113 赚钱的路数
第二天，左智轩硬是把二人拖去他的工作单位，“陪”值班。 庞华一方面是以前的底子，然后是帮陈骅晟经营的经历，再后来是看各种材料论文的积累，和左智轩这样做投资的人讲起各种话题来并不生涩。 陈骅晟则捧着手机工作了半个多小时，充电，再起来泡茶煮咖啡的。等她有兴致旁听的时候，他们已经在聊到各种赚钱不赚钱、先驱又先烈的细分行业来。不过听了五分钟她就只能撇嘴了。 “我说，你那么会讲、会评价，干吗不自己做？” “我要是能找到一条路子，还会在这里值班吗？我房子车子都不买，就是为了攒资本的。怎么样，要不要我投资你的公司？” “我有度假的钱和时间就心满意足了，不想做大。” “那你说说看好什么？” “我看好的？”陈骅晟眨了下眼，“我不大去研究不熟悉的东西，不过我倒是觉得有两样东西肯定可以做。” “哪两样？” “现在做母婴、特别是月子酒店，将来做养老、特别是居家养老，定位中端偏上。太高了，我们这样的人做不出来，太低了又没有利润，而且被商业房租一剥.削就立刻倒了。” “你用的剥.削这个词很有意思。” “生活和商务成本最多的就是租金。” “租金的最大成本是地价！”左智轩颇有些愤世嫉俗地道。 “那倒不是。地价成本应该不超过百分之二十而且会更低，因为土地都是五年十年二十年前买的、相当便宜，怎么可能是最大？！最大的成本是对通货膨胀的心理预期。” 庞华表示头一回听到这样的观点。 陈骅晟兴致来了。开始与两位男士细细研究宏观和微观经济学，还有经济心理学……然后就是服务细节决定商业成功！ “比如。给宝宝擦屁股用的湿纸巾，冬天的时候会很冰。那么有个湿纸巾加热器会非常、非常贴心。再比如，给宝宝按摩身体用的油，绝对不能随随便便用……另外，吃食，哪些东西吃了有营养又不会胖，这个是每个新mama晚上睡不着要愁的事情……” “……” “……” 两位男士听得眼冒蚊香，然后又开始有所思。湿纸巾还需要加热？天哪，好复杂！好……有赚头！ 然后他们心里共同的疑问就是：她什么时候研究了这么多的领域？从经济学到育儿经的！ 左智轩看了眼庞华，心里盘算着：他们两个最好晚两年生孩子。这样如果自己开了这类中心——当然要开到S市——就可以拉他们第一个吃螃蟹，然后还可以用价格优惠来诱使他们拼命提出各种“细节”建议……嗯，真是极好的商业策划！只是，这是否意味着自己得辞职…… 第二天，夫妇二人“狠心”地扔下“孤独寂寞”的老同学，跑去延庆二日游。可惜，草原草都枯了、长城风又太大，但这一点也不影响他们两个享受新鲜的冷空气和什么都不干的悠闲。 最多就是庞华有点拉肚子，然后被老婆勒令禁止吃辣。 …… 十一天十晚。两个人将京城大小热门冷门的地方差不多都跑遍了，还去了一趟天津。期间花费最多的不是吃、不是住、不是行，而是门票！可见他们去过的地方有多少！ 唯一不好的是中间有几天雾霾不轻——幸好他们那时在远郊，那边有森林和矮丘。空气质量挺不错。这个时候可没有空气污染预报，甚至连PM2.5都不大有人知道，戴口罩的人会受到大家的侧目。但这些陌生人与陈骅晟无关。 而可怜的左智轩在知晓了PM2.5的厉害之后，也搞来了一个测试仪器。结果郁闷得不行：自己原来经常生活在严重污染的环境中啊！哦，一直关着窗户也是不行的。密闭不通风的结果就是细菌微生物超标，比PM2.5更可怕！ 最后，陈骅晟看他可怜，告诉他一个最有效的办法：就是在进新风的空调下装空气净化器，然后时不时开个半扇窗户…… *** 从京城度完假、回到S市的两人忙疯了。好在他们也就是每天工作十个小时的节奏，还不至于没日没夜地拼命。直到正月过完，才算缓过一口气。 而封黎突然宣布，参股了一家新的美容整形医院。 陈骅晟对此表示完全理解，因为随后老板就做了一系列微创手术，把眼袋和各部位的赘rou去掉大半。然后还现身说法、介绍了不少美容会所的客人过去动手术。 看来老板对扩大律师事务所的业务没有太大兴致，但对美容情有独钟——好吧，不爱美的女性基本上是不存在的，最多个人的关注程度和花费的人力物力有多有少。 而陈骅晟目前没有做手术的必要。倒是所里几位女士都去把腹部的赘rou解决掉了，回来还称赞现在的技术不需要穿了塑身衣勒肚子，而是三天就好。 哈，她还知道至少两种无创的方式呢，因为她上辈子就砸了钱试过，可惜效果远不如吸脂手术来得明显。 然后的然后，陈骅晟继续替老板去解决各种毫无利益但必须有人去处理的活计。 她现在需要现金，支付相当部分的生活花费，因为庞华那边的工资都上交也不够两个人小康生活开销的，更何况男人总得有点零花钱。好吧，女人更需要零花。何况，她们还有孩子要顾。 孩子…… 陈骅晟有些犹豫是否去医院看看，但是一转念，这辈子少个讨债鬼、多些自己的时间、自己的生活，并非是坏事，加上庞华现在看到哭闹的小娃娃就躲得远远的。何况，她婆婆那边又没有压力。庞华大哥的妻子刚生了个女儿，嗯，与上次见过的美人不一样，长得不够漂亮但家里很有钱，所以他家老妈天天追着再生个儿子——女胎就打掉。哦，顺便说一句，他哥结婚的时候，他们在希腊度蜜月假，而做弟弟的也就汇了一千块钱的贺礼过去……看样子当时庞华是故意选那个航程的。 顺便说一句，庞家mama现在依然不喜欢小儿子的原因，也和小儿媳不符合她的要求有较大关系，所以陈骅晟跟他们偶然相处时能维持表面上的礼貌，已经很多不错了。谢天谢地现在不是古代，不然她这辈子就完了，搞不好就被婆婆休了或是给整得上吊了！ …… 公司三季度的经营情况还不错，所得税也预交了不少。经营企业就是这样，几个礼拜的松懈就玩完。也难怪越大的企业越是要用最严格、系统的财务共享体系，还要有集团副总裁级别的头头坐镇，就是为了每天都能够了解各家分支的经营情况和资金情况，而不是每个月催要各国、各公司的报表后艰难地合并成一个，然后再逐级上报——这样距离问题出现已经过去差不多两个月了。 哦，陈骅晟的公司总共才一个半专职人员、七位数的营业额、五位数的可分配利润……小得没有人在意，只有统计服务业和社会零售额的人才会勉强看两眼，连税务都懒得瞥一眼。 她经营得其实怪失败的。 “在想什么？”很轻松地解决掉期中考试的某人凑过来问道。 “嗯，要帮忙统计分数吗？”。 “只要把几十个学生的成绩录入系统，卷子归档，其他的单子记录什么的就都出来了。” “哦。”听起来很简单的样子。 “就跟你一样啊，要发布老顾客的推广，只要系统里写几句话就行，钱都花不了几个。然后对着电脑就知道经营情况，还有周转率之类的也能自动算出来。”庞华觉得自己即使被拉去临时上个商务类的课程，也可以混过去。 “嗯，这个不怎么准确的，因为我还有不少资金不从网上走，所以网上的财务系统不准，没法做参考，但是基本上我还是有数的。”多数电商的库存堪堪处在一个有些危险的境界，可好在陈骅晟经营的很多产品都是小型工作室、手工定制作坊做的，不可能出现大量的资金和仓库占用成本，因此总体资金周转的情况相当不错，利润也还可以。 “别太累了，嗯，要不要看看电视？” “好啊，”陈骅晟无所谓地道。“对了，我今天本来想去申请一个联名账户的，结果还没有这个业务，所以弄了个附卡，以后分红都放里面，像出去吃饭、旅游、买礼品花钱的时候就刷。” 庞华先是愣了下，然后从身后抱着老婆，“呵呵呵”地笑开。“银行的人有没有觉得奇怪，因为一般都是男的给女的办、父母给子女办。” “他们一点都不奇怪啊，直接认定你是我老公。”工作人员没有查看资料前就问“是不是您丈夫”，瞧，人家多乖巧啊！ “噗——哈哈哈哈！”庞华突然不想看电视了。他们还有不少事情要做呢！只是，到底要不要孩子呢？他没有长辈的压力，所以在照顾过小娃娃一回以后就吓坏了，不过，如果是跟自己老婆的孩子……也许不会那么可怕吧？！