第五十三章 营销计划
回到洋行，光复坐在那张原本是拉塞尔专座的真宗法国鹿皮座椅上，美滋滋闻着他留下的雪茄，满脸欠扁地将腿敲在办公桌上，做老板的感觉就是爽啊。连精神食粮都给光复扣下，可见拉塞尔轻装上路的同时，对光复多么的怨念了。而对于雪茄，光复表示不抽，也可以闻闻过把瘾嘛。 今后就要在这办公了，有了份事业的他心里踏实了不少，试想要是整天待在道场里无所事事，别说佐那子那娘们了，就是光复也会瞧不起自己。这边椅子还没捂热，办公室的门就被打开，丹尼尔前来报告前田到了。 瞧着这洋小伙嘴边没擦干净的黑渍，光复揶揄地笑了起来，看来那一坨还蛮有市场的嘛。当然，他没再逗弄小伙子了，人家工作起来还是很认真的。 前田是如约前来的，这也是光复从码头回来后哪也没去，在洋行等他的原因。牛奶巧克力制成后，光复便拿了去找前田，和他商议了合作的事。双方商量之下，为慎重起见，前田按照光复的要求，先拿一批进行试探下市场。这也是任何新产品销售之前必须做的，根据市场的反馈来决定是否可行，以及能有多大市场。 前田已不是第一次来洋行，来这间办公室了，前几次来他都是怀着对洋人的敬畏之心，小心翼翼地生怕触怒对方。然而这次却不同以往，看着安然自得地坐在主位的年轻人，他心下亲近之余却不禁唏嘘。短短的时间内，这年轻人竟不显山不露水地入主洋行，并且雇佣洋人替他工作，这能力和手腕简直是逆天了。尽管不明白光复是怎么把洋行弄到手中的，但前田不敢因年轻就轻视对方，反倒怀着那么丝敬畏坐了下来。 “前田老板，我记得你抽烟的吧，来尝尝这个。”光复这货将手中闻过的雪茄递给前田，神气的嘴脸就像一个暴发户。 “这是……”前田恭敬地双手接过，里面的烟草他认得，但却不知道叫什么。那散发出的特别香味，让他不禁咽了口吐沫。日本在战国时期就有烟草传入，整个江户时代虽然德川幕府命令禁止吸食，但自上层卿贵到下层百姓却蔚然成风。你幕府再能管，还能管住全天下的嘴吗，到了幕末基本上家家户户有点烟草是很正常的事了。 “这叫雪茄，在西洋那里也是有钱的士绅才能吸的。”光复神神叨叨地说，怎一个炫耀了得。 不过前田还就吃这一套，一听是洋人中有钱的才抽得起的，那得多奢侈啊。对光复又高看了几分的同时，小心地拿着生怕弄断，却是不舍得吸了。最后，在光复殷勤催促下，前田这才局促地点燃，不过大概是不想浪费的缘故，一上来就猛吸一口，搞的和某人上次一样呛得不轻。只是，某人被呛是装逼装的，而前田则很无辜啊。 吸了几口适应下来的前田，露出满脸享受得快要飞升的表情，乍看上去以为再吸大烟呢。这一来是雪茄确实问道极好，二来就是心态作怪了，试想西方有钱人才能抽的东西，他前田今个有机会见识到了，能不美滋滋的。 老于人情的光复，这么做自然是给对方展现实力，又表达出亲近之意。效果是显而易见的，在接下来的相谈中，前田可谓将日本小商人面对大人物的恭顺发挥到了极致。 两人说起牛奶巧克力在市场的反馈，前田的万货屋虽然经营得不行，但这么多年下来，在市场上还是有些门路的。光复与他合作，看重的就是他的渠道，要是短时间内叫他再去找家可靠的本土商家，还真不是易事。而且，光复还听闻，万货屋在大阪还有家分社，由前田的弟弟打理，这又让他更加中意。 “华源君，按照你说的，在下以赠送品尝的方式，给店中关系好上层主顾送了过去。送的时候说成是西方皇室最爱的食品，本来在下以为反响会很慢，没想到第二天就有人前来问询，其中居然有奉行大人家的。”前田欣喜地说着，也露出了钦佩的神色，“华源君，你的那个上流市场路线真是太妙了，在下实在佩服，以后还请多多指教啊。” “如此就好，前田老板客气了。”光复也松了口气，这种后世烂大街的什么‘源自某某皇家’的营销手段，在这个时代好不好用他也没底。听了前田的话，看来是有效果的了，这时候东方在西方人眼里是个神秘的地方，同样西方在东方人眼中也是神秘的。他利用的就是逐步融为一体的全球中，这种东西方的信息不对称。 “那么价格方面呢，赠送的时候透露过了吧。”光复这时问道。既然道场里的人和前田的上层主顾都无法抵抗对牛奶巧克力的美味，那市场也就不必cao心了，现在价格成了最关键的。人们能接受什么价位，直接影响到光复最后获得的利润。 “五块巧克力一两金……”前田声音发颤，眼睛睁得老大。 “嗯，反响怎么样？”光复的心也提了起来，他走精装路线，一块的分量可不大。五块一两金，哪怕原料再贵，也绝对是暴利。 “来人问了，多买能不能优惠点。”前田说着完全不敢相信自己的声音。 “你可声明是我们花旗洋行的产品？”光复两眼放光，财富的女神已经向他张开双腿了。至于这花旗洋行，也是光复一时兴起把拉塞尔洋行的名字给改了，反正这时候还没叫花旗洋行或是银行的出现，自己抢个先就和通用公司那样，谁还能把他怎么着。 “说了。”前田点头道，他也明白只有打出洋行的招牌，才能使这些日本上层重视。但他还是忽略了光复另一层意思，那就是品牌的树立。拥有后世商业知识的光复，当然不会小看品牌战略的重要性。就拿牛奶巧克力来说，卖的好的话必然会有人仿效，只有起先树立品牌和专卖，才能在日后的竞争中不被击败。 “那就告诉他们不优惠。”光复斩钉截铁地说，“开玩笑，皇室吃的东西怎么说优惠就优惠呢，当是那种大路货？我们不仅不优惠，还要限量出售，每天就那么多，先买先得。” “啊，这……这是……”前田本来正兴奋呢，尽管不知道一块巧克力成本多少，但五块再贵种还能等同于黄金？可光复的话犹如一盆冷水让他呆住了，从来只有想多卖的，可没见有钱不赚搞限量的。 “这个嘛，以后你就慢慢明白了。”光复神秘地一笑，卖起了关子，虽然前田是不错的合作伙伴，但也不能把自己的商业计划和盘托出。等他明白自己用意的时候，想必会更钦佩自己的商业手段，从而更加忠实地与自己合作。 没有得到想要的答案，但这并不影响前田想销售的决心，有利不图他可不是傻子。两人商定了合作事宜，最终敲定，前田的万货屋成为牛奶巧克力在江户的独家经销商，以八块一两金的价格从花旗洋行拿货，供应数量和定价都由洋行最终决定，万货屋除花旗洋行的巧克力糖果类外，不再承接其余糖果类生意。 合作还是相对公平的，毕竟牛奶巧克力以及之后的同类产品在江户的销售权都给了前田，可见在光复谋取暴利的同时，前田也能赚个钵满瓢溢。双方草签了协议，前田很上道地预先支付了一百两定金。 于是光复总算从捉襟见肘的财政里松了口气，有了钱制作包装和投入生产。 开了一瓶橱柜中的葡萄酒，光复这货怎么着都有当日拉塞尔拉拢他的风范，甘美的酒液在高教杯中摇晃，和前田碰了一杯。 “喔，这可是二十年的法国最好的葡萄酒。”光复举着杯在鼻前晃了晃，又卖弄的嘴脸着实欠扁，“一般不是尊贵的客人我可不舍得拿出来，前田老板，尝尝吧。” “啊，是！”前田没喝酒就开始有些飘飘然了，激动地两手捧起酒杯，‘嗞溜’声喝了一口。他不是没喝过葡萄酒的乡巴佬，但光复又是好烟又是好酒的，让他感动得不行，真是大方的好人啊。 “前田老板，红酒可不是这样喝的，来我教你。”光复见前田喝完后满脸陶醉的，却是玩味的笑了起来。 前田一愣，红酒的喝法还有讲究，不愧是熟悉西洋知识的人，心里又对某人崇拜了不少。至于那人是好心还是卖弄，就只有他自己知道了。 就在两人就着红酒谈论如何品尝的时候，楼下大堂一如既往坐在柜台后打盹的老笛福却睁开眼，那浑浊的眼瞳里突然爆出夺目的光芒。但见他邋遢的白胡子抖动，酒糟鼻子使劲嗅着，犹如猎犬般蹭地站了起来。 “二十四年，绝对是二十四年的波尔多绝品。”老笛福喃喃自语着，露出痛心疾首之色，“浪费啊，浪费啊，再过两年味道就能更上层楼的，现在打开……” 老头说着，犹如一阵旋风，让人无法相信他老迈身体爆发的能量，向楼上跑去。 （今天去驾校，大货车没方向助力，方向盘扳得胳膊都快脱臼了，回来小憩了片刻，更新晚了点，见谅！）