第四十八章 城市标杆(2)
那些为某家公司带来巨大而丰厚利润的经营技巧而是生在中国的一个小故事。 这个故事在整个中国的经济产业展中起到了巨大的不可磨灭的作用它帮助中国的地产升温改变国人的消费思想引导国人的消费理念。太多太多中国人因为这样的一个小故事而改变了生活的方式和工作节奏。 它是中国所有地产商人引导顾客消费买房的标杆。 这个故事是这样的： 它很简单就是关于中国老太太和美国老太太的买房对比。 一位美国的老太太买了一幢房子用的是三十年分期付款方式。在她临死之前她终于付清了三十年来的所有买房款项这幢房子也就是在她死前才真正是属于她的。 然而中国老太太则恰恰相反。中国老太太整整存了三十年的钱。三十年后她终于把存够的钱用来买下一幢好房子。没过多久老人去世了房子做为遗产留给了子女。 美国老太太与中国老太太最大的不同就是：美国老太太在死之前享受了三十年的新房子。 这是一个很鲜明的对比它揭示了国人当时还不够先进的消费习惯并极大的促进了国人贷款买房的意愿。 做为一个小故事它几乎走进了每一个中国人的脑袋里。当你前去看房时售楼小姐会一遍又一遍的向你讲述美国老太太的买房遭遇提醒你不要做中国老太太。 这是一个设计的极为精妙的故事它充分的利用了人性自私的心理从而忽略掉了许多本应关注的因素。 这是一个在中国大地流传甚广已经广到作为一个故事拥有了本不该拥有的价值—它成为中国所有房地产商推销商品的标杆。 这个标杆刻意忽略掉了许多东西：比如三十年分期付款所付款项远比一次性付款要多得多；比如生活是有风险的假如因为某种原因失去工作而无法继续支付那么你所有的一切就可能尽付流水；比如分期付款大大减轻了人们对数字的敏感度从而大大忽略了那如坐了火箭般不断攀升的价格；比如中国的传统是父母向子女支出的放债式家庭关系因此孝道无比重要而美国人则更重视自我展。美国老太太的买房遭遇更多是为自己准备而中国老太太的买房通常是为下一代考虑属于完全不同的消费理解模式。 还有很多很多因素是因为这样一个小故事而被忽略掉的正如陆天豪的每日一星彩票上的百万大奖一样它把所有的眼球都集中在了好的方面。 或许从下面的对比中我们可以更加清晰的看到人们对成功标杆和失败标杆的区别对待： 全国每年引交通事故而引的死亡大约在十三万人左右—这差不多是总人口数的万分之一。假如考虑到其他非正常原因的死亡每年全国非正常原因死亡的概率大约在万分之二左右。 而购买福利彩票中大奖的概率显然远远低于这个比例数字中奖概率一如它的它的奖额是百万分之一。 福利彩票的公开回报率是百分之五十五也就是说如果你按照平均价值进行计算你投入1oo只能得到55块钱这是典型的亏本生意但却有很多人趋之若。 而买保险的回报率是假如你活着回报率一般是百分之二百左右假如你死了回报率是百倍。也就是说是稳赚不亏的。但人们通常总愿意在自家大门口挂上：“保险推销员勿进”的牌子。 假如有一千块钱相信在无人督促的情况下大多数人会选择投资在彩票这种必亏的生意上而不是保险这种见效长的生意上。 然而一厢情愿的把成功放在好运气上的人通常都是不成功的人。真正成功的人他们通常不买彩票但他们肯定买保险。 在这里彩票唯一成功的地方就是它树了一个成功的标杆尽管它是那样可望而不可及却让很多人为之疯狂。 这就是生意上标杆的力量！ 。。。 在很多富有正义感的人看来博彩业属于伤天害理的生意。但在陆天豪看来大赌伤身小赌情假如一个人自己无法控制自己的命运在赌桌上输到倾家荡产而不自觉那么这样的人即使不在赌台上输钱在别的地方也同样有可能输得干干净净因此他从无心情为这类人寻求公道。 反过来他到是很愿意帮助何鸿进行澳门博彩生意本土化的竞争。 自澳门放宽赌业限制政策以来外资大量拥进澳门。在很多人的眼中这大大帮助了建设澳门。殊不知一家投资数 赌场只要经营得当只要一年的时间就可以回笼所有属于典型的一本万利的生意。外资到底是在帮助建设澳门还是在掠夺中国其实是一件不言而喻的事情。 这些外国人为澳门带来表面的繁华却在根子上一再的掠夺国人的财富。 如果客人们自己喜欢输钱无法阻止那么至少要想办法让这些钱输回到中国人的手中而不是流出国门。 这是杨淇所不知道的陆天豪针对几大外资赌场的另一个理由。 永利赌场是目前澳门号称规模最大、配套设施最全的酒店和赌场娱乐场所。 媒体们这样描绘：永利赌场好似把拉斯维加斯的标志性风景从沙漠平移到此宽阔高耸的外墙身着深黑色套装的白领管理人员陈列着路易威登、普拉达等奢华品牌的闪亮玻璃橱窗、木制百叶窗、露天的意大利餐厅还有门前的音乐喷水池。“葡京酒店与永利度假村之间的马路名副其实地成为新旧两个世界的界线。” 外表堂皇大气的永利赌场虽然是美国人开的不过美国人做生意很精明他们知道在澳门开赌场其未来的生意主要客户就是中国人。中国近些年的经济展迅为澳门博彩带来了勃勃生机。其客流量逐渐占据整个博彩业的主流地位。 也因此永利赌场从一开始就有意识地将“中国化”作为赌场经营模式中的一个重要标准。 中西合壁属于永利赌场的一个基本特色。 永利人尊重中国人的传统将“龙”这种图腾中国化盘旋于澳门赌场大厅的天花板上。龙身奇长鹿角鱼尾蛇身鹰爪与中国的传统龙形象完全一致以一中涡卷残云的姿态活灵活现的姿态环绕了整个赌场大厅。四支奇大无比的龙爪通过四根巨大的大理石柱抓向地面龙盘旋在四根石柱之间龙嘴大开里面是一枚硕大的金币寓意“龙吞金”那是鼓励中国人来此赢钱的意思。 龙头的下面是位于赌场大厅最中间的一张赌台。 此刻陆天豪就坐在这张赌台前和杨淇一起饶有兴致的玩着梭哈。他的上方是两顶水晶大吊灯闪烁着灿烂光辉。 “知道吗？我为何老板出的主意很大程度上对金沙更有效果但对永利的影响其实并不大。”陆天豪一边玩牌一边小声的对杨淇说。 “为什么？” “因为金沙是主打中场的也就是散客生意。那些商业点子对拉拢散客拥有很好的效果但对有钱的大佬来说其作用其实一般。他们到澳门来图的是轻松愉快的心情和一掷万金的刺激。真正输钱输到倾家荡产的大都是些中等商客对于真正的大老板们来说那些钱输得再多也不可能伤筋动骨。就好比是年兴昌虽然他年年输钱却从不会因此而破产。反到是几笔错误的投资使他万劫不复。永利是主打贵宾生意的我为何老板出的招数对贵宾的作用不大。而新葡京的主要经营方向恰恰也是主打贵宾因此这些商业手法虽然很好但用得不得当的话效果只能说是事倍功半。” “既然是这样为什么何鸿还要同意和你合作？” “假如你不能自己想办法为自己增长生意你就要想办法把别人的生意抢走。永利开业之初曾经从葡京拉走不少原属于他们的员工。这已经让何老相当恼火了但是赌场之间是不能起争斗的因为争斗一起彼此谁也不善茬到时候怕就要天下大乱了。也因为这样何老才只能借打击欧洲联合汽车公司的机会来教训史提芬.永利而不能明着针对永利本身下手。这个时候如果突然有个小伙子跳出来说：我帮你收拾你的对头。你说他会怎么想？” “他会很高兴自己的手里多了一杆枪。而且无论出了什么状况都不需要他来承担责任。” “所以说这才是何鸿眼中我的利用价值所在。”陆天豪笑嘻嘻的说然后向荷官摊牌示意他又赢了一把。 “也就是说如果你惹急了永利赌场何鸿是绝不会跳出来为你出头的是吗？” “没错。他会在暗地里给我们很多帮助包括我需要他给我的一些回报。但在明里他会撇清所有和我之间的关系。” “这也就是为什么你需要我的原因？也就是说我接下有可能要独自面对整个拉斯维加斯人对你的疯狂报复。。。在你对他们做出了伤害之后。” 陆天豪意味深长的看了杨淇一眼然后才说：“你只需要承担三天。最多三天之后自然会有人代替你承接起和拉斯维加斯人针锋相对的责任。” “什么人？” “你已经知道了整件事牵涉到的所有人假如你有足够的想象力你应 想到还有什么人本该进入却尚未进入到此事中来。i正面回答杨淇杨淇却陷入了深深的思索中。 还有什么人是被她忽略掉的？杨淇有些想不明白。 “你曾经是东京大学的商业管理方面的高材生应该知道要成为一个成功的商人就不要放过任何一点可以利用的资源。”陆天豪悠悠的说道。“知道吗？雪儿的赢钱其实是帮了我一个大忙。这件事使我有了充足而正当的理由来找永利的麻烦。假如命运有眼的话至少事件展到现在为止上帝还是站在我这一边的。” 说着他将包里所有的筹码都倒了出来。 上千万明晃晃的筹码耀花了所有人的眼睛。 “这一把我梭了。”陆天豪微笑着对荷官说。 。。。。。。 陆天豪笑得很好看。 就象是一个邻家大男孩看到心怡的小姑娘时那种不好意思的微笑。 相对的却是荷官的脸色越的难看起来。 这张赌台上所有的钱几乎都进入了陆天豪的口袋中。 “假如你不做生意改行做赌神一定会很有前途。”杨淇在陆天豪耳边私语。 “那么我得告诉一个小秘密—梭哈是我唯一有把握能赢钱的赌博方式。”陆天豪向她眨了眨眼然后他郑重其事的说：“我之所以说自己的运气不错就是因为恰恰就是在这张台面上玩的就是梭哈。” “这和台面有什么关系？”杨淇不明白。 “有很大的关系。”陆天豪收起了牌没有再下注。他淡淡的说：“赌场中有两类人是职业赌徒所不喜欢的。一类是保安还有一类。。。 杨淇放眼望去一个穿着灰色西装的中年男人正神情严肃的向他们走来。他的衣领上别着一个微型通话器显然正在说着什么。 “假如有这样一类赌徒在两个小时里就赢了数千万那么总是很容易引起大家的注意。假如他几乎不失手那么很快就会引起赌徒们的跟风。一般来说只要你不出老千除非你赢他几十个亿否则赌场不会干涉你。可一旦你带起了群赢的风潮那么赌场就是想不赶你走都很难了。在赌业同行中有一个约定俗成的规矩—就是这类给赌场带来大麻烦的客人和职业千客待遇等同会被评为不受欢迎的客人进入电脑的档案之中。一旦你进入这个档案那么哪怕你走遍天下都不会有一家象样的赌场再让你进去。即便是永利和葡京这样势成水火的同行也同样遵守着这样的规矩。赌场中通常有专人负责处理此类事物。这类人称他们为自己技术主管—通常都是一些成了精的老赌客负责担任。如果他们认为你出千了那么你有没有出千就都不再重要了。” 杨淇看着那个灰西装说道：“这个人应该就是什么技术主管了？” “没错而且如果雪儿描述得没有错的话同样是他确认了雪儿和乐乐昨天在赌钱过程中有出千的嫌疑。” 下一刻那个身着灰西装的中年人已经站在了他们的面前。 “这位先生请问我们能找个地方单独聊一下吗？”灰西装的中年人很礼貌的对陆天豪说。 陆天豪头也不抬：“假如永利赌场有足够的办事效率那么你现在应该喊我陆先生而不是这位先生。” 灰西装的脸色微微变了一下然后继续恭敬而客气的说：“陆天豪先生我想我们有必要谈一下。我是代表永利赌场对您做出友谊的邀请。。。 陆天豪伸出手止住了灰西装：“既然你知道我的名字就该明白我是来干什么的。” 他站起来看着灰西装冷静而淡然的说道：“我的两个meimei昨天在你们这里赢了不少钱。我今天过来只是想对你们说一句话：我meimei。。。 灰西装微微一滞。他正想再说什么陆天豪已经继续道：“身为贵酒店的客人我对我meimei的遭遇感到极为愤怒。象你这样的人不够资格和我谈事情。所以在我还没有赢够之前请你离开。如果你们不希望我继续赌下去又不想用强制执行的方式我给你一个建议—叫你们真正的主管来。这是对一位贵客的敬意的起码表示。至于这些钱。。。 陆天豪冷笑着看了一眼台上高高垒起的筹码然后随手就把它们推给了对面的荷官。 他说：“这些钱我还不放在眼里。”这一次灰西装的脸终于变色了。