代的事情，耽误不起呀，走，出去说话。”吴主任无奈的摇了摇头，领着戚主任几人走出了狭小的复印店。

    复印店里的中年妇女此时眼见那吴主任走出了复印店，也赶忙紧紧的盯着吴主任的一举一动来。开玩笑，三千份表格可还没有付钱呢，万一跑了怎么办。

    正思量着，那个吴主任领着几人在门口就简单的开了一个会。

    “时间紧迫，我就长话短说了，现在需要大家抢时间、保数量的来完成这件事。”吴主任拿起手中的调查表，“这种调查表马上就复印好了，一个社区一千份，大家在五点钟以前能够填好多少算多少，五点钟的时候，务必来到这里交回填好的表格。”

    此时的复印店外停满了四五辆汽车，显得拥挤不堪，有十几个人正仔细聆听吴主任的指示，甚至有好几个人还掏出小本子认真的记录起来。

    “行了，不多说了，大家行动起来吧，每个社区派一个代表进屋领取表格。”吴主任有条不紊的下达着指示，一头的汗水顺着脖子滴答而下，身上的白衬衫也湿了大半，可是他毫不在意，依然精力十足的带着三个人走进了狭小的复印店。

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    天气越来越热了，已经快要接近下午四点了，可是气温却感觉比中午还要炎热。整个城市彷佛比平时都安静了许多，大多数人此时都躲在房间里不愿意出来，天气太热了，彷佛一动弹就会出汗，谁又愿意搞的一身黏腻呢？

    此时的新芽小区里，几十个企泰保险公司的新晋员工正在努力的忙活着，这是他们新人培训第二天，这也是对于他们的一次考验。即便如此，还是有几个学员已经放弃了拜访，正躲在无人的角落里乘凉了，这几个学员对于一会儿的成绩并不关心，因为他们今天的拜访量非常的少，手中的调查表更没有填好几张，带着一种垫底的想法，他们在等待五点的到来，这些人中间，也包括若西。

    此时的若西，正躲在小区附近的一家网吧里玩着游戏。偶尔间隙的时候她会看看时间，生怕错过了集合。网吧里的空调冷气很足，她舒服的躺在宽大的座椅中，关掉了游戏，打开了一部电影开始打发时间。

    而此时的仲小亮，却已经是满头的大汗了。“你好，打搅了，我是企泰人寿的市场调研员仲小亮，我们正在进行一次市场调查活动，只耽搁您两分钟的时间，可以吗？”这句话自己已经不知道重复了多少次了，此时张嘴就来已经滚瓜烂熟了。每一次等待开门的时间里，他都在努力计算着时间，连每一次客户填表，他都已经掌握了重点，总是在一旁提示一些重要的细节。

    一天的拜访就快要结束了，仲小亮觉得身体异常的劳累。走出客户家里的时候，数了数手中的调查表，竟然也就一百五十张左右。如果若西下午透漏的消息属实的话，自己的这一沓调查表恐怕拿不到什么名次了。抬手掏出手机看了看，还差十分钟就五点了，算了算时间，他决定现在就去小区门口集合，毕竟剩下的这点时间也不够填一张调查表的了。

    一路上，仲小亮不断思索着拜访的细节，对于这次的陌生拜访也有了一个系统的认识。首先的第一个重点，他觉得就是微笑，开始的时候，他总是缺少微笑，结果导致有些客户不愿意开门或者戒备心理严重，而后来微笑着拜访之后，他发现进门的成功率大大的增加了，不过微笑过多也导致了脸部肌rou的僵化，到现在两颊还有些酸酸的感觉。

    其次，对于陌生拜访，勇气也是最重要。通俗的说起来，其实也就是脸皮厚一点，主动的和客户多聊一些话题，一旦和客户找到了共同点，彼此的距离就会慢慢的拉近，而一旦距离拉近了，通常效果就会出奇的好。

    第三，仲小亮觉得聆听也非常的重要。每一种不同类型的客户就需要不同的拜访方式，而对于那些喜欢聊天侃大山的客户，仔细的聆听也是一种非常好的方式。经过他的观察，这部分客户通常都是那些退休在家的老人居多。也许真的是平时寂寞的时间太长了吧，突然有一个人来到家中，话语肯定就会多一些了。这一点，其实仲小亮是非常理解的，章大爷的情况就是如此，一想到章大爷，他的心中涌出了一丝心酸。

    边总结边漫步，不知不觉间，仲小亮已经来到了小区的门口，抬头一看，大部分学员也都回来了，都聚集在路边的行道树旁乘凉，他也走了过去，突然听到了一句话，让他心中一沉，“哎呀，好厉害啊，你居然填了二百三十张调查表，天啊，你是怎么做到的啊。”