第381章 再次合作
“这个价格太离谱了！郑总，六百万你还真敢喊！”许长歌瞥了郑燎原一眼冷哼地说道，“就算山影集团出品的有最低收视保障的电视剧最高也才四百万！” 郑燎原沉声说道：“许主任，我并不是混乱喊价！ 首先，这部电视剧的投资就已经达到是史无前例的九千万，你见过哪部电视剧有这个投资！ 第二、此前评审团应该已经提供了评审报告，你们自己也看过，我相信，无论时剧情还是吸引力，绝不会逊色于！ 第三、这部电视剧以质量为首要目标，并没有任何水分，不然四十集的电视剧剪辑成六十集还是搓搓有余的！ 第四、此种类型的电视剧目前比较少，更不用说精品了！ 所以，我这个价格虽然听着有些高，但其实是很合理的。” “三百五十万！”赵勋沉吟了一下，然后抬起头看向了郑燎原说道：“如果还不能让你们满意，那就没有办法了。” 赵勋是很看好这部电视剧，但是他不可能无条件的满足对方的胃口。 如果以三百五十万每集的价格拿下，这部电视剧至少要有35%的收视率才能保本。 这对于他们电视台来说已经冒着极大的风险了。 那种看似前景良好但是收视惨淡的电视剧实在是太多了，谁都不知道结果到底会如何。 三百五十万每集？ 易水寒愣了一下，这个价格已经和最后的统计的价格相差无几了。 按理说这个价格已经很不错了，毕竟只要买了，易水寒就会有几千万的盈利了。 但是这个价格距离他期望的还有一定距离。 他对仙剑这部电视剧的期望和野心远远超过了常人的想象。 但是赵台长的态度看起来已经很坚决了，似乎也没有多少提升的空间了。 接下来就要看郑燎原怎么谈了。 郑燎原当然知道六百万是不能成交的价格，他喊出这个价格只是给对方一个讯息：那就是他们对这部电视剧的期望很高！ 这样有利于接下来的议价。 郑燎原笑了笑说道：“首先我得申明一点，这部电视剧和之前不同的是，这部电视剧并不缺买家，在拍摄还没有结束之前就已经有其他电视台找过我们，不过我们回绝了罢了。 之所以第一时间来找海港是因为我们有着合作基础，同时我们也相信赵台长和许主任的信誉。 赵台长您出三百五十万已经算是很看好我们这部作品了，毕竟这么高的价格您也承担不少风险。 这样吧，为了确保海港电视台的协议，我们还是签订对赌协议如何？” 又是对赌协议？ 赵勋和许长歌愣了一下，之前那部签订的便是对赌协议。 签订对赌协议有利有弊。 有利的一点就是风险降到了最低，如果不能达到约定的收视率，那购片款便自动扣除。 对于一家电视台来说是稳挣不赔的生意。 但同时因为市场的风险转接到出品方身上，他们的盈利空间就相对小了。 就如同那部，如果是以一百万甚至一百五十万每集的价格收购的话，那所有的利润都是他们的了。 “说来听听！”赵勋沉声说道。 虽然在上次交易中吃了不少亏，但是一码归一码，这次的情况又有些不同了。 是因为投资仅两千万，才有这么大的利润空间。 而这部电视剧投资金额达到了九千万，就算按集数购买价格也绝对不低！ 这涉及到风险率的问题了。 “如果仙剑的平均收视率低于1%，我们这部电视剧分文不取。 如果超过1%，我们就以五十万每集为基数，每上涨01个百分点，每集单价上涨10万。”郑燎原笑着说道。 这个价格看似比三百五十万低很多，但是价格却可以没有上限。 如果平均收视率在4%以下，那这部电视剧的每集单价就会低于对方给于的三百五十万！ 但是！平均收视率如果到5%，那每集的单价就达到了四百五十万！ 平均收视率如果到65%，那每集的单价就会达到史无前例的六百万！ 那多出来的利润，自方自然就照收不误！ 他的底气来自于对这部电视剧和易水寒的信任。 之所以不再一开始就提出这个方案是因为他知道如果一开始这样提议必然会遭到对方的否决。 毕竟他们已经在的购片上已经吃过一次亏，对于这种交易方式有一定的抵触。 而在己方报价到六百万天价，他们出价到三百五十万的价格之后，他们自然会权衡风险和利益！ 对方求稳，己方求利，双方在一定程度上没有本质冲突。 赵勋和许长歌对视一眼，他们想到的自然是这部电视剧。 这次和上次的对赌协议没有本质区别，唯一有变化的是这次低于1%就不收费用。 不过这个条款基本上没有实现的可能。 如果他们答应这个对赌协议自然是皆大欢喜。 如果他们不同意，最终成交的价格甚至还会高于三百五十万！ 这是一个两难的问题。 “这部电视剧的质量我们有目共睹，你们所说的一个收视率以下不收钱的条件基本上不可能实现的，这样，以15%收视率为基数开始计算，15%收视率五十万每集，每01%上涨十万元。”许长歌提出了要求。 虽然看起来他只是说一个底线的问题，但其实影响到后面所有的单价，也就是说，同样的收视率，他们压下了五十万每集的价格。 哪里有这么好的事情，既想要没有风险，又想占据更多的利润。 “赵主任这样说就不够诚意了，”郑燎原漫不经心地说道，“既然这样的话，那我们只能下次合作了。” 虽然说现在是买方市场，但是一部优秀的电视剧是不愁卖的，更何况是那种稳挣不赔的生意！ 郑燎原起身要走，却被赵勋叫住了。 他站起身来，走到郑燎原面前说道：“好，就按你的方案办！” 郑燎原第一次露出了笑容，眯着的眼睛像极了老狐狸。 “合作愉快！” “合作愉快！”