050 手工很贵
六十块钱的香皂！ 有人吓坏，有人兴致勃勃。 “那你能赚多少？” “七八块钱。”成本、做坏的概率成本，运费、包装、附送的盒子，还有税。 “哦，那真的是好东西！你在店里卖吗？” “开不起实体店，只在网上卖的。”她分发了网店小卡片。这玩意儿一次印一万张的价格和两千张的差不多，所以她搬得累死了。“不过我的手工皂刚做好两款，其他的还有十几种，没好呢，要过年前才好。” “包装怎么样？” “可以精装。” “小陈，你做好了，我买十块，或者你有多少种，都拿来，每种一块。要包装漂亮，最好每个都有袋子，或者包装盒。这是我的名片。我过年时送人，不能晚……对了，功能有区别吗？” “基本上差不多，主要就是清洁和滋润。我不乱做广告的，光用这个皂不可能治好痘痘，卸妆也不可能非常彻底。” “痘痘怎么治？我儿子一整个下巴，还有两边脸颊，都是痘！” “……” “……” 陈骅晟付广告费上搜索推荐后，店铺收藏突破三千，信用也上了两钻。 财务公司那边做账并不麻烦，因为她的要求就是按法律法规办事，不少交一块，但也不多交一毛。 当然，公司到明年都难以实现盈利。 “囡囡，你的网店开得怎么样了？”老爸看着房间里的箱罐、仪器，以及一大一小俩装得满满的冰柜，心情还算好。 “现在基本打平。争取明年我来付贷款。” 爸妈相互看了看。 “囡囡，这房子写的是mama的名字，而且家里的钱存银行又没多少利息，还不如提前还贷款。” 今年老妈的年终奖金比去年的少一点，但也就是一点而已，因为虽然公司去年的利润不好，但老妈个人做得很好。 “也好！我现在还在投资阶段，不过靠事务所的工资，可以有积蓄了。” “哦，你存了多少钱？”老爸问。 “一万多。”很寒碜的数字。要知道，她刚买了台小巧的上网本电脑，还有一部便宜的数码相机。 “……囡囡，你还是先顾好自己吧……嗯，要不要多买几件漂亮衣服，打扮打扮。我看到不用转车就可以到批发市场……” 老爸的提议，怎么说呢，不能太深想。批发市场里的漂亮衣服？然后呢？穿了以后在公交车上碰到个搭讪的瘪三就可以嫁掉了？！ “爸，我去过那个市场，买了很多双同样的袜子，坏一只还能替换……还有，你们床上的新床单就是那里买的，你不是嫌不好！” “那些都是混纺的料子，根本不是棉的。别买了，买来也要扔的，浪费钱！”老妈看得懂女儿身上的衣服，非名牌，简约，不昂贵，但版型和品质都不错。 “可是……”老爸依然是心存侥幸。 “爸，如果我要结婚，肯定是自己挣嫁妆的，所以你别给我介绍乱七八糟的人。”嗯，记得那时老爸经常说自己睡不着觉怕出不起女儿陪嫁，结果积蓄都被他胡乱投资败了大半……难怪老爸晚年总是念叨没有儿子，只有个女儿赔了……嫁出去对老子没啥好处…… 陈骅晟知道当情绪波动的时候，自己记忆有些紊乱了。 老妈默然了片刻，立刻用别的话题将有些无措茫然的老爸转移过去注意力。 刚才那个不是好的话题。 一家人都选择了略过不提。 但陈骅晟不可能忘记。 或许，在某几个原则性问题上，她有些神经质了。 *** “哈哈哈，你居然也长痘了。”平时一直很沉默的庞华，差点笑得倒在地上。 “说明我还青春。”陈骅晟淡淡道。“嗯，对了，你长痘的时候，是不是学习压力很大？还是家里的压力？” 庞华不再笑了，想了想，“可能那时候我正好班上的排名下降，然后我爸妈还在闹离婚吧。” “……不过应该不会长那么久。”她也只是愣了下，立刻恢复。一来庞华的态度相当无所谓，二来她见的听的实在太多了。“嗯，吃。” 陈骅晟将保健品倒出来，交给他。 “这种吃不死人的东西，不需要每天吃吧？” “不需要。保健品不能每天都按照推荐的分量吃。不过你前几天都没有吃。” 吃完饭，将痘子一直没怎么好彻底的脸再次拍照留念，然后将那张脸的主人一脚踹出门。 …… 乳木果油、芦荟油，山茶，竹炭、芦荟、绿茶、灵芝、金盏花、玫瑰、茉莉，配合茶树精油、岩兰草精油、雪松精油和葡萄柚精油，以及酵素…… 陈骅晟用的是时间短的热制法。 好在再焦躁，她在玩儿氢氧化钠的时候也没有出任何问题。 然后，她在网店新品介绍里头随手加了一句话： 有的时候，静下心来做一款顶级配置的手工皂，可以让心情平静下来，所以焦虑的美眉们不妨尝试做点手工，来转移现实生活中的无解忧郁。 这款皂时不时卖断货。 第二款类似的作品，她就用单纯许多的原料了，橄榄油、芦荟、金盏花和酵素，配合浓郁的小花茉莉精油——其实这个皂的效果并没有介绍的那样好，但爱上茉莉香的回头客很多。 “我和女儿都很喜欢你的这款皂！”老板封黎女士非常高兴。 “嗯，洗脸洗澡都可以的。” “我都不大舍得洗澡用。” 所里其他同事都是用成本价买的——陈骅晟送不起，这帮人都是半打、一打那样买的，好像跟买力士香皂一样。 “陈律师，这个月有盈利……要交税吗？”财务公司和她达成了协议，她免费当法律顾问，他们免费为她的陈氏工贸公司做账，其实这样大家都赚到了。 “交。该交的一分不用少交，不该交的一分也不应该多交。” “呵呵呵，我就喜欢你的爽快。”做账的会计在她送了半打基本款橄榄润肤皂以后，一直非常配合。何况她从不提任何不合理的、有风险的要求。 现在，公司和她个人的收、支开始分开了。 就在网店信用快达到三钻的时候，电商平台居然开始折腾新的排序规则了。 “你要不要抗争一下？”另一家卖女装的网店店主给她发QQ消息。 “争不过的。除非不做……开网店是我的梦想，反正我还有工作，这个只是补充。不过我会在你店里买东西的。”陈骅晟如此答复。 “你是律师，这样算不算违约？” “不算，因为我们没有付店面租金，当然由房东来决定我们店面的位置。” “……” “……” 也所以，她开始长痘了。 理想，总是与现实有着不小的差距。 “小陈，要不要在我的会所里摆个店中店？你只管把存的货用网店的价格给我，不过一次不要太多呵。”老板这样道。这姑娘一直躲在幕后，出了不少主意，当然有些主意被证明是馊主意，但不可否认，封黎女士从陈骅晟身上直接间接赚到的净利润，远超过始终没有少给过的三千块工资。 “好的。”存货意味着资金积压，“我给九折，八折就是成本了。” “行行行！”封黎其实不是要在会所里销售，而是用来做小礼物。 “需要开发票吗？” “要的。” …… 庞华的化学研究已经开始有了些实质性的进展。比如他提出来要自制一款纯化学成分的乳液，被陈骅晟拒绝了，他不得不自己埋头做手工。 他的脸倒是好了不少。 照片贴出去没多久，陈骅晟就把自己做的一套祛痘原产品包备了五百份，做网站推荐折扣产品。她这次非常谨慎，因为祛痘产品属于特殊化妆品，所以她选的要么是有检验证书的高端进口品，要么就是厂家提供许可的原料。总之，她这道环节没有任何问题。 不曾想，检验质量方面的麻烦没有来，税务倒是出现了。 “我公司的账都在这里。还有我的网店管理系统。”陈骅晟开好帐户，随便他们查。“这是XX网的管理系统，我因为有广告推广，所以目前还是免费用。” 两名年轻的税务人员在财务公司会计那里耗了半天都不到，写下了诚实经营交税的结论报告，让她和会计签了字，走了。 “陈律师，你的运气真好。最近好像在查网店的交税情况。不少人被罚了不少。” “嗯，我毕竟是律师，不能知法犯法。但是可以合法避税的时候也不会客气。” “哦？你有什么办法？” “我的合伙人在做化学研究呢，我打算申请一个或者几个配方专利，这样所得税率会降低。”最关键的是，庞华明年物理专业毕业、明年底化工专业毕业……这样的学霸，挺适合去搞点研究什么的。哦，今年她还要分红给他呢！希望他不要嫌弃区区几千的三成红利太少了…… 对了，这家伙的房子买好没有？ …… 方向盘回正，刹车微踩，慢慢地倒车入库。 换停车档，手刹拉起，关窗，熄火，下车。 －－－－－ 作者说明：这个台湾高端品牌的原型是“肯园”，有朋友用了其成年礼系列，有些效果；另外，最有效的皮肤清洁用品应该是带负电荷的，且为弱碱性。