第一百二十七章 沟通
看着陈燕燕开着H7离开，阮东生终于松了一口气，掏出手机，有好几个meimei的未接电话，幸亏他将手机模式转成了震动，meimei还发来很多条信息，一张照片，是今天的业绩报表， 现在的一切，就看业绩表了，业绩好，一切皆有可能，业绩不好，一切都是空谈，所幸，改行后的业绩表一直非常令人振奋。 9.4日业绩，合计473594元，比昨天上浮了接近20万，和自己预计得差不多，但还是忍不住吃了一惊。 上涨的业绩主要来源于大学餐厅，大学5个餐厅营业434662，早上54752，中午133169，晚上246741，业绩的变化就来源于此了。 社区餐厅营业33972元，送餐增长了810元，大新食堂营业5320元，也有所增长。 从营业上看，C区和D餐厅几乎囊括了整个胡州大学的饮食，听说AB两区一些餐厅罢工了，导致中午有将近3万人就餐，晚上人较多，在各处游玩的学生回到校园，导致晚餐有接近5万人就餐，马匀临时找了几十名勤工俭学同学帮忙，因此，阮东生他们到食堂的时候，就看到了人山人海的一幕。 阮东生往校外走去，一路思考陈燕燕的提示，政治斗争真的有那么复杂吗，还是说陈燕燕危言耸听。 如果自己不寻找政治靠山，那么在面对防火，食品认证，干脆丢苍蝇等等对手的恶性竞争手段时，自己采取什么手段防御。 出租车司机刘师傅是个不错的人，却对自己有了敌意了，不难想像，自己的事业一旦做起来，会面临多少人的敌意和责难，会有多少人借此机会攻击阮东生，只要几个白小松这样的经济学家，或许就能让阮东生停止脚步，如果没有可靠的政治靠山，怎么继续下去。 最后，阮东生认为自己的生意合理合法，并无什么内幕交易，能淘汰竞争对手完全是凭借自己的经营，经得起任何考验，自己完全不应该被陈燕燕吓倒。 陈燕燕背景复杂，以她的经历，对政治的敏感程度高于阮东生很正常，但是过高就不对了，如果听她的，会让自己变得畏首畏尾。 想明白这些，阮东生一扫忧虑，变得精神振奋起来，就取出电话，打算跟九叔说说今天的事情。 拨通电话后，传来了九叔疲惫的声音 “诶，东生啊”九叔说道。 “九叔，您已经准备休息啦？”阮东生问道。 “才刚回来，开会”九叔说道。 阮东生一听，就猜到可能是项目的会议，就把今天的事情和九叔简要说了。 “太好了，这么好的消息怎么才告诉我”九叔反应很激动。 阮东生心里苦笑，说道“我也才刚开完会，前面一直不方便打电话” 九叔考虑了一下，说道“东生，你现在的需求太大了，我们这里的生产完全不能满足你外面的需求，是需要在外面设立生产基地，不过这样一来，也督促了这边进度的加快，应该很快就会有贷款下来” 阮东生说道“我还想贷款早点下来，我好尽快拿下胡州市场，进军胡建，免得夜长梦多” 九叔说道“是啊，你的动作太大，很容易引起市场警惕，不过你也不用太担心，他们没这么快的反应速度” 阮东生说道“已经有一些本来开不下去的店铺，打算关门了，今天刚好碰到一个” 九叔说道“这是难免的，我们做水果，运气要是不好，整车的水果都没人要，找谁赔去，你外面尽管发展，货源我帮你去找，这周边多得是，这两天一看，他们卖都卖不掉，烂在地里一大堆，你们外面还那么贵” 阮东生笑了笑，说道“这说明他们对市场的把控很严格啊，不过，等他们发现批发量突然下降的时候，估计就会意识到有问题了。” 九叔说道“管它呢，那几个老板都不是什么好东西，炒大蒜炒姜都有他们的份” 没有再多聊，挂了电话 阮东生看着出租车外的城市夜景，还有一些行人在路上，或许是上下班，或许迷茫出来散步，城市是一座钢铁丛林，是活生生的人生竞技场。 到家时已经10.10，张小浩和阮玲燕正在家里，两人凑在一块，正在商量什么。 “准备得怎么样？”阮东生进屋问道。 “哥”阮玲燕高兴的走了过来，搂着阮东生的胳膊坐下。 “东西都摆放好了，炉具也试过没有问题，明天一早，人员过去就可以开业”张小浩说道“另外，赵萍她们还去发了传单，明天的生意应该问题不大” 阮东生点了点头，说道“不错，除了这边，终于开辟新的战场了，呵呵” 张小浩笑了笑，说道“我们现在市场开发的人手还不够，现在就你和陈燕燕两个，忙不过来啊” 阮东生应道“是啊，126所学校，要我一个个跑，的确跑不过来，你们也各有各的事情” 张小浩和阮玲燕都点头，他们刚才就在商量进度，人员招聘很快，设备是现成的，但是缺熟练的人去和校方沟通。 阮东生说道“找人吧，看看谁愿意去外面跑，反正自由” 阮玲燕问道“那要不要抽成这些呢？” 阮东生想了想，说道“我觉得还是不要，给一个员工等级算了，抽成这种东西，会养出一批闲人来，对公司发展其实很不利” 阮玲燕说道“现在很多公司不是都有抽成吗” 阮东生说道“我们只不过需要人去接洽而已，实际上我们经营的好，不怕人不找上门来，而且，将来我们的毛利还要下降，怎么给抽成呢” 张小浩点头道“东哥，我们现在的毛利已经非常高了，可以下调一点，接近合理水平” 一份蔬菜的成本几乎为零，海鲜的价格还在往下走，一份快餐的成本不到4元，利润之高让张小浩也咋舌。 阮东生说道“送餐的价格可以先下调1元” 张小浩说道“嗯，送餐的效益太高，是可以调整一下，餐厅呢” 不是说效益越高越好，这和他们的理念不符，他们坚持的是薄利多销的品牌，如果变成了暴利，那么这个品牌价值就破灭了，效益应该合理，效益由利润和效率组成，利润合理的情况下效率越高越好，这是阮东生所追求的。 阮东生想了想，说道“餐厅部分，蔬菜的价格可以调整为1元” 张小浩想了想，点头道“这个价格很有吸引力，营业额和利润率可能要少10%左右” 两个人都沉思了一会，阮玲燕倒是有些心疼钱，但这是关乎核心竞争力，该怎么做就怎么做，没有可以商量的余地。 两个人达成了一致，默契的没有再讨论这个问题。 阮东生说道“第二梯队的餐厅可以开始考虑了，现在的现金怎么样？” 阮玲燕应道“这两天现金的变化比较大，利润部分总共15万” 除了利润，就是货款了，现在每日流进来和流出去的金额十分巨大，阮玲燕越来越体会到花钱如流水的感觉。 阮东生想，前几天钱刚花完，这两天就增加了15万利润，和自己估计的还是差不多，就说到“第二梯队的餐厅开发还是不能减慢速度，有钱就投，加紧招人”阮东生定调。 “好”阮玲燕说道。 “对了，月底买车哦，你们看中了那款呢？”阮东生突然问道。 阮玲燕和张小浩笑了，还以为哥忘了，三个人就在房间里聊起了汽车。 没多久，几个人就各自回房睡觉。 一躺上床，阮东生脑海里不时浮现陈燕燕的身影，不知过去多久，才悠悠睡着。 阮东生刚回家的时候，陈燕燕正在凤翔社区陈阿姨家中大发雷霆。 “这个阮东生，简直太胆大了，什么人都敢招惹”陈燕燕气呼呼的坐在沙发上说道，眼里冒着摄人的目光。 陈阿姨笑了笑，不知道阮东生又哪里让自己女人这么生气，安慰道“只不过是正常的商业合作，背后没有交易，你担心什么” 陈燕燕盯着对面的水杯，好像在看阮东生一样，咬牙切齿的说道“不是有很多人可以找吗，他为什么要找商务厅的人，而且，去之前也不跟我说一下” 陈阿姨说道“商务厅很好啊，为什么不能找，人家廖厅长是个很负责的人，为胡建拉了不少项目” 陈燕燕一脸气愤的说道“他明明知道，我的背景，为什么不跟我说，跟我说了，我......” 陈阿姨明白自己女儿的想法，她这是想为自己的父亲拉业绩，心里叹了口气，女儿随父亲，事业心同样是这么强，就说道“一切顺其自然，阮东生前途无量，还会遇见更多的人，况且他这个人志向远大，心胸很有抱负，你也不要过于强求了，免的人心生反感。” 陈燕燕不服气的说道“他有抱负？就他那脑筋，他还抱负” 这一段时间，陈燕燕也在观察，阮东生虽然有时候临机应变不足，但是却很有计划，几乎步步为营，就算自己在几个关键时候不推一把，他也能一步一步走到现在这个地步。 就如今天会上，给了她实在太多的惊讶，那么多项目，一个个从寥厅长和马云涛叔叔口里说出来，几乎都是围绕着风味餐厅，打死她也不相信，阮东生会没有计划，没有预谋。 也因此，更是对阮东生恨得直咬牙，自己为阮东生忙前忙后，他竟然对自己隐瞒了这么多东西，同时又有些后悔，要是早几天把他介绍给爸爸，那么这个上百亿的项目，就有可能是爸爸的政绩，说起见爸爸，陈燕燕又突然想到了校园里那一幕，顿时脸上一红。 女人的心海底针，陈阿姨是过来人，当然明白，看到女儿一下子脸又红了，也不禁猜了起来，陈阿姨说道“燕燕啊，你平时应该多和东生沟通，其实，他是一个有想法的人，我曾经和他聊过天，虽然没多说，但也知道，他必然会走到今天这一步的。” 是的，她清楚的记得，阮东生当时说了分三步走，第一步开餐厅，第二步做食堂，第三步发展供应端，如今过去半个月，那些话语还历历在耳，竟然真的已经走到第三步了，而且开局如此之大，这些，其实她早就透露给了燕燕，只是她没在意。 陈燕燕一听老妈让她多和猪头沟通，顿时头大，以他的脑筋，得多久才能猜到自己在说什么。