第一章 风险投资(1)
假期来临的时候，陆天豪带着林文虎，萧清洪，坐上了北上的火车。 从南方温暖湿润的环境一路北行，天气渐渐转冷。在九州，几乎看不到雪的出现，越是往北，却就越是白茫茫的一片。听说京城的雪已经下了四场了，一场比一场大。此刻在软卧车厢，萧清洪把自己缩在被窝里，和林文虎有一搭没一搭地说着闲话。 而陆天豪则拿着他新买的手提电脑在查着谷歌公司的人事资料。 这趟的出行，至关重要，决定了龙游公司在未来发展时能否拥有充足的资金与相关的风险保障。陆天豪在资金利用方面计算得很清楚。他之所以需要谷歌公司来为他做风险投资，图的不仅仅是一笔钱，更重要的是谷歌公司那重要的名声。 假如谷歌公司愿意为他投资，那么他获得的除钱之外，还有整个谷歌公司的友谊，以及来自世界性大公司的关注和各种有形无形的帮助。这一点上，他想得比任何人都多。很多人以为，拉拢投资仅仅是为了有充足的资金，但在陆天豪看来，当你把那些风险投资者的利益和你紧紧地捆绑在一起，那么他们所能给予你的帮助就绝不会是单纯的资金帮助。你可以利用这层关系结识更多的豪门大户，可以得到本来得不到的优惠待遇，甚至可以享受到他们那原本就丰富的人脉关系。商业竞争本身又是残酷而无情的，而有资本的大公司大企业，无论如何都不会对自己有所投资的公司下手，只会对你有所帮助。 所以，拉拢大公司为自己做投资，图的不仅仅是资金，还有一份风险保障和一份良好的商业关系。假如纯是为了钱，陆天豪根本就不需要找投资，至少他只要把手里的那百分之十的恒达股份卖掉，短时间内资金是不成问题的。 姜清贸有句话说得好：“做生意，需要交朋友。” 怎么交朋友？简单，让他们能从你身上得到好处就行。 这个时候，林文虎和萧清洪正好聊到了上次的计算机角查封事件。林文虎一提起这事就来气，愤愤不平道：“上次也不知道是那个****的写举报信害我们，要不是天豪将计就计玩了那么一手，咱还真得有不小的麻烦。哪回让我查到他，我非得揍他一顿出出气不可。” 萧清洪懒洋洋地说：“这话安其山说过，李小峰说过，何力也说过。你就不必出这个头了。你是未来的销售主管，靠嘴皮子打天下，不是靠拳头打天下的。我看你啊，还是多和天豪研究一下怎么让谷歌公司通过对我们的投资方案吧。” “这事不好办。”林文虎摇头：“老实说，我对这次出行没多大信心。虽然说我们现在走的多少有点谷歌模式，但两国国情毕竟不同。谷歌公司在咱们国家不是也没敢搞这种模式吗？我看他们未必会看好我们。” “这到是实话，不过天豪敢搞，就肯定有这个信心。”萧清洪笑道。他对陆天豪，也颇有几分崇拜。 陆天豪听了这话，不由抬起头来，看看他们两个，笑了一下说：“关于这个问题，我也考虑了很久。假如说因为我们公司走了当年谷歌走过的发展模式，谷歌公司就一定会投资给我们，这想法还是有些天真了，何况我们公司与他们在很多方面又有很大的不同。不过能起到一定的作用到是肯定的。但在那之前，我们还需要做一些必要的准备工作。” “你打算怎么做？”萧清洪知道陆天豪这么说，肯定就是脑子里又有什么计划了。 “你们知道张朝阳吧？”陆天豪问。 “废话，搜狐掌门人谁不知道？”两个人一起撇嘴。 张朝阳这个人不简单，他毕业于美国麻省理工学院，是个典型的海归。张朝阳在96年的时候，找到了MIT媒体实验室主任尼克洛教授和罗伯特教授为他做了一笔风险投资，成立了一个爱特信互联网公司。这也是当时国内第一家由风险投资搞起来的互联网公司。其后不久就通过爱特信公司推出了搜狐门户网站。 张朝阳做生意有一个很明显的特色，就是整个搜狐公司在他的带动下，很长时间都处于一种长于营销策略，弱于产品开发的局势。 在国内几大著名品牌网站里，搜狐大概是品牌价值最高，实际产品质量最低的一个网站。 这一点，连张朝阳自己都不予以否认。因此他花了很大的力气来改造搜狐，重塑辉煌。 陆天豪这个时候提到这个人，萧清洪和林文虎都是很关注。 “张朝阳这个人做生意最初有个特点：就是以个人魅力带动整个公司。早期的他，做事非常高调，不仅生意手法上动作不断，个人生活也是故事连连。几乎每天，你都可以听到关于他的新闻，知道这个人今天又做了些什么事，喜欢干些什么。从某种角度上来说，他就是搜狐的一个标志，谈论他的同时，总少不了谈论搜狐一番。” 萧清洪点了点头：“后来张朝阳自己也承认，这样的自我炒作，纯粹是为了公司发展的需要。如今，他做事是低调了很多。” 陆天豪笑道：“这样的做法虽然有创意，但他却不是第一个。早在十多年前，香港的潘迪生就是这方面的佼佼者。论起自我炒作，恐怕没几个比得上他的。为了把自己炒起来，他甚至买下了一家电影公司。通过电影这个媒介，让全香港人都知道他潘迪生的存在，同时也就跟着知道了他的地产公司。自我炒作，可以说是他的独家发明，很多后来者都不过是跟着他学步而已。” 林文虎点点头：“看来天豪你是打算学潘迪生和张朝阳了。假如他们对公司没有信心，那就让他们对你这个人有信心，对吗？” “没错！”陆天豪很肯定地回答：“不过我不打算暴露在大众面前，那不符合公司发展的宗旨。但在谷歌公司面前显示一下自己，恐怕是有必要的了。” 陆天豪终归没有说他的计划，不过萧清洪和林文虎都相信，到时候陆天豪在谷歌公司，将会有非常抢眼的一番表现。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 “这里就是中关村？”林文虎瞪着眼喊。 三个人站在寒风凛冽中，看四周的的高楼大厦，所谓的中关村高科技信息园，其实和别的地方也没什么不同嘛。一样是人来人往，除网络公司之外，还有商场，超市，小卖部。那些所谓的IT精英走在大街上，看上去和普通人没什么两样。至少林文虎看不出身边那些来去匆匆的男男女女，到底是某个高级白领还是某大食堂出去相亲的厨师。 陆天豪拍拍林文虎笑道：“即使现在把你立刻传到硅谷，你也不会立刻看出那里就是世界的信息产业中心。” 萧清洪摸着鼻子嘿嘿的笑：“要学会透过表面看本质。。。。。。” 林文虎笑骂：“去你妈的。老子就会透过裙子看内裤！” “。。。。。。”陆天豪无语。 三个人找了个小旅馆住下，陆天豪一进房间就开始打电话。 陆天豪打电话很特别。他不象别的风险投资寻求者，把电话打到谷歌投资部门去。而是首先认真查清了谷歌公司内部所有高层人员的管理资料之后，先拨打了一个市场部经理的电话。 “喂，你好。请问是陈经理吗？。。。。啊，是这样的，我叫陆天豪，是九州龙游软件公司的代表。我想请问一下，在寻求投资方面，我应该找贵公司的哪位联系？” 这是一个很简单的问题，电话里那位陈经理立刻报了投资部经理人的名字和电话号码。 陆天豪接下来并没有打电话给投资部经理人，而是又把电话打给了人力资源部，问了同样的问题。 第三个电话才是打给投资部的。 “你好，请问是吴经理吗？。。。。。。啊，是这样的。我是龙游软件公司的代表陆天豪，是市场部的陈经理和人力资源部的洪经理介绍我到您这里来寻求投资的。。。是的，我是他们两位介绍的。。。请问您有时间吗？我们可以面谈。。。。。。没有时间？那真是太可惜了。。。。。。是吗？那太好了。好，到时候我一定去。” 放下电话，陆天豪转回身笑着对林文虎和萧清洪说：“这位吴经理的事很多，暂时没空见我们。不过呢，由于我是市场部经理和人力资源部经理共同介绍来的，所以他愿意在下午抽出一个小时的时间在时代广场的茶吧那里见我们，要我们带齐公司的所有资料。” 林文虎和萧清洪面面相觑，同时说了一句：“****！人家那两个经理压根就不认识你是谁！” 陆天豪摸着下巴嘿嘿地笑：“就字面上来解释，我的确是他们介绍过来找那位吴经理的，这点没错。对吗？一个小花招而已，就算那位吴经理问过他们了，他们也不能否认向我说过他的名字这个事实。现在的重点是我们不用浪费任何时间，今天下午就可以见到投资部的负责人了。” “你到不怕他对你因此反感？我是说如果他知道了情况之后。”萧清洪问。 “我到是希望他知道，那只会给他带来好感。你该明白，商人的心思，总是与众不同的。”陆天豪眨了眨眼。