059 经商潜力股

    超市是徐琳的命根子，她一辈子勤勤苦苦地工作攒下来的积蓄全都投入在这个小超市里面了，但是随着经济危机的洗礼，她这一批小商铺也受到不少影响。徐琳的超市和街角小商品没什么两样，唯一区别就是比其他士多店看起来要干净很多，这都是因为徐琳的小小洁癖的缘故，她几乎每天都会打扫自己的超市，久而久之，别人的商铺越来越脏乱，而她的商铺只会越来越亮。

    其实徐琳也是个小姐身子，她以为坐在店里收钱才是经商，完全误解了做生意的要领，因此这家小超市也越来越不景气，如果不是为了笨笨的奶粉钱，她都几次打算关了店铺，再去找工作。

    这天，年爱得空来超市帮忙，徐琳正在找钱，而笨笨坐在婴儿车里面玩耍，看到mama这么辛苦，他也不哭不闹。

    “小姨。”年爱招呼一声，然后职业性地帮助小姨整理超市货架上面的台面。

    “你今天怎么过来了？”徐琳微笑地问。她从收银台里面走出来，和邻居打了招呼后，又走到年爱身边问：“今天没上班吗？”

    “今天上大夜班。”年爱一边看着货物一边说。

    “通宵班很累的，你也不抽空多休息。”徐琳关心地说：“要不在我这里躺一会儿吧。”

    年爱应了一声，然后指了指货品说道：“小姨，给你送货来的公司是哪个联运公司？”

    徐琳敏感地沉了心思，她知道年爱是从事便利店的工作，多少懂得一些这方面的事情。于是她走近年爱身边，问道：“是不是发现什么了？”

    年爱递给徐琳一包熟食，说道：“你看，仔细看保质期的标签。”

    徐琳接过熟食，反复查看保质期的标签，突然间，徐琳恍然一惊，然后慢慢地把标签从熟食包装袋上面撕下来，而撕下来的同时，她又看到下面一层保质期的标签，很显然，上面这层保质期就是有人故意贴上去，然后隐瞒了熟食真实的保质期。

    “怎么会这样？”徐琳吃惊地问：“不可能的，我检查过。”说着，她开始翻找货架上面相同批号的熟食，果然不出所料，全都是重新贴上去保质期的标签。

    “其实这种手段我见得多了，不万分小心是很难看得出新的标签是有两层的。”年爱叹息地说：“这批熟食其实只有不到三天的保质期了，如果不尽快卖出去就会过期，到时候再卖给顾客如果吃坏了肚子，小姨你就亏大了。”

    “可是我进了一千多包啊。”徐琳气得将熟食扔在地上，低骂道：“这些挨千刀的家伙，居然这么坑害我，都怪我，都怪我自己贪小便宜，这批货比之前我进来的货要便宜一半的价钱，我自己还打开了吃了几口，觉得没什么问题，就要了，都是流动的供销商，根本就找到人了，我想我现在打电话过去，人家都不认账的。”

    年爱安抚地说：“小姨，你也别灰心，天无绝人之路，至少还有三天时间我们可以想办法销出去。”

    “我现在就算买一送一也不可能在三天时间内销出去一千包熟食啊。”徐琳丧气地说：“我跟你说，小爱，最近我真的不知道走了什么霉运，什么坏事都被我撞了，不行，我看我得找个时间去庙里看看，否则我真的不知道我还能活多久。”

    年爱不想徐琳这么自暴自弃，于是说道：“小姨，没关系，我这几天都帮你，我们在外面可以吆喝，凡是在店里消费的人都赠送一包熟食，如果别人问我们为什么要这么做，就说这一批熟食是新进来的品种，为了打广告才如此。”

    “可以吗？”徐琳俨然不相信，关键是站在外面吆喝，她拉不下来那个老脸。年爱心知肚明，笑道：“吆喝的事情我来做，你在店里照顾生意就好。”

    说着，年爱着手开始整理那批熟食，她扭头对着徐琳说道：“小姨，你找个桌子过来放在门口，然后将店里一直都卖不出的东西全都堆在桌子上。”

    “都是卖不出去的东西，还堆在桌子上干嘛？”徐琳

    年爱莞尔笑道：“你先照我的意思去做吧，等一下你就知道了。”

    “哦。”徐琳点了点头，然后将平时不好卖的东西全都翻出来。

    年爱将桌布铺好，然后把商品从大到小地摆放，再用装糖果的盒子做了个抽奖箱，现在来不及做广告牌，于是只能靠年爱等一下的嘴皮功夫。

    徐琳看着年爱，忧心忡忡地问：“小爱，我这里一天的人流量也不是特别多，就算他们都进来买东西，也不可能每次都会买熟食啊。”

    年爱自信满满地笑了笑，然后开始喊道：“诶，阿姨，买菜回来啊，要不要看看今天的抽奖活动？中奖率是百分之百，如果不能中奖，我今天把桌上所有的商品都送给你。”

    一个差不多五十多岁的老妇人斜睨一眼年爱，然后提着菜篮子靠近年爱，她看了看桌上的商品，有日用品，还有零食，正在犹豫之间，年爱又开始鼓舞：“虽然这些东西您暂时用不到，但是你想想，如果去大超市买纸巾肯定很难遇上打折，就算有打折就怎么可能比我们这里还要便宜？只要你抽个奖，就有机会拿走这里面所有的东西，要不试试吧，反正不要钱。”

    老妇人心动地笑了笑，然后朝着糖果盒伸进去手，她摸了摸里面的纸团，拿出来一张说道：“特等奖，中了特等奖，是什么东西啊。”

    “呵呵，是我们店推出的新品种熟食。”说着，年爱从桌子下面拿出五包熟食递给了老妇人。

    老妇人看了看熟食，年爱说：“不花一分钱就能得到熟食五包是不是很划算？”

    “我能不能再抽一次？”老妇人把熟食扔进菜篮子里面，笑着问。

    “当然可以，不过要在店里消费了才能再抽一次，随便消费，看你需要什么。”年爱趁机领着老妇人走进超市，然后拿着拖把说道：“阿姨，我看你的样子就知道您是个勤俭持家的人，现在马上就入秋了，穿的衣服也越来越厚，衣服厚了，料子不一样了，不比夏天的衣服，都是布料子，可是厚衣服不同，特别是家里有年轻的女儿儿子，他们的衣服时尚，经常会掉毛，这些东西在地板上又捡不起来，可就是碍眼，你说怎么办？总不能让您跪在地上吧。”

    “哎，你说的太对了，每天搞卫生真是头痛死我了。”

    “所以我们这一款的拖把就是针对这样的情况，绝对不脱毛，并且吸收性能超强，只要拖了一次，保管你的地板光洁，一点绒毛的痕迹都没有。”

    “真的这么好？”

    “那当然，现在买了拖把还能再抽奖，说不定能把外面的东西全都捧回家。”年爱嘴角伶俐，听得老妇人很是感触，她提着拖把问：“那这个拖把多少钱？”

    “原价是八十元，现在就卖你五十，基本上折中了，你说划算不划算？”年爱又拉着老妇人说：“来来来，马上就能抽奖，中奖率是百分之百。”

    “行，听你说得这么好，我就买一把试试。”老妇人笑眯眯地付了钱，徐琳偷瞄一眼年爱，年爱冲着徐琳使了使眼色，然后又让老妇人再抽一次。