第三十九章 香丸生意
杜李氏闻言，面色一喜：“果真是个好方法。”有什么能比香品本身更有说服力？ 绾蝶的眉头却微微皱了皱。越是尊贵的人家，用香越是挑剔，以往，杜家的香品进入不了公卿贵族之家是有缘由的，不仅仅是因为酒香巷子深、打不开通路，更是因为香品本身还没有达到显贵之家的期待。那样的人家，是寻常使用的那些方子就能轻易打发的么？退一万步来讲，就算他们接受了那样的方子、那样的味道，可他们能忍受与小门小户用同样的东西么？——不求最好，但求最贵，上辈子做了一辈子奢侈品调香师的绾蝶，太明白那些所谓的上流人士的心理了。杜怀瑛若是指望一个随随便便的香丸就能打动他们，无异自寻死路。 玉双在一旁察言观色，轻声问：“七jiejie，你怎么了？” 绾蝶犹豫了一下，最终还是不愿意揽事，轻轻摇了摇头，对玉双微笑道：“没什么，晨起往这边过来的路上吹了点风，眼下觉得有些头疼。” 杜李氏便觉得她扫兴：“小小年纪的，怎么就这样娇气？既然不舒服，用过膳便早些回去吧，省得人家说我这个当母亲的不心疼人。” 绾蝶便顺服地应了。 她早就知道，杜李氏会是这样的态度。这些日子以来，所有的和颜悦色都是做的表面文章，目的无非是拉拢她，让她好好照顾玉双……也许还有别的目的，但，绝不是因为对她发自内心的母爱。虽然，得到嫡母的另眼相看让人很开心，但她并不愿意为此失去自我，从此低眉顺眼地成为杜李氏手中的一颗棋子。她隐隐感觉到杜李氏想要拉拢她，可她对此向来是用装傻躲过，她只想平平安安地过自己的小日子，并不想过多参与后宅的算计和纷争。 她神色自若地在杜李氏有些责备的目光中用完膳，起身告退。 青萝有些担心地拿起她的披风，跟了出来，给她小心披上：“小姐，夫人是不是生您的气了……” 绾蝶笑一笑：“二哥好不容易找到了打通香品销路的方法，大家都在高兴，我却因为头疼而脸色不好，母亲觉得扫兴也是正常。” “可是，小姐今早过来的时候明明好好的，哪有什么头疼啊……”青萝常年贴身伺候绾蝶，对她的身体状况是再清楚不过的，别说吹个小风了，这些年来就从未见小姐头疼过。 闻言，绾蝶忽然站定了脚步，在深冬微凛的风中转过脸来，一双莹润的眸子深深凝视青萝，“我头疼不头疼，对母亲来说并不重要。重要的是，我有没有扫她的兴。我告诉她我是因为头疼而脸色不好的，总比告诉她我不赞同二哥的主意要好。” 如果杜李氏知道绾蝶不赞同杜怀瑛的主意，恐怕不但会嫌弃她没见识，更会厌恶她没眼色，觉得她是见不得嫡脉好……那样的话，对绾蝶而言更是麻烦。 青萝怔了怔：“小姐不赞同二公子的主意？那、那为何不告诉他们？” “青萝，你记住。”绾蝶的唇角微微一弯，“很多事情，多听少说总不会错的。” 她不欲与青萝解释其中的曲折，因她实在无法对青萝解释为何自己会懂得那样多，那样有见识。而且，此事与她暗香阁上下无关，青萝知道不知道，又有什么关系呢？ 青萝听绾蝶这样讲，便不再追问下去，肃容答道：“奴婢记住了。” 绾蝶便点点头，不再言语，一主一仆沉默地朝暗香阁走去。 ———————————— 这件事情发作得比想象中更快。 杜李氏在当晚就与杜老爷说了周氏胭脂的事情，并与杜怀瑛一起提出了赠送香丸的提议。据当时在场的下人们说，杜老爷勃然大怒，斥责杜怀瑛不好好读书，将心思用歪在家中生意上，却又摸不到做生意的门路，尽想一些可笑的主意。又斥责杜李氏，说她不好好管教孩子，不看紧怀瑛的功课，尽琢磨着怎样从红姨娘与怀信手中分权，教子不严有失妇德。 杜李氏又是委屈又是耻辱，杜老爷大吵了一场，说怀瑛的想法怎么就不着调了？ 杜老爷便冷笑道：“你有没有想过赠送香丸要花多少本钱？” 杜李氏一愣：“周氏胭脂产量不大，每盒我们只赠一枚而已，能花多少本钱？” 杜老爷冷哼：“没见识的妇人！你当那些公卿贵戚、名门望族世家，能用普通香料？他们样样都要最好的！这得耗费我们杜家多少第一等的好料？最上品的香料，那是能和普通香料一样用数量来计算本钱的么？” “可是，父亲，做生意哪有不花本钱的？”杜怀瑛插口。 杜老爷瞪他：“读好你的书去！我看你是没有做生意的天赋！”缓了口气，终是看在这个儿子平日里读书争气、极给自己长脸的份上，解释，“岂止是香料的本钱？这些香丸，假若要从周家的胭脂里搭着走，那周老爷必定趁机向我们索要好处——或是压价，或是抽成，这又是一笔不小的银子！再有，京城与扶南离得远，我们杜家在京中无人，眼下也抽不出人手来去那边经营，若是此事成了，里里外外的关系将全捏在周老爷一个人的手里，销路，客源……到时候岂不是任人拿捏？这笔生意，不是像你想的那样好做的！” 杜怀瑛终于被他说得哑口无言，灰头土脸。 杜老爷犹自不解气地看着他们：“这宗投入高、风险又大的生意，回报却小——被周老爷从中间拦一道，你们以为能赚多少？倒亏的可能性也极大，不如将心思放在别的地方！老二，你给我好好读书，将来考中了，比百八十个这样的生意都强！” 说罢，拂袖去了。 ———————————— 暗香阁中，长夜已深。 绾蝶低垂着头，在摇曳的烛火中，研制她的熏衣香。 干枯的蔷薇花瓣混合着豆蔻，被她细细磨成粉末，用轻柔的滤布裹了放在老松木的小香碗里，一股清甜的气息在室内袅袅氲开来，馥郁芬芳。 青萝坐在她下首边的小绣墩上，一边帮她打下手，一边絮絮诉说：“……总之，老爷这次是真的怒了，狠狠斥责了夫人与二公子后，径自就去红姨娘那里了。月华楼那边也得了消息，八小姐高兴得不得了，指桑骂槐地嚷嚷，叫他们手伸得长……” 绾蝶平淡而又宁静地“嗯”了一声，吩咐道：“让大家这几天都谨慎些，说话做事多注意着点，没有要紧的事情就不要离开咱们院子了。”她早料到是这样的结果，一点也不想被嫡脉与红姨娘母子之间的战火波及，着意让暗香阁再低调些，能避过风头是最好。 青萝应了，佩服地望着绾蝶：“还是小姐厉害，早就知道这笔生意是要出茬子的。” 绾蝶笑一笑，眼眸低垂，不紧不慢地研着香料，语气温和：“其实，也不是不能做。”