第九九章 贝塔斯曼
闻迅反倒了那个小册子的封面，他仔细的一看，只发现这个小册子的封面上写着几个大字“贝塔斯曼书友会”…… 这个什么所谓的贝塔斯曼书友会到底是什么东西？这是个出版社？还是什么其他的东西？这个小册子是邮寄来的还是怎么样的？ 带着满脑子的疑问，闻迅扭头问身边的小狗道：“乖狗，给哥讲讲这是啥玩意儿呗？” “你占我便宜……”小狗瞪了闻迅一眼，还是老老实实的解释道：“这个贝塔斯曼书友会现在很流行啊，我们学校还没人弄呢，我以前初中的老同学她就办了这个。这个贝塔斯曼书友会在国外很流行的，在美国和欧洲都很强的！这个书友会啊，每个月都会寄个小册子给你，告诉你什么书是新出的，什么书正在热卖，每种类别的都有。然后汇邮费给他们，他们就会把书寄给你。就是每个季度都强制最少要买一本书这个规定很讨厌……” 听到了小狗这么一介绍，闻迅顿时感觉眼前一亮！这个贝塔斯曼书友会，不就是想独立创造一个基本封闭的市场环境出来么？这样一来，他们这个书友会可以说就是一个独立于新华书店和各种民营书店之外的一个新的销售渠道！ 如果能进这个销售渠道的话，那么闻迅说不定也不用再为了怎么上新华书店书架的问题而头疼了！ 不过！在这个通常都会出现不过的场合，闻迅想到了一件事情。他首先需要仔细的调查一下这个贝塔斯曼书友会的主要推荐书目是什么类型的！因为这个主要的类型就能从侧面在一定程度上反映出来它的客户群是怎样的！ 闻迅这个书是主要想卖给青少年群体的，甚至在细致规划一点的话，那就是13－17岁之前的人群。这个阶段的人群因为每天的学习压力太大，而且还充满了年轻人的浪漫情怀，对于这种可以跟现实不相关的探险类故事会很有兴趣。 但是如果这个贝塔斯曼书友会的主要客户群定位是30岁左右的成功人士呢？如果贝塔斯曼里面，就有零零星星十几万的青少年消费者呢？那闻迅还在这个什么贝塔斯曼里面销售的话，那不是找死么？ 所以，闻迅直接就把小狗的那个小册子霸占了，好好的开始研究到底这个贝塔斯曼书友会的情形。经过详细的研究，闻迅发现这个贝塔斯曼书友会好像主打的都是类似青春励志类的作品，然后还附加一些青少年感兴趣的其他书籍——比如说什么奇怪的《世界未解之谜》啊，比如说什么《水晶头骨》啊，比如说什么安妮宝贝的书啊…… 这样看来，不管客户群本身是怎样的，好像这个贝塔斯曼书友会本身好像定位就是在服务青少年这个群体…… 当闻迅醒过来的时候，他仔细的思考了一下，觉得这个贝塔斯曼书友会好像挺有搞头的。不过这一切事情，还需要跟兰洋商量过之后才能决定，因为毕竟兰洋才是出版行业里面的行内人！ “贝塔斯曼？你怎么想起来这公司了？”兰洋一大早接到了闻迅的电话之后小吃惊了一下，然后按照闻迅的要求介绍道：“这个贝塔斯曼在国外到是出版、发行、广播、影视什么都来。不过在国内因为有法律限制，不能给独资的外国企业出版权，所以现在中国地区的贝塔斯曼公司只能以书友会的形式出现，也就是一个销售渠道，而没有任何出版权。不过这公司这两年进来之后，倒是很受青少年的欢迎，据说好像现在已经有了一百多万的读者资源了……” 介绍到了这里之后，兰洋好像突然反应过来了什么，他惊讶的问道：“你不是想打这个贝塔斯曼书友会的主意吧？” “WHY－NOT？”闻迅微笑着反问道，“他们的客户群定位和我们的目标客户群很一致，而且他们本身这个书友会还有一个时尚流行的光环在。有一个这样的潜在合作者，我们为什么不试试看呢？” “……也是……，不过我提醒你下啊，我听说这个贝塔斯曼书友会的老外选书经理貌似脑子比较有问题，很多国内我们都看好的书他们从来都不选，从来都是选一些稀奇古怪的书，而且好像年龄层稍微大一点的书他们都不收……”兰洋提醒闻迅道。 “那管我们什么事？我们的书就是针对青少年的啊。他们公司的决策和方向有没有什么问题是他们公司的事情，我们又没入股，帮他们考虑那么多干嘛。这次要是他们能在一定程度上绑着我们，这不就够了么？” “这也是……那我回头找找看他们的联系方式吧，看看能不能联系上他们公司……”兰洋最终还是被闻讯说服了。 不过在这个时候，放下了电话的闻迅却开始想别的事情了。在知道了这个所谓的贝塔斯曼之后，闻迅始终感觉好像自己快要抓住什么灵感了，但是这灵感就仿佛是忘词的时候那个一直在脑海中隐藏，一直在嘴边晃悠但是就是说不出来的词一样，总是躲躲闪闪的，愣是抓不住！ “贝塔斯曼，贝塔斯曼，邮购书友会……等等！”突然间，闻迅明白自己抓住的是什么了！他抓住的是贝塔斯曼那样的一个自己经营的销售渠道！如果他闻迅自己有一个类似贝塔斯曼这样的销售渠道呢？那样他就不用以六折的价格给新华书店铺货了！他完全可以直接卖8折9折嘛，这样跟新华书店一比较的话，他这边的运营成本就可以少很多。运营成本少了，书籍的定价就可以低一些，然后就会吸引很多喜欢书的人！ 这样一来，完全可以说是一个全新的销售模式啊！不过，贝塔斯曼这个模式本身好像到是有个缺点…… 那就是是“邮购”这个概念太古老了！现在都什么年代了？电视购物广告都出现了好几年，甚至现在8848这个网络购物公司都开始到处打广告了！ 邮购的话，每个月都要给客人寄小册子，这些邮费、印刷成本每个月都要多少呢？如果时机合适的话，为什么不试试看网络呢？现在别说是闻迅这个整天要写书的人要买电脑，就算是平常不怎么用电脑的小狗家都买了电脑！为啥？因为很多家长都知道未来是电脑的时代，不会电脑的孩子是没前途的！所以就算是砸锅卖铁，他们都会给孩子买一台电脑先用来学习…… 虽然现在看起来好像铺设网络平台太过朝前，但是，未来几年说不定马上就能大发神威呢！而且这个网络平台的话，基本上不用跟正规书店一样在闹市租个大大的门面，不用太多员工……这一切的一切，都像是为了大量铺货、大量销售在做的准备啊！