第九章 开门红
回到办公室。 “咳咳”薛剑咳嗽一声。 阮东生一看，薛剑果然瞪着自己，于是阮东生走过去，拍了拍薛剑的肩膀，点了点头。 “这是几个意思？”薛剑一愣说道。 “多谢”阮东生抿着嘴，重重点了点头道。 “不是，今天到底怎么样”薛剑急了，这家伙弄得高深莫测的样子，看着就叫人心急。 “嘶”阮东生吸了口气，表情郑重说道“看来你确实把名片发到位了，今天定了很多” “具体多少？”薛剑展眉说道。 阮东生说道“一百二十三份” “哈哈”薛剑大笑一声，手舞足蹈的说道“怎么样，东哥，只要我一出马，肯定马到成功” “嗯，多谢”阮东生感激道。 “靠，不是吧，就没点实惠的？”薛剑歪着头，鄙视道。 “这个，以后订餐免费”阮东生rou痛的说道。 “娘的，本来公司订餐就免费，东哥，你一点诚意都没有，以后不帮你发了”薛剑怪叫道。 “这个，这个，那你说吧，要我怎么报答”阮东生两手一摊，无奈的说。 “嘿嘿，走，我们找个地方聊聊”薛剑跑过来，勾着阮东生的肩膀，两个人鬼鬼祟祟的离开办公室。 “切，有什么大不了的，还不能在这里说”徐红梅翘着嘴，看着两人背影说道。 “可能是什么机密的事情，呵呵”郭于斌倒是无所谓。 两个人来到公司阳台，这里一般是同事泡茶的地方，薛剑把推拉门关上，一副神秘兮兮的样子。 “靠，搞什么这么神秘，说吧，大恩人，要小的怎么做？”阮东生语气无奈的说道，这回被薛剑抓住机会，肯定要被敲打一番了。 “是这样，坐坐”薛剑坐下说了起来“我一个客户，有个女副总，我搞不定，吗的，这回要你帮我出手” 阮东生一听不大对劲，看了看薛剑粗壮的臂膀说道“靠，女副总让我出手？薛哥你玉树临风，风流倜傥，还套不到人家的欢心？ 薛剑两眼一翻，说道“我也搞不懂，反正那个女人看见我就没好声好气过，好像老子欠她什么一样，我以前也不认识她呀” 阮东生想了想，薛剑有些大大咧咧，说不定什么时候刚好冒犯了人家的忌讳，副总也是不低的岗位，她要是想卡薛剑，也麻烦不小，就说道“你打算让我怎么配合” 薛剑说道“我有个方案，一直约不到时间给她介绍，就这样，这个没问题吧” 只是约个时间拜访一下，介绍介绍方案，问题不大，于是就说道“没问题，不过这次可真要感谢你，万事开头难，你帮我开了个好头” 薛剑一愣，明白阮东生是在说快餐的事，把头摇的跟拨浪鼓似得说道“我们兄弟说这些干什么，这样，我这个客户现在挺急的，上面的关系都处理好了，就差这个副总，你赶紧帮我搞定” 阮东生点了点头说道“这样，我现在就去帮你联系，不过你的方案要让我看看，是禾桥地产那个项目？” “诶，对对”薛剑一看阮东生愿意帮忙，又赶紧拉着阮东生回办公室。 立刻，阮东生桌上就出现了一叠文件，里面正是禾桥集团金山项目的智能化方案，打电话之前，阮东生要先简单了解一下方案。 很快，就到吃午饭时间，阮东生打两个电话回店里，得知送完快餐后，店里还做了不少生意，看样子这条路是走对了，心里兴奋起来，似乎觉得做什么都充满了希望。 端着盒饭边吃边走，在公司里游荡。 “小花，怎么样，合不合胃口？”阮东生问付小花，她是公司文案专员，负责网站维护和标书制作方面，吃的是荔枝rou饭。 “嗯，东哥，你家的饭菜挺合我胃口的”付小花嘴里还嚼着饭，捂着嘴含糊不清的说道。 “亮亮，怎么样，有什么意见让我改善改善？”阮东生又问陈亮，工程部技术员，负责标书制作和项目施工。 “东哥，好吃，就是太多了，份量太多了，浪费啊”陈亮竖起大拇指说道。 份量多没关系，就怕份量少，这个社会不怕浪费，就怕不够，要浪漫先浪费，浪费是财富的象征，浪费是对客户负责的体现，唉，阮东生也不想浪费，但这是生意，和社会美德没有太多关系，他不可能询问每一个客户够不够，只能做到足够让够多的客户觉得够。 “呵呵，你还在长身体，多吃点，多吃点，别浪费”阮东生嘿嘿说道。 陈亮已经二十五六了，怎么可能还在长身体，这只不过是阮东生的玩笑，陈亮无可奈何摇了摇头，看着盒饭里剩下的饭菜，还有几块醉排骨没吃完。 大致看了看，听了听，没有发现抱怨，如果觉得不好吃，同事们一定会说出来，就像在他店里聚会一样，不会因为顾及阮东生而不说，阮东生在公司里不是小肚鸡肠的人。 阮东生觉得还不错，不可能完美，只要能达到七八层的满意率已经不错了。 吃完快餐，回到办公室，放下快餐的事情继续看方案，准备下午给那个女副总打电话，薛剑过来几次，为阮东生介绍了几个优势重点。 午休十五分钟，下午上班后，阮东生拿起电话和那个女副总联系。 “您好，您是禾桥集团资材部的陈总吗？”电话接通后，阮东生客气的招呼。 “我是，你哪里”对面传来一阵好听的声音，只是略显冷漠，不过对方是集团采购副总，只要不是熟人，一般都是这种口气。 阮东生没有受对方语气影响，仍然平淡说道“您好，我是四方公司的阮东生，想看看您什么时候有时间，我这里有一份金山项目的智能化方案，想请您过目一下” “先找研发”对方冷漠说道。 其实按流程，一般是从研发部，再到成本部也就是资财部。 “陈总，是这样，因为我们的方案几个优势比较明显，研发比较满意我们的方案，李总让我们和您进一步沟通，让您指出我们的方案不足，好让我们更好的完善”阮东生说道。 对方稍微一沉默，说道“明天上午过来” “好的，陈总，您看我几点比较合适”阮东生问道。 “九点半，九点有个短会”对方说道。 “好的，那我明天早上九点半到公司拜访您，再见，陈总”阮东生流利说道。 “再见”对方挂电话。 阮东生挂了电话，稍稍一思索，这个女人时间观念强，应该挺干练，言简意赅，明天介绍方案的时候，恐怕时间不多，应该抓出一些重点和优势吸引住她，让她感兴趣，才可能有额外的时间介绍其他东西，否则，很有可能只是过流水，到最后一点印象都不会有。 “东哥，明天早上一起过去”薛剑在一旁说道，阮东生一打电话，他就跑过来了，一听约到时间，放松了一些。 “嗯，我觉得这个女副总吧，不能和她啰嗦，抓住几个优势重点，还有和潜在对手的对比，女人买东西，都差不多，我们先简单一些，用这些优势把她吸引住，然后再慢慢引导”阮东生分析道。 “对对，我把PPT再提炼一下，重点标注一下”薛剑说道。 “如果明天我讲，那还是我来改，因为只有我改过的，我才讲得顺”阮东生说道。 “没错，这样，我来配合你”薛剑连忙搬了一把椅子，坐到阮东生旁边。 两个人凑在一块，叽里咕噜开始讨论起来。 几乎一下午，两个人删删改改，仍然没有达到满意的程度，临近下班，阮东生和薛剑决定加班，怎么也得在去客户那之前把PPT改好而且熟练了。 其他同事已经下班，王进楠脑袋伸进办公室。 “诶？你们今天加班？”王进楠问道。 “王老师，我们把金山项目的方案再完善一下，明天早上要去见陈副总”阮东生说道。 “哦，那你们辛苦一下，不要太晚，等下吃什么自己点，明天报销”王进楠关心道，看见阮东生和薛剑一起努力，觉得挺不错。 “没事，王老师”阮东生说道。 王进楠点了点头道“我先走了，你们别太晚” “好，王老师慢走”阮东生道。 外面传来关门声，王进楠走了。 “东哥，吃什么？”薛剑问道。 “额，快餐吧，我请客”阮东生说道。 “吃你家的快餐？不吃点好的？”薛剑说道。 “靠，这就是好的，还有更好的吗？”阮东生说道。 “那我来叫，怎么也是我请客”薛剑拿起电话。 阮东生连忙拦住，说道“就一份快餐，还是我来” 禾桥集团的项目同样跟很久了，虽然有一定概率拿下，但是比起薛剑帮忙发名片得到那么多快餐订单，阮东生觉还是看重这到手的利益，他始终觉得欠薛剑的。 阮东生拦住薛剑，拿起自己电话，说道“我来我来，我刚好有点事情要问” 薛剑没和阮东生客气，两个人同事好几年了，这点默契他们还是有的。 拨通店里的电话。 “哥”对面传来meimei阮玲燕显得高兴的声音。 “怎么样今天？”阮东生问道。 “哥，今天中午，送餐加店里做的，我们做了两千多，刚刚又送了三十多份，现在店里才刚开始来客人”阮玲燕高兴的说道。 阮东生两眼放光，连连道“不错不错” “哥，你怎么打电话，你不回来吗？”阮玲燕问道。 “哦，对了，一会你让小浩帮我送两份快餐”阮东生扭头问薛剑道“你要吃什么？” “醉排骨”薛剑连忙说道。 “送一份秋刀鱼和一份醉排骨”阮东生说道。 “哦，好嘞哥，你什么时候回来啊”阮玲燕问道。 “我要在公司改一份方案，可能要很晚”阮东生说道。 “哦，那我现在就让耗子送过去”阮玲燕说道 阮东生答应一声挂了电话。 “今天怎么样？”薛剑问道，当然是指快餐。 “今天开门红，做了两千左右，呵呵”阮东生说道。 “不错嘛，哈哈”薛剑拍了拍阮东生肩膀。 阮东生不用和薛剑藏着掖着，薛剑的服装店，营业额比阮东生高得多，经营上，两个人都没有互相隐瞒，也不担心成为竞争对手，用他们的说法，两种生意就好比两种女人，各适合各的。