第十六章 合作事宜（上）
“不过另有一桩，许得程掌柜的多费心。”在听完这旁卢二爷的心中所虑之后，对面的两人才算彻底将心放下。这位本就是官宦人家出身，不提自己更是还有那功名在身，眼下虽非一时无奈，又怎会出此下策，与商户们绘制图稿以换取黄白之物。 不及片刻，两人便已想明这其中要害，忙不迭连声颔首，允诺将此事应下。自此后，无论是杂货铺也好，还是程记的彩云间也罢，都不能有任何有关之事传出。 一路回程时，翻阅着手中那叠绘本，靠坐车内的程掌柜，不由得笑颜依旧，暗自欢喜。之前自家相公的言语，更是不绝回绕耳旁‘别瞧这等不起眼的小生意，若真能传去县城、府城那般所在，莫说就此能助我程记一步跨入期间，想来对于今后立稳脚跟，也是功不可没！’ 相对车中的程掌柜而言，正在车辕上，与把式分坐左右的梁掌柜无疑更是庆幸。当初听了娘子的劝，才转而投向了卢二爷那头，虽说不全为了讨好官家子弟，反倒指望着有此一举后，自家便可得以抽身而出，如今看来却更是受益匪浅！ 一切看似偶然，却又透着一丝叫人难以置信的必然。相对初时乡党的亲近而言，谁又不是将自己家人的安危，摆在那首要的位置。想来就是换作旁人，也必会想尽法子势要将此桩，扭转过来。 晃了晃脑袋，将脑中最后一缕歉疚远远抛去无踪，自此再不为其所困。反倒是更觉自家娘子之言，颇为有理。想当初若那人还将自己视作乡党，又为何明知对方是官家子弟，还欲教唆着百般祸害，可见其人用心之毒，早已漠视乡亲这一桩了。 而今自己倒可算得因祸得福一说，不但未因此受累，反倒更是得了那卢家二爷的赏识。先是得了那档子转手便成的好差事，随后又是为程记与卢二爷接洽，无意间加重了自家铺子在程家人眼中的必要之处，才是他们夫妻俩最为在意之事。 只是他尚未获悉，紧接着再有另一桩，即将与程记携手共谋的好生意，正在紧锣密鼓的筹划之中。说来这两位掌柜的，不想正是应了那一句‘赶得早，不如赶得巧’的俗语。若能再晚几天前来造访，必定更会欣喜非常，因为卢家二爷正帮着娘子整理修订图稿，为下一单买卖做足功课。 连着数日的忙碌后，才在两人默契中得以缩短了不少时辰，然而当丫鬟蔺兰将此等消息，传与按例前来送货的梁掌柜获悉时，仍是让他大大的吃了一惊！ “这才多少日子，自打咱们铺子帮着制作各店的招牌起，不过一月余时日内。这卢二爷又想出了另一桩生钱的好买卖，怎不叫人是又惊又喜，何况这位原本只是在书院埋头用功的读书人？”到家还不及换下一身行头，已是冲入自家后院，将方才面见卢家二爷的情形，细细讲述了出来，最后还不忘深深感叹一句。 绕是这旁的掌柜娘子程氏，也被今日之事惊得不轻：“还真是这般哟！想来即便那些本就是商户出身的子弟，都未必能在前后不过月余的时日内，得以理清头绪，选出合适的物品以便货卖四方。” “没错，就是这么个说道，我才当场惊得不行。好在这卢家二爷本就是位好说话的主，又特意容我多思量几日，再作答不迟。” “思量几日？这等好买卖即便我家铺子应不下所有，不是还有我娘家的彩云间那头的印染作坊，可得接手下来？”听得自己这位当家的吐露实情后，这旁的掌柜娘子不免加重了语调，提醒起来。 却见那旁原本正倒水润喉的梁掌柜，已然起身从衣架上取来程氏的褙子，指向对襟处的素色绣花问道：“娘子以为，若是将此处的简单花样换作绣坊中的精美刺绣，可能就此升值三分？” “何止三分，相公到底是不知眼下的行情，莫说是那绣坊的精美花样，单是位居这四合镇成衣铺中，头一把交椅的彩云间里售卖的中等货色就已是身价翻番不止……当家的，难不成此番那卢家二爷想到的点子，却是与这成衣坊有些关联！” 刚才虽说已是言明，今日卢家二爷请了自己书房叙话，却不成让他带了样品来瞧，此刻将褙子上的绣花比过之后，绕是这旁的掌柜娘子再迟钝，也已是明白了九成。 收敛了刚才一声略高的音调，转而正色言道：“也就是说，那卢二爷所提的发带，便是要以刺绣为主，辅以上好的面料做底而成？” “这只是对富贵人家而言，对寻常百姓人家却是另有设定。就是以那再普通不过的蓝印花布做底，绘制相应的花样，哦，说是花样却有些不妥，应该是以文人常绘制成画作的工笔花鸟，印在上面。” 就见其边说边抽出袖笼中的一幅小品，小心翼翼的铺将开来，半带得意的低声告诉起来：“瞧见没，这可是那卢二爷亲笔所绘，比起那乡土气十足的乡间之物而言，若能得以将这般的文人画稿，落与布面上，可是格外别致？想来即便是那等小户人家的女眷，也定然是爱不释手才对！” “何止哦，现在就是我瞧着，也想立马寻了一片来戴哪！”面露喜色的接应一句后，才刚拿过后一张来瞧之际，不自觉已然是移不开眼了。只见画中分明就是诸多的女子头像，或是正面、或是侧向，皆是扎着各式的新鲜发带，栩栩如生，怎不叫人艳羡不已。 且不说这画稿上所绘，并非是简单的黑白两色，无论是那细腻的工笔手法，还是深浅搭配异常和谐的用彩，都无不将本就天生爱美的儿女家心思，牢牢抓住！ 瞥见自家娘子如此神情，便已能联想到当明日送去彩云间，程记的那位大掌柜瞧见这些画稿后，又该是怎么一番场景。不问也知，定是比起自家娘子来，更是欣喜若狂！ 究其原因，便是自家娘子单是由寻常妇人爱美来讲，想寻来新鲜头面妆点自己。而若将此等好物件落入身为商家的程掌柜眼中，便就不同这般咯。 “一来是新鲜花样；二来比起那金银头面的高昂价格而言，无疑定是要便宜上几分。其三，还能与成衣铺中的衣裙搭配着，一并在柜上售卖，如此一来，更能彰显出彩云间的独到之处，不是！” 果然不出夫妻二人的所料，待到第二日一早，程氏怀揣着那份画稿赶去求见程大掌柜后，未出半盏茶便已是连着听到这位七嫂，接连道出了三遍‘好’字！ 不待那旁边是吃茶用点心的程氏，等上多时，就瞧见去而复返的大掌柜，已是面带欢喜之色的挑帘步入。 “姑奶奶今日可是得空，事不宜迟，倒不如此刻便寻上门去，将这桩好买卖定下才是要紧！”也不等程氏出声接口，就再次开言笑着告诉道：“若是你们夫妇二人助我彩云间，办妥此桩买卖，往后但凡是咱们铺面中的杂项之物，都由你们家一力担当了。” 或许是惊喜来得太过突然，亦或者对于此番事前未曾料想的变故格外的吃惊，以至于好半响后，程氏才稍稍醒过神来。直到被七嫂拉着上得成衣铺的大马车时，才忙不迭念叨一句：“还未使了人，去铺中寻来我们当家的？” 已是提了裙角步入车厢内的大掌柜，却是回头一笑道：“就你还在梦中未醒，我早就让人唤了你们家那位，一会儿在门前等着咯！” 这一路姑嫂俩却是相谈甚欢，不时有笑声由内传出，引得此刻在车辕上顶着日头赶路的梁掌柜，也顿觉六月的日子里，似乎难得有这等清风拂面的时候。 若非一旁同坐的把式，本就在这彩云间中当差，先前已是隐约晓得自家大掌柜的，即将有笔好买卖到手，定是觉得自己旁边这位，莫不是魔怔了吧？ 再度当自家车马在小院前停稳后，程大掌柜的心中更是窃喜当初的眼光独到！若非那次的尝试，又怎么有今日这般的得意，亦或者该是自家的福运到来，却已不再重要，眼下紧紧将这位卢家的小财神拉拢到程记一方，才是重中之重。 而且，更又一点如今看来，实在是聪明之举，那便是前次卢二爷因担心自己文士出身，不该涉足商户利益之事，不得已百般叮嘱不得外传一事。此时看来反倒对于程记而言，更是有利的紧！ 一来，这位自甘隐在幕后，便极少有可能被外界获悉关键；再来更是要紧，若不是那卢二爷看准了程记的实力，又何有如此之举。总之此间中的那位卢二爷，无论对于程记的眼前利益也好，还是往后进驻省城、乃至于府城而言，都是必不可少的一位贵人！ 想到关键之处，面上神色虽是未改，但脚下的步子却已明显轻松了几分。再瞥向那旁，头一回来到此处的程氏，更是暗自点头，也亏得是自家这旁支的姑奶奶，才得以尽力促成了此桩。往后还需多多关照们家的生意，也算不枉她的用心良苦。