第二十六章 千达广场
第二天一早，阮东生早早的起了床，做了会运动，就下楼买早餐去了。 上楼和张小浩一起吃完早餐，两个人一起开车去市场买菜，今天去的是海鲜市场，和果蔬市场方向相反。 驱车半个小时，来到胡州市海鲜批发市场。 尽管还早，市场里已经人山人海，好不容易把车开进去停好，阮东生就跟着张小浩在市场里钻来钻去。 这次他们要来买冰冻秋刀鱼和鱿鱼，这也是两种热销快餐，两天就能卖掉一箱，普通市场和这里的市场价格，相差非常大，比如鱿鱼，至少相差三分之一以上，他们买得越多，就越是实惠，最多可以便宜一半的价格。 他们店里，现在一餐可以用掉三四十条秋刀鱼，用量非常大，以目前批发市场的价格，一条秋刀鱼，只要两块钱不到，成本算低了，虽然秋刀鱼快餐只要9块钱，但是整体成本，只有四块多一点，接近6成的毛利，这是阮东生没有想到的。 顺便问了问蛏的批发价格，1200一箱，一箱差不多100斤，也就是12块一斤，市场里好像是卖24一斤的，阮东生以前一直想在店里加这道菜，就是因为价格太贵，长时间无人问津，最后不得不撤了，没想到，批发价格竟然这么便宜。 两个人没逛多久，张小浩熟练的买好鱿鱼和秋刀鱼，两个人就驱车往回赶，今天是周一，送餐的订单一定很多，所以得早一些回去准备。 沿着江滨路，路过千达广场，阮东生顺路下车，准备到里面去看看店面。 千达广场是亿兆集团的项目，它属于全国性经营机构，里面集办公、娱乐、餐饮、休闲购物于一体，这几年在国内迅速发展。 亿兆集团是国内数一数二的地产巨头，营业收入近三千亿元，亿兆集团董事长多年连续蝉联国内首富称号，每一个千达项目，都备受地方政府重视，无不列为省级重点项目。 阮东生是看着两个千达广场在胡州发展起来的，一开始还不相信胡州能消化两个千达广场的写字楼，可没想到的是，一年不到，两个千达广场都已经成为了胡州的新消费中心。 走在千达广场的内环通道，两侧都是商铺，里面绿树成荫，有一座座凳椅，阮东生感叹，这几年国家发展太快了，六三路那片中心还没屹立多长时间，就这么被千达广场一举淘汰了，不知道下一次商业革命，会以什么样的形式出现，阮东生不敢多想。 通道两边，贴出了不少转让，路上两侧，平常行人较多，商铺的租金较贵，甚至有人早早的租下，简单装修后，又想办法倒一手，就这样赚别人几十万转让费，那些转让告示，阮东生压根不敢看。 半个小时后，差不多转了一圈，腿有些发酸，一层地面果然找不到一个转租的，找地方坐下休息了一会。 这时候正好是上班高峰，看着人流不断往写字楼内涌入，分不清是白领还是蓝领，现在白领掉价，和蓝领已经差不多了，甚至比蓝领还差一点。 阮东生想，一楼都没了，就只能考虑二楼了，可惜了一楼，能做很多过路客，按他的估计，周末的时候，过路客也有不少。 以前阮东生就经常来这里观察，中午的时候，一楼地面的快餐店，生意十分火爆，比外面沿街的生意还要好，几乎每一家店都要排队，他略微统计过，一家餐厅将近八十个位置，几乎可以轮三四轮，而且这里的快餐非常贵，随便点两个菜就需要12块钱，加个汤，就需要18块钱了，因此餐厅里的生意轻松就能做到4000以上，再算上送餐部分，这些餐厅的营业额估计能在他目前的两倍以上。 二楼生意一开始肯定难做一些，只能将目标定为写字楼附近的送餐，通过送餐，把知名度做起来。 这些写字楼，至少有上万人在里面上班，少了一些过路客关系不大，只要自己的优势明确，市场总会被自己慢慢蚕食的，积累起来的常客不会吝啬几步路到二楼用餐的。 现在是九点，按往常，他现在已经在公司上班了，感觉还真不习惯，好像身上被卸下了什么，浑身没劲，于是阮东生翻出笔记本，按照往常的工作习惯，打了十几个电话，和几个客户联系了一番，这才感觉回到了状态，又变得精神起来。 最后，薛剑给他来电话了，估计是看阮东生没有到公司，所以打电话来问问。 “东哥，你在哪呢？”薛剑神秘兮兮的问道。 “在找店铺啊”阮东生说道。 “找店铺？我说你怎么没来，和王老师说了？”薛剑问道。 “说了，他同意我来找店铺”阮东生说道。 “哦，怎么样，找到没有”薛剑问道。 “我去，才刚出来，怎么可能这么快”阮东生说道。 “真爽，我来帮你找吧，在哪呢？”薛剑开玩笑道。 “还能在哪，千达这里”阮东生说道。 “千，千达，哪个千达？”薛剑认真起来了。 阮东生只要一想，就能猜到薛剑现在的表情。 笑了笑，阮东生说道“还能在哪个千达，江滨路的千达” “我去，你等着，我马上就到”薛剑怪叫道，就挂了电话。 “吗的，这么不放心我”阮东生笑骂道，不过也好，薛剑的店就在千达里，让他来帮帮忙，省得自己瞎转悠。 过了半个小时，又打了几个电话，终于确定阮东生的位置，薛剑屁颠屁颠的跑了过来。 “靠，东哥，来千达也不先通知兄弟一声，我好来给你带路啊”薛剑嚷道。 “我又不是来打劫的，要你带什么路啊，你不会是担心我去拐你老婆吧”阮东生笑道。 薛剑两眼一翻，说道“这叫什么话，是我的老婆，能让你拐走吗？我是来帮你参谋参谋，怎么说在这里，我比你熟吧” “那倒是，那就有劳薛哥了”阮东生说道。 “没事没事，对了，你隔壁店什么时候装修？”薛剑问道。 “怎么啦，这两天就开始吧”阮东生说道。 “没什么，如果你决定扩大那边的规模，那我们就在那边找个店，开启服装市场吧”薛剑说道。 阮东生想了想，应道“没问题，这方面你在行，准备什么时候搞？” “呃，尽快，你动作这么快，我得配合你不是”薛剑说道。 “合作，合作，对了，这边一楼没合适的点”阮东生说道。 “有啊，不是很多”薛剑说道。 “都是转让，那费用我承受不起”阮东生说道。 “那倒是，转让费高了点，不过长期来看，还是划算的”薛剑说道。 “嗯，这我知道，二楼也可以，就是做送餐，可惜了一点”阮东生说道。 “何止可惜，选在二楼，你要花多少时间去培养这个市场，你算过吗？”薛剑问道。 “我做送餐，反正还是发广告”阮东生说道。 “送餐简单，但是你能丢掉那些流动客户？一天几千块呢，我老婆她们就到外面店里吃饭”薛剑说道。 “是啊”阮东生有些举棋不定，这也是他为难的地方。 “你想想，一天多1000生意，毛利5成，一天赚500，一个月就是15000，转让费是贵了点，但不是很快就能收回来吗？”薛剑给阮东生分析道。 “靠，说的是这个道理，但是转让费太贵了”阮东生说道。 “你联系过没有？”薛剑问道。 “呃，还没有”阮东生应道。 “我去，你没联系过，怎么知道转让费就一定很贵，要谈，懂吗，我开这么多店，哪个店一开始不是要很高的转让费，还不是谈下来的”薛剑一副前辈的模样指点道。 阮东生一愣，两手一拍，恍然大悟道“对呀，吗的，我自己傻了，干嘛不先联系联系再说，让他们给吓住了” “这就对嘛”薛剑用力拍了拍阮东生的肩膀说道。 好了，这回又承薛剑的情了，不过术业有专攻，他开店这么多年，经验自然丰富，阮东生没有觉得气馁。 薛剑和阮东生顺着通道，开始寻找转让的商铺打电话。 打了一遍电话，阮东生把信息记录下来，转让费由二十万到五十万不等，看得阮东生直乍舌，八万的转让费他不心疼，因为他能明确它的价值，可这些店铺的转让费，让阮东生觉得rou疼了。 “别看了，等你生意做起来，就不觉得它贵了”薛剑看了看阮东生说道。 “转让费是一方面，这里店租也贵，一平方240，一间60平米的店铺，一个月租金将近15000，吗的”阮东生骂道。 “240还贵？我里面比你贵多了”薛剑指了指商场里面对阮东生说道。 “那是，毕竟是里面，外面还淋雨呢”阮东生尴尬应道，薛剑里面店铺的租金，一个月三万多。 “那你怎么不考虑马路对面，一个月只要五千多”薛剑说道。 “什么马路对面”阮东生问道。 “就是大马路对面，那边原来不是水果批发市场吗，现在改了，那边店租便宜”薛剑说道。 “租金少了一万”阮东生喃喃道，在手机上打开计算机按了起来。 四成利润，一万除以0.4等于25000，除以一个月30天...... “每天要做833块钱营业额，才能抵消那部分房租成本”阮东生说道。 “你不会真打算到对面去开吧”薛剑怪叫道，他只是无意这么一说，难道东哥真打算去对面？还真有可能。