第二十四章 协商完毕

    听到维奇的话，张峰几个的脸上不由得同时露出笑容，“维奇董事，我们的游戏还能入您的法眼吧？”

    “张总你太谦虚了，你们的游戏实在是太棒了，如果这样的游戏我都看不上，那我岂不是瞎了眼？费特，你说对吧？”维奇的脸上明显带着一丝兴奋。

    “对，我和维奇在休闲游戏领域混迹也算好些年了，自认对游戏也有几分了解。对于数量并不算太多的塔防类游戏，我也是知道的。你们这款叫《植物大战僵尸》的游戏，已经不仅仅是塔防类游戏中的绝对精品，就算放在休闲游戏中，都绝对是顶尖的存在。我和维奇这些年就算开发出了《宝石迷阵》及去年刚刚发布的《祖玛》这两款还算满意的休闲游戏，但是你带来的这款《植物大战僵尸》绝对是更加出色的，是我和维奇都想做而未曾做到的。简单的来说，你的游戏绝对是休闲游戏的巅峰之作。”费特很明显，也为能够看到如此出色的游戏而激动，平时他很少说这么多话的。

    “维奇董事，费特董事，首先，真的非常感谢你们对于我们公司游戏的欣赏。不知道，我们提到的由宝开公司代理欧米发行权的事情，几位董事意下如何？”张峰顺势提到了此行的重点。

    “张总，老实说，如果能够代理像《植物大战僵尸》这样优秀的游戏，对于我们公司是绝对有百利而无一害的。但是同为游戏开发公司，有件事情我不得不提醒你，我们宝开公司，仅仅是米国一个成立三年多的休闲领域一个还算有点名气的小公司罢了。诚然，我们公司到现在在欧米建立了较为完善的分销体系，也与许多游戏公司有比较良好的关系，但是，你们如果想要游戏获得最大的成功，为什么不去找微软那样的巨头呢。要知道，微软可就和我们同在一个城市，微软对于游戏的销售，不得不承认，那绝对比我们强太多了。张总，你还打算让我们公司来代理你们游戏在欧米的发行吗？”张峰能够听出，维奇的话语充满了真诚。

    “维奇董事，实不相瞒，在赶来西雅图之前，我们也并不是没有想过。如果我们的游戏由EA、微软这样的巨无霸来代理发行，那么以《植物大战僵尸》的优越品质，绝对能够让我们公司狠狠地挣到一笔，但也仅仅是那样罢了。

    维奇董事，我想你也知道，与EA或微软那样的巨头合作，游戏倒是能够大卖特卖，但是，如同我们龙华这样的小公司，会被它们放在眼里吗？会得到他们的平等对待吗？不，绝对不会。相反，我们龙华公司还会被那些巨无霸的巨口给吞的来渣滓都不剩。我们龙华并不想成为某个游戏巨头麾下的棋子，我们只是想拥有一个独属于自己的公司来开发我们喜欢的东西。我想维奇董事你们一定能够体会这种心情吧？所以宝开公司现在依旧是私人公司，我不相信宝开公司这样优秀的公司会没有人前来收购。”张峰当然不会告诉维奇，自己心里可是抱有将来吞并宝开的想法。

    “既然如此，那张总，咱们就来谈谈游戏销售方面的问题吧。《植物大战僵尸》作为一款PC游戏，现在最为主流的发售方式便是盒装零售的销售方法，也就是将游戏刻录进光盘来售卖的方式，这点张总一定是明白的。

    近些年来，Valve的Steam那种数字发售平台也渐渐的显示出威力，已经有一些游戏公司将自己的游戏放到Steam上进行销售了。我们宝开公司虽然也能支持网上下载，但是比起Valve的Steam，实在是差的太远。所以，若由我们宝开来进行发售，那么，盒装零售我们可以自己完成，数字发行的话，我想最好还是放到Steam平台来发售比较好。张总，意下如何？”维奇试探性的向张峰询问。

    “维奇董事，对于您的分析，我们完全没有异议。那么，关于游戏销售分成，您认为又该怎样来算呢？”游戏的销售分成可是重头戏，张峰打算看看维奇的底线何在。

    “张总，关于游戏的销售分成比例，我想你也是有些了解的。主流的分成方式是游戏开发商拿收入的70%，游戏零售商或者游戏平台拥有者拿剩余的30%。张总你信任我们宝开，能将这么优秀的游戏带来让我们帮助发行，对于我们公司也有很大的裨益，那么，我们再拿30%却是有些不太合适，这样吧，游戏零售的收入我们只要25%，张总，想必你也能够看出这个让步的诚意吧？

    但是数字平台那边，我们宝开可是做不了主，不过，Valve的数字平台刚刚建立时间不久，现在也没有太多人找它合作，我想如果我们去协商的话，28%应该没有问题。张总，不管数字销售Valve索要的分成大于还是小于这个比例，我们都按照28%的比例给予你们，不知道张总意下如何？”维奇好似下了很大的决心，扭头与旁边的费特和卡布卡简单的聊了两句，随即对张峰说道。

    “维奇董事，既然您都如此为我们着想，那我们还能有什么奢求呢。一切，就按照维奇董事说的吧。”张峰听到维奇的话，心里一惊，他可是没有想到维奇竟然能够做出这么大的让步，要知道游戏销售每一个百分点都代表着无比巨大的利益，可以看出维奇一定是非常认真的想与自己公司合作。张峰微微侧头询问王阳的意思，见到王阳满脸笑意的冲自己点头，张峰便很愉快的接受了维奇的意见。

    “张总，游戏的事情暂且就这样定下，合约咱们明天再签。你们远道而来，我们也不好意思怠慢你们，这样吧，今天晚上我们在威斯汀酒店庆贺咱们首次合作。然后明天上午咱们一起逛一逛美丽的西雅图，你们远道而来，不看一看西雅图的诱人风光绝对会是极大的损失。游览过西雅图的美丽风光咱们再签约，OK？”维奇笑着对张峰说。

    “维奇董事，既然咱们已经协商完毕，那签约也不急在一时。您是东道主，在这里，一切还麻烦您来安排。”到此，张峰等人赶来千里迢迢赶来西雅图的事情几乎可以说划上圆满的句号了，差的也只是一纸合约罢了。张峰还没有将游戏拷贝交给维奇，倒也不怕维奇反悔玩弄阴谋。几人匆匆赶来西雅图，连时差都还没有太过适应，正好也可以借着这个机会好好休息一下，顺便领略西雅图这个“翡翠之城”绝美的风光。