第十六章 旧恋(3)
张震和林蕾终于一起出来。 林蕾要回家，这让张震有些难舍，送她到了自己的车子那里，小声地跟林蕾了说些什么，林蕾的脸微微一红，只是点了点头，然后便上车了。 看着车子渐渐驶离自己的视线，张震恋恋不舍的收回目光。 转身一看，陆天豪和郭自强两个小子正一脸坏笑地看着自己。 张震的老脸一红，指指车子离开的方向，尴尬地说：“这个。。。老朋友了。呵呵。” 陆天豪和郭自强对视一眼，同时打了个哈哈，笑道：“是啊是啊，今天可真巧，难得张大哥竟然碰上老朋友呢。” 郭自强一指旁边小树，故作惊讶道：“咦？现在天还这么冷，怎么那树就已经开始长绿叶了呢？” 张震转头看去，那树一片凋零，哪有绿叶可言？ 却听陆天豪悠悠说道：“这你就不懂了吧？这就叫枯木发新芽，老树又逢春啊！” 张震一听感情这两个小子是在调侃自己呢，大为尴尬，楞是咳嗽了两声，装听不懂。 两个人一看张震没反应，互相挤挤眼色，于是陆天豪又说：“对了自强，有个台湾商人的故事你听说过没有？” “什么故事？讲来我听听。” “哦，是这样的。刚解放的时候，曾经有那样一个小伙子，聪明能干，帅气逼人。和他同村的有个小姑娘，叫梅子，长得也是温柔善良，美丽可爱。梅子和那小伙子是青梅竹马，他们曾经相许终身。可后来因为战乱的原因，小伙子全家最终都跑到了台湾，和梅子也就算彻底失去了联络。” “后来，这个小伙子努力做生意赚钱，经过不懈的努力，最终成为台湾岛上有名的大商人。然而他都50多岁的年纪了，始终都没结婚。你知道这是为什么吗？” 郭自强一笑：“为什么？你就别卖关子了。” 陆天豪笑道：“因为在他的脑海里，总有那么一个清清纯纯的小姑娘的形象没法忘记。那个梅子，就象是他生命中的一道印记，牢牢地刻在了他生命里，成为他灵魂中的一部分。在他的意识里，哪怕能再回到大陆中去见上那个梅子小姑娘一面，他都心安啊！。。。。。。他是真得希望能娶梅子做妻子的。只是造化弄人，不给他这个机会。他甚至曾经这样说过：如果上天给我一次选择的机会，我更愿意选择和梅子就眼样在一个小山村里平凡的度过一生，而不会在意现在的繁华生活。” “后来呢？他们在一起了吗？” “后来，那个台湾商人终于找到了机会，回大陆投资做生意去了。他去了自己曾经住过的小山村，也终于见到了自己朝思慕想的梦中情人，可结果。。。。却令他大吃一惊。那个当年清纯可爱的小姑娘梅子，早已经不存在了。有的。。。只是一个五十多岁满面鸡皮，大声吆喝着自己的孙子孙女，甚至和隔壁邻居为一瓶水大声吵架的粗鲁不文的老太婆了。。。。。。” 张震和郭自强同时唏嘘不已。岁月无情，这世界从来没有某种美好是可以永恒的。或许唯一永恒的，就是心中那长存不衰的形象吧。 “后来那位大富翁立刻回到了台湾，不出一个月的时间，就找了个小姑娘，结婚了。”陆天豪看着张震，不失挪逾地说。 张震终于急了，他知道陆天豪这是在说自己呢，一指陆天豪道：“你小子别瞎说啊。你林姨。。。哦不，你林姐很老吗？她哪里老了？我看她还是和过去一样清纯，一样可爱，一样美丽！我。。。我对她很满意！” 陆天豪和郭自强同时大笑起来：“瞧，终于露馅了吧？让你承认还不承认，你这棵老树，春思萌动了！” 郭自强捅捅张震：“我说张哥，这事以后你还得多和我们两个商量商量，这把meimei的事，现在还得数年轻人擅长。” 张震一板脸，哼道：“我现在很老吗？” “还行拉。”郭自强上下打量了一下张震说：“最好把胡子刮一下，至少得年轻十岁。” 陆天豪补充：“把头发也整理一下，看看你现在这样子，都成鸡窝了。” “还得换身好看的衣服。张哥你又不是没钱，好歹也弄套时尚点的名牌啊。” “我看得把牙齿也洗一下，天天抽烟你看都发黄了。” “恩，最好再去做个美容。” “要不干脆整容？” 两个年轻人抛开张震，自顾自开始探讨起怎么帮张震改变形象了。张震大吼：“妈的，老子的事不要你们几个小子瞎cao心！” 说着，丢下他们两个自己往前面走了。身后是陆天豪笑着说：“我敢打赌，明天再看见他，绝对是旧貌换新颜，新瓶装老酒了。” “傻子才和你赌呢。要赌的话就赌林局走之前张哥对她说了些什么。” “还用猜吗？肯定是下一次见面的约会呗。” “嘿嘿，和我想的一样。要不我们赌这个吧。我赌张哥绝不会告诉我们他的约会时间。” “以他的为人。。。的确不会。” “想试试吗？” “好啊，赌多少？” “一块钱。小赌逸情。” “OK，就这么定了。”陆天豪点头答应。 两个家伙一起嘿嘿笑了起来。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 张震坐在饭桌上的神情很镇定，心情就象隔夜茶，虽说陈了点，却依然有滋有味。 陆天豪说咱能先把心思往工作上放放吗？张震就说我现在还没进你公司呢。陆天豪说那不行啊，好歹你是未来的副总经理，这销售的关，你怎么都得帮我把一把。 于是张震很是认真的想了一会才说：“我觉得，你提出的不走传统卖断式销售路线的想法是正确的。不过走租赁模式也未必就好。如果让我选择，我会选择增值服务模式。” 所谓增值服务模式，用简单的说法就是，给大家一个免费的平台，只要喜欢，就可以自由使用。但是如果你想要更多的功能，更多的便易，那么就要付出相应的金钱。事实上现在很多网络游戏，走的就是增值服务模式，只不过他们口口声声喊免费而已。 张震提出龙游走增值服务模式自然有他的道理。龙游最大的问题就是根基太浅，需要时间去让世人认知。而增值服务模式恰恰就是以免费的平台，有偿的服务来同时做到获取顾客与利益的双重保障。 张震就传统卖断销售模式，OEM初装模式(既微软公司的起家模式--与电脑生产厂家进行捆绑销售的一种销售模式)，租赁模式，共享模式分别做了一番深入浅出的分析，他毕竟是老商家，这方面的经验比陆天豪要丰富得多了。不过陆天豪这会心思没在生意上。 他在想另一件事呢：林蕾要是真跟了张震，那关乐乐岂不就是附带产品？这也算是增值产品吗？不对，应该解释为捆绑式销售。 张震说：“我们做生意那会，讲的是稳扎稳打，最忌讳的就是急功近利。不过现在时代变了，什么都讲效率，讲速度，网络时代更是眼球时代。但即使是这样，也从来没人能真正一口吃成个胖子。你的能力我是相信的，但是以后在销售这方面，还是不要太急于求成的好。” 陆天豪想：你到是稳扎稳打了，追个老婆用了十六年，也够稳当的了。 张震又说：“销售，其实就是一种自我推销。产品形象要好，一个好名字少不了，优秀的推广人员少不了，甚至你这个老板本身给人的印象更不能差！” 陆天豪想：找老婆也是自我推销。可要不是我们教你，你到现在还不知道刮胡子呢。 张震还说：“公司和产品，都要有形象定位。要有标志性的口号，商标，要简单好记，琅琅上口，能让人听一次就忘不了。” 陆天豪就想：爱情也有标志性口号，不知道今天你对老情人说没说那句三个字的永恒经典“我爱你”。 张震说了很多，陆天豪只是微微的笑，坏坏的想。最终张震问他：“都听明白了？” 陆天豪点头。 “那还有什么问题吗？” 陆天豪忙说：“有。有个问题我怎么都想不明白。” “你说。”张震忙道。 “是这样的，我们刚说到产品销售模式这一块。我想知道的是。。。。哦对了，林局什么时候有空？”陆天豪话锋一转突然问道. “后天下午。”张震脱口而出。然后他整个人都一呆，再看陆天豪和郭自强，两个人都笑得直不起身了。 张震这才知道自己被陆天豪给耍了，大怒起来要追打陆天豪。陆天豪早和郭自强跑了出去。一边跑，郭自强一边还喊：“喂，等等我啊，我还输你一块钱呢！” 陆天豪哈哈大笑：“你要是肯替我吃张哥的教训，那一块钱我给你省了。” “想都别想！”郭自强大喊。 张震看着两个小子跑远，心中突然一热，感觉顿时甜蜜蜜的。后天。。。。就是再见面的时候了。 我现在这样子是不是真得有些邋遢了？张震有些惊慌起来。不知道九州最好的形象顾问是哪个呢。 那个时候，他又想到了关乐乐，这个自己十六年未曾一见的亲生女儿，心中唏嘘，再忍不住流下了眼泪。