第十五章 夜议
觉得还可以，帮忙推荐一下吧！ ============ 八点，即便有生意来也不接了，店铺打烊关了门。 六个人在店里吃饭，炒了几个菜，弄了条酸菜鱼，阮东生，张小浩和刘兴旺一人一瓶啤酒，阮玲燕和赵萍喝着可乐，陈阿姨饮食节制，只是装了点鱼汤喝。 “大家都辛苦啦，我敬大家一杯”阮东生倒满啤酒，举着酒杯对大伙说道。 “东哥，不会”张小浩带头说道。 陈阿姨笑了笑没什么，继续喝着鱼汤，当时看热闹，刘兴旺和赵萍是新来的，只是看着张小浩，也倒上可乐，跟着举起杯子。 “好，大家来一起喝一杯”阮玲燕起哄道。 喝完一杯酒，阮东生心有所感，除了陈阿姨，就他年龄最大，meimei和妹夫比他小两岁，刘兴旺和赵萍看上去都比他小不少，这样一群人，要干一番事业，心里有些忐忑，有些不敢相信，有些胆怯。 “这两天生意很理想”阮东生说道，想了想，又继续“但这只是万里长征的第一步” 一群人看着阮东生，连陈阿姨的饶有兴致的听着，这个小伙子给她的印象一直不错。 “营业额四千，不错” “但是，整个胡州市，你们知道是多大的市场吗？”阮东生看着几个人问道。 “什么？”阮玲燕一脸迷糊的问道，不知道哥哥想说什么，胡州是个市场？想了想觉得不对，胡州是个大城市，怎么会是市场。 “胡州有560万人，这个市场很大”张小浩简单说道。 阮东生看了看妹夫，点了点头，心里对妹夫称赞不已，虽然没有直接给出答案，但是也接近了，毕竟这方面，阮东生可是花了不少时间总结。 “小浩说得对，市场很大”“可市场究竟有多大，我来跟你们算一算，你们就知道了”阮东生比划了一个大圆圈道。 大家目不转睛的看着阮东生，心里都好奇。 “民以食为天，每个人都要吃饭，这个吃饭，就像服装，就是一个大市场” “一个人一天吃掉的东西不多，但是560万人，就很多了” “我们算一算，一个人一天的饮食，算15块钱，怎么样，够低了吧，那么一天就是.......”阮东生取出计算机，啪啪按了几下，说道“8400万，一天就要消费8400万啊”阮东生感叹道。 “是很多”阮玲燕瞪着大眼睛，但还是很迷糊，8400万当然很多，以前她没在意，现在知道了，可又怎么样，这和店铺有什么关系。 张小浩点了点头，刘兴旺也若有所思，赵萍看着杯子里的可乐，不知道在不在听，陈阿姨平静的看着阮东生。 “我们一天只做4000块，距离8400万，差了.......”又在手机上按了几下，“差不多是五万份之一，对吧” 阮玲燕眨了眨眼睛，不管对不对，点了点头，其他人想了想，也没有取手机去验证，反正只是说一说。 阮东生说道，“也就是说，我们在胡州市，目前也就是五万家店铺中普通的一家，这五万家店铺，都是我们的竞争对手” “我们有五万个竞争对手？”阮玲燕睁大眼睛说道。 其他几个人同样有些不明白，又好像是那么回事。 “这个......我是这么比喻”阮东生解释道，然后又说“我们的目标，是成长，不断的成长，不断提高我们的市场份额，把五万份之一，变成五千分之一，然后是五百分之一” “五百分之一，就是......200万”张小浩看着天花板算了算说道。 “一天，200万？”阮玲燕不可思议的看着阮东生，好像听到什么既真实又不可能的笑话，因为那是他哥说出来的。 “额，没错”阮东生也觉得有些不可思议，但是他觉得自己没错。 其他人都低着头看着杯子，陈阿姨看着水煮鱼汤。 阮东生觉得脸上有些发红，硬着头皮说道“我说过，今天是万里长征的第一步，我们走得很成功，这一步，说明我们的方向是对的，我们接下来要走第二步” 阮东生不想在200万这个数字上纠结不清，不让连他也说不清楚，只好迅速进入下一个环节。 “下一步？”阮玲燕还没从200万里走出来，就听见老哥说下一步，这让她更迷糊了。 阮东生有些心虚，还是说道“这第二步，才是我们快速发展的根本” “怎么做？”张小浩终于开口问道。 即便是他，也被200万震了一下，一天4000的喜悦瞬间就被冲得一干二净了，不知道东哥信心膨胀到什么程度才会说出这样的话，不过市场确实像东哥说的，至少有8400万一天，而且他们也的确只有五万份之一。 阮东生点了点头，心想还是小浩转得快，继续说道“我的第二步，是做食堂” “食堂？”阮玲燕喃喃道，站起来，小手摸了摸阮东生的额头，心想，好像没发热吧。 阮东生脸一黑，这个meimei干什么，其他几个人差点笑了出来，只有张小浩还在若有所思。 “我说的是真的”阮东生无奈说道“街上开店，成本太高，转让费，店租，生意的稳定性，最重要的，是我们目前虽然有优势，但是这种优势，很容易被模仿，批发价格，别人也可以拿到，包装盒，网上可以买，无非是利润低一点，所以，我们还很弱小，我们不能打草惊蛇，一旦大的资本开始进入，我们就完全没有机会了” 阮玲燕这回好像明白了，有种危机感产生，说道“那我们要怎么办？” “我们做食堂”阮东生说道“食堂有很多种，工厂食堂，公司食堂，学校食堂，单位食堂等等，你们想，560万人口，除了在自己家里煮，有些吃街上的，是不是还有很多人吃食堂” “食堂，是一个相对封闭的市场，不管多便宜，没有面对外面商铺的直接竞争，他们察觉不到我们的发展，等我们做下一大批食堂，有了一批稳定的客源，那么，我们就要建立自己的供应端”阮东生说道，语气十分肯定。 “什么供应端啊？”阮玲燕问道，这又是一个她不明白的问题。 “老妹，你也开始要看看经济方面的书啦，别老是玩手机”阮东生无奈说道，这个meimei，天塌下来有小浩和他顶着，平常完全没有多少充实自己的想法。 “你快说嘛，什么供应端”阮玲燕摇了摇阮东生手臂说道，脸一点也不红。 “东哥的意思是说，我们要自己养猪种菜，是吧，东哥？”张小浩对阮玲燕解释道。 “小浩说的没错，我们的价格是批发价格，从农民或者承包者手里出来，留了一部分利润，然后是批发商，又留了一部分利润，再然后是批发市场5%，然后才到我们，我们要把这部分空间挤出来，提高生产力，尽量降低成本，这才是真正的成本优势，一般对手很难模仿的”阮东生严肃说道。 “红霖家以前不是养过鱼？”阮玲燕说道。 “嗯”阮东生应道，继续说“开发食堂客户，是第二步，这一步要走得很快，同时，还要开发供应链” 阮东生看着张小浩，说道“小浩，开发客户我来做，后勤你来负责，采购和建立生产基地的事情，你来搞定怎么样？ ” 张小浩想了想，说道“可以是可以，只是，建立生产基地，不是一朝一夕，而且我们没有经验，缺资金人才和土地资源，难度很大” 阮东生直接道“我明白，采购方面你先整理好，生产基地我们一起，就从胡州市附近，我们选几个地方，主要是农村，交通便利，有劳动力，又缺乏发展机会，我们介入进去，农民提供土地，我们发工资，他们比出去打工强多了” “那资金呢？”张小浩问道。 “我们这个行业的特点，就是现金周转的特别快，而且现在利润还可以，只要食堂做得越多，我们的资金就越充裕，至于生产基地嘛，可以慢慢投入，选择适合我们生产的，我相信，只要半年时间，就能有回报” 张小浩看着阮东生，其他人也看着，好像还是没有说资金来源，难道就靠细水长流，从这些地方节省出来？这点钱，能发展出一个生产基地来吗？ 阮东生看了看大家，好像明白他们心中的疑虑，就说道“我打算把房子抵押出去，贷个40万，拿来投资” “哥，这怎么可以”阮玲燕一下子嚷道。 房子是阮东生前几年买的，当时一次性付清，把阮东生所有积蓄都花光了，还欠了十几万，这几年总算还光，现在家里，住着父亲母亲，算是在老家养老，阮玲燕知道阮东生对那套房子的感情，为了发展，怎么能把房子拿出来抵押呢。 “妹，别怕”阮东生示意道“我有把握，你看我们现在，就算这样撑下去，一年也有几十万，但是我想把生意做得更大，想一年赚几百几千万，就得舍得投入，房子一套不算什么，以后还可以买很多套，而且，我们不会失败，只会成功，房子不会没掉的” “哦，那你跟爸妈讲吧”阮玲燕低着头，一脸的担心，刚才听得云里雾里，这回才明白，为了发展，老哥把老底都往上压了。