第218章 果然是竞争对手来了
听到林铮这番话，谭娜的脸色彻底变了：如果是自己，自己也会将两家供应商……不管是供应商还是代工厂商或者其他什么商，总之将他们安排在同一家酒店里，再和酒店方面打好招呼，双方甚至三方的人想不碰头都不可能，甚至在碰头的时候都是“无意中”遇到的。 遇到之后呢？结果可想而知，在心中警惕自己的竞争对手之余，双方都会迅速调低自己心中原本设定的价码，戴尔电脑不费一兵一卒、一点口舌就已经占据了先机。 “太过分了！”小魔女咬牙切齿的道，虽然还没有见到所谓的竞争对手，但就像是林铮心中所想的那样，她心里九成九的肯定一定会遇到鸿海集团的人。 林铮却丝毫没有感到有什么意外，呵呵笑道，“过分就对了，你指望戴尔公司主动替咱们考虑？去哪儿？” “酒吧，听说湾岛那边的人挺喜欢学美国人泡酒吧。”想了想，谭娜道。 “好，就去酒吧！” ………………………………………… 希尔顿的酒吧和普通意义上的酒吧不太一样，并不是传统意义上那种让人恣意放纵的酒吧，与其说是酒吧，还不如说是一个让人放松休闲的咖啡厅或者聊吧，这倒也可以理解，毕竟是五星级酒店，酒店里住的也都是有身份地位的人，吵吵闹闹的和外面的那些猎艳酒吧似的算是怎么回事？ 林铮和谭娜一人要了一杯酒，却并没有喝。懒洋洋的靠在沙发上随意的聊着天，两人已经有些日子没有这么放松的聊过了。这会儿倒是一个难得的好机会，至于丁友军，虽然面前也摆了一杯酒，可这家伙看上去就不像是来喝酒的，一脸生人勿进的表情连酒吧的女招待都下意识的从他身旁绕着走。 不过实际情况有些出乎林铮的预料，在酒吧里坐了足足一个小时也没有遇到一个比较“可疑”的家伙，这个结果让林铮不由得有些皱眉：难道自己的判断出错了？看着已经一脸倦意却强自振奋的精神的探案，林铮摇摇头。无奈的对谭娜道，“走吧，大概今天是遇不到了，早点回去休息吧。” 一个小时的时间不算短，哪怕来的时候是商务舱，这将近20个小时的飞机坐下来人也很疲惫了，林铮大大的打了个哈欠。 “也好。”谭娜点点头。到底是个女孩，她也着实是累坏了。 但事情就是这么巧，就在林铮一行三人刚刚站起身，酒吧门口走进来一行五个人，五个人都是典型的东亚人面部特征，没有韩国人的大饼脸和小眯缝眼。再排除日本人的五短身材，加上这五个人比较时髦的装束以及身上的气质，林铮心中迅速认定，这一行人是湾岛人的可能性已经超过了七成，再看看那张隐约间熟悉的胖脸。林铮心中一动：没错，是正主。 “是他们？”谭娜的判断也很快。低声向林铮问道。 “有可能。” “怎么办？再回去？”听林铮说有可能是正主儿，谭娜顿时郁闷了：这些该死的家伙早不来玩不来，怎么偏偏在这个时候来了？ 林铮心中一动，低声道，“别着急，等我试探一下。” 试探？怎么试探？ 还没等谭娜反应过来，林铮愣了一下，一脸欣喜的迎上去，“不好意思，请问您……是不是鸿海的郭总？” 面色很是欣喜，不过语气却有些犹豫，显然是对对方的身份不是很确定。 林铮身上的气度很能迷惑人，郭台强伸手制止了要上前拦住林铮的保镖，目光有些疑惑，看着林铮，却并没有伸手，“我是郭台强，你是？” “真的是您啊郭总，”林铮脸上原本犹豫不定的表情立刻就变成了十足十的惊喜，“我是台积电的小林，去年您和张先生会面的时候，我曾经远远的见到过您一眼，您的风采小子一直深为仰慕。” “哦……”郭台强矜持的点点头，却依旧没有伸手与林铮握手。 原本微微伸着手，等着郭台强伸手后好与郭台强握手的林铮，表情便微微有些尴尬。 看到林铮的这个小动作，郭台强略一思索便“确认”了对方的身份：估计是台积电的某个小青年，看起来挺受张忠谋看重，去年自己拜访张忠谋先生的是这小子也在场，不过没有什么和自己说话的机会，这次在美国出差正好遇到了自己。 作为湾岛最强大的半导体企业，鸿海集团自然无可避免的在诸多业务方面与台积电有合作，作为鸿海集团的总经理，郭台强单单去年和张忠谋面谈的次数就不下七八次，怎么可能记得林铮的存在？ 不过林铮的这张脸似乎确实是有些印象，郭台强皱着眉头仔细想了想，似乎隐约记得自己在去年下半年某次与张忠谋先生会面的时候遇到过这个年轻人，不过时间过去了近半年了，记忆有些模糊，确实是记得不是很清楚了，但是没关系，有点儿印象就成，以自己的身份，能让自己觉得有点儿印象的年轻人也不会很多。 只是对于林铮这个主动拦住自己的动作，郭台强心中微微有些不喜，在他看来林铮这个动作有些不够沉稳：我郭台强是什么身份？你小子又是什么身份？有什么资格主动上来跟我打招呼？ 但既然眼前这小子是鸿海集团最重要的合作伙伴公司的人，郭台强也不欲让对方太过尴尬，稍稍教训了一下也就是了。 感觉气氛差不多了，这才伸出手微微和林铮一碰，语气很是高傲和矜持，“怎么？张先生派你来美国出差？” “我这种小喽啰哪里有听张总教诲的机会？”林铮尴尬的一笑。故意用略带着闽南语口音的普通话对郭台强道，“是马总吩咐我来的。” 郭台强对于林铮的这个回答并没有感到意外。也是，如果真的是张忠谋吩咐来美国的，必然是极得张忠谋看重的人，自己没有可能没印象，不过这小伙子也就不到30吧，居然能让研发部的马尚义对他青眼有加，也算是一个比较有前途的年轻人，“哦。原来是马副总，不错，好好干，别让你们马总和张先生失望。” 林铮就拼命的点头，一张脸激动的都红了，“谢谢郭先生的鼓励……哦，郭先生。实在是对不起。您请进。” 说完，忙向旁边一侧，微微躬身，样子极为恭敬。 郭台强就轻笑一声，显然这个年轻人刚刚有些过于激动了，这才意识到挡住了自己的路的问题。不过这倒也符合一个崇拜自己的年轻人该有的表现。 既然这小子也比较有前途，郭台强也不吝于接个善缘，轻拍了一下林铮的肩膀，“小伙子不错。” 同时向自己身旁的助理微微点头示意了一下。 “这是郭先生办公室的联系电话，林先生如果有什么重要的事情。可以与郭先生办公室进行联系。”郭台强的助理深谙老板的意思，递给林铮一张做工很精致的名片。语气很和气。心里却对林铮的好运气有些羡慕：据她所知，郭总极少给年轻人名片，那些被郭总主动给过名片的年轻人都是一时俊彦，这个小子真是走运了。 林铮倒也识趣，虽然将名片珍而重之的贴身收藏了，不过该有的礼数却一点没缺，“请您放心，除非是极为重要的事情，否则小子断然是不敢打扰郭先生的。” 果然是郭先生看中的人啊，若是换了其他年轻人，骤然间接到郭先生的名片那还不高兴的发疯？林铮的这个细节表现，让郭台强的助理心中又是一阵赞叹。 ………………………………………… “那个人是谁？”从酒吧里出来，谭娜连忙向林铮问道，刚刚林铮冒昧的动作把她吓了一跳，不过看样子似乎林铮是真的试探出了一些东西。 “鸿海集团的总经理郭台强，鸿海集团董事长郭台铭的亲弟弟，”林铮脸上刚刚的笑容不见了，取而代之的是一脸的凝重，“郭台铭对这次的代工业务的重视程度比咱们想象的还要高得多啊，竟然连自己的亲弟弟都派出来了，不过也是，” 林铮苦笑一声，“郭台铭又不傻，岂能看不出来这笔业务对鸿海集团接下来发展和扩张的重要性？我看啊，十有**郭台强都是替郭台铭打前站的，说不定接下来郭台铭会亲自出马。” “郭台铭亲自出马？”谭娜惊呼一声，“不会吧？不过是个代工合同而已。” “你忘记了咱们看过的资料么，去年戴尔电脑的全年总销量是198.75万台，相比于1993年同比增长超过100%，估计今年的增长速度怎么也不会低于50%，康博电脑的全年总销量更多，巧的是他们两家今年都要寻找新的代工厂商，郭台铭的鸿海集团如果能够把这两个订单拿下来，差不多等于今后5年时间里需要生产最少3000万台电脑，说不定达到4000万台都有可能。如果双方合作愉快，说不定今后10年乃至15年的订单都是他鸿海几天的，你说， 这么大的一个订单郭台铭能不上心么？别说郭台铭亲自来了，郭台铭一家子亲自来都没有问题。”林铮苦笑着道。 说这些的时候，林铮微微有些恍惚，在林铮看来，在一定程度上戴尔电脑与那个在后世稳坐国内电脑第二把交易的神舟很相似，都是以超低的价格冲击市场，在很多媒体的评论当中也确实是将神舟看做是共和国的戴尔， “4000万台……”谭娜已经惊住了，“咕咚~~”咽了口唾沫，她完全无法想象4000万台电脑是个什么概念。 虽然是5年生产4000万台……也有可能是3000万台……但平均每年600万台到800万台的产能依旧骇人，哪怕代工一台电脑只有10美元的利润，一年也是6000万美元道8000万美元啊，一想到这，谭娜的眼睛都有些发直。 实际上代工一台电脑的利润当然不可能只有10美元，以捷普和新美亚而论，他们代工一台电脑的利润是9%至9.5%，根据不同的配置，一台电脑约可以赚到60至150美元不等的代工费用，不过10年后市场竞争激烈的时候就没有这么高的利润了，行业的整体代工利润约在4%，进入了微利时代，但相比于90年代中期，2005年之后全球的电脑市场的总规模比这个时期大得多，代工厂商的利润率虽然低了些，但绝对利润却是上升了不少，哪怕只能拿到每年60万台电脑的代工订单，林铮睡觉也都能笑醒了。 “真的有这么多？”小魔女忽然摇摇头，急切的向林铮问道，“如果我们也能拿下来的话，是不是也能赚到这么多钱？” “肯定有这么多。”林铮肯定的点头。 拜林铮前一世多年在华强北生活的记忆，后世富士康的汉达和顺达两个工厂的总工人数量就超过了20000，而这20000个工人全都是给戴尔电脑做代工的，在华强北的时候林铮没少听说汉达和顺达这两家富士康的血汗工厂传出来的腌臜事儿，也知道了不少富士康的内部消息。 “那还说什么，咱们就算是拼了这条老命，也得把戴尔和康柏的电脑代工业务那下来！”小丫头眼睛里灼灼放光，“捷普算什么，新美亚算什么，看本小姐一个个的将你们的客户全都抢过来！” 捷普科技和sanmina—sci（新美亚）这两家美国最大的电子代工类企业正是戴尔电脑现在的代工企业，小丫头的野心不小，竟然想着连惠普和dec都从捷普科技和新美亚的手里抢过来。虽然林铮很想说勇气可嘉，实际上做起来还是要好好思量思量，但这并不妨碍他对谭娜的信心表示肯定，“好！咱们把他们的客户全都抢过来！” 这个时候敢不和女朋友站在同一立场上，后果是凄惨的。 果不其然，小魔女对林铮“坚定”的立场十分满意，一脸甜蜜的挎住了林铮的肩膀，至于丁友军，则抬头看着天花板，一脸便秘般表情。 ()