第三十二章 谈判
既然太子不把柴瑞当侍读，柴瑞也懒的和太子周旋。反正太子爷也不想见到柴瑞，柴瑞正好落得清闲。既然已经注定如此了，柴瑞虽然低迷了一段时间，但是很快柴瑞又摆脱出来。 太子不想见柴瑞，柴瑞不想跟在太子后面。柴瑞每天去太子府转一下，就离去。太子见身边没有了柴瑞反而更加高兴，也不管柴瑞去干什么。 能够重新过上比较自由的生活，柴瑞第一件事情就是去开源米店。这个是他的产业，关系到他能不能过上舒适日子的产业。 王家，依旧是王家。改变的只是，柴瑞也成为了家主之一，有着相当的话语权。 另一个改变，就是，王家赚钱了。 王宇恒再次见到柴瑞，异常的高兴，很兴奋的对着柴瑞说：“你说的那种股份制非常不错，很多地方都和我们合作。我们既减少了开支，同时又扩展了市场。” “哦？是吗？” “来来来，里屋里谈。”王宇恒一把拉住柴瑞就往里屋走。 来到里屋，王宇恒也向柴瑞大概说了下现在米店的情况。 这1个多月以来，长安周围几个大郡县的米商都和王家合作。不过其他地方都是观望的态度。 但是这种股份合作的提出，的确是让王家扭亏为盈。那些累积如山的粮食终于销售出去。眼下黄河以北最大的阻碍就是洛阳陈家米业。只要搞定陈家米业，黄河西北面，就是王家米业的天下。 “王家主，不如随我去洛阳一趟。”柴瑞品了品茶，润了润喉咙说。 王宇恒想了想说：“陈落海，是个老顽固，我想我们很难说服他。不如我们压低粮价。” 压低降价？ 恶性竞争。 损人不利己。 这样的事情柴瑞可不会做。 柴瑞听完心里暗骂道：“老狐狸，你肯定不会去打价格战的？不就是想套我嘛，至于这样嘛。王家开源米业，我也有份的。”虽然心里不爽，但是柴瑞并没有表现出来：“压低粮价，对我们没有好处，而且陈家米业也不是只有一个地方，西北，河北一带都有分店，很难伤的了他。还是你随我去和他谈谈，说不定会有转机。” “谈谈？凭你？”王宇恒有点不信柴瑞，但是心底还是希望柴瑞能够创造奇迹。还是答应了随柴瑞去洛阳。 从长安到洛阳，快马而行，一日既可到达。 王家开源米店同样在洛阳有分店，柴瑞，王宇恒一行人先行住下。第二日，柴瑞，王宇恒登门拜访洛阳陈家。 陈家不愧是西北米业大户。 进门，柴瑞就发现陈家的家丁训练有素，完全不同于其他大户人家的家丁，走路之间隐约透着一股杀气。 王宇恒马上告诉柴瑞：“陈家的家丁很多是陈家家族的人，自幼都由征战沙场的将领训练而成，而且四分子一的人都是军营里厮混多年的老兵，战斗力非常的强悍。一般的正规军还不一定是陈家家丁的对手。” “原来如此，难怪有如此气质，看来陈家和军方关系很好啊。”柴瑞看了看王宇恒说。 王宇恒一楞，眼前的年轻人看视野蛮广的，自己随口一说，就知道陈家和军方关系很好。其实很多人都会想到，但是不会第一时间就想到，往往是先被如此气势的家丁震撼到。 谁料，柴瑞训练的名团比这个更有气势，那可是不少是参考了现代特种部队的训练方式，仅仅是负重就是50公斤。而且训练强度也很大。最重要的是，教官可是走南闯北的名镖师，谭伟林，和暗器高手“八臂罗汉”詹聪。 不过一般贵族望族的家丁家兵远不及陈家的彪悍。 陈落海听闻王宇恒前来拜访，微微一惊，心想：“他来干什么？”但是作为一家之主，陈落海还是出门迎接王宇恒的到来。 “王兄，大驾光临，令在下蓬荜生辉啊。”陈落海远远的就喊道，似乎两个人很熟很好的朋友的样子，其实两个人斗了几十年，双方都恨不得把对方吃下去。 “陈兄，别来无恙乎。”王宇恒也笑呵呵的上前。 “王兄，里面请。” “陈兄，请。” “王兄，请。” “陈兄，请。” 两个人真是没玩没了。 等进了屋，两个人马上就变的很陌生似的，双方都坐的很远，眼神都冷冷的。 “这位是？”陈落海看了看坐在王宇恒旁边的柴瑞问道。 “这是我们的二家主，柴瑞。”王宇恒面无表情的说。 柴瑞知道以前为什么谈不拢了，两个人都不肯给对方面子的，双方都不让步的。这个时候柴瑞缓缓的说：“在陈家主面前，我们也不绕弯子。我们是来找陈家主合作的。” “合作？哼，说的好听，还不是就想吞并我们陈家。”陈落海冷冷的道。 柴瑞站起来微微一笑：“陈家主，听我把话说完。我们合作，首先先要明确一点，我们是合作关系，陈家依旧是陈家。我们王家也不会干涉。最重要的是，我们的目的是为了消除我们两家之间的竞争。我想陈家主也知道，我们两家每年耗费在争斗上的钱，怕不少于几万两白银吧。” 陈落海想了想说：“那是，一方面我们要尽量压价，另一方面又不能让自己亏损。还要打点各路官员，让他们打压你们王家。这比费用可不小。” 柴瑞又继续说：“如果我们两家合作，这比费用不就省了吗？最重要一点就是，我们两家合作，粮价不就可以提上来吗？虽然你们和军方关系不错，那是建立在你们低价出售粮草给他们。因为你们不出售给他们，他们就会转向王家。如果两家合作。我们还怕军方不高价收购。再说，花的钱也不是他们的，是朝廷的。” 陈落海沉思了下了，想了想，觉得柴瑞说的非常有理。 柴瑞又继续说：“我们的合作，是建立在平等的基础上，共同经营。你们陈家可以在我们王家势力范围内和我们王家合作，我们王家也可以在你们的地盘和你们合作。而且我们的合作形式是共同经营，按投资比例分红，同负盈亏，年末分红。这样我们岂不是双赢？你担心你们的招牌问题，这好解决，我们的新店名，可以叫泰信开源米店，一听名字就知道是我们两家共有。” 陈落海两眼微微一动，看样子是心动了。 柴瑞也不紧逼，继续说：“我们可以先用六个城市做实验，看看效果。到时候陈家主自然会明白。” “好。就按你的意思办。”陈落海爽快的答应。做生意的没有真正的古板的，以前谈不拢，完全是态度问题，只要有利可图，就有合作的基础。既然现在不损害陈家的利益，在六个地方实验，又有何妨。只要盯住账目，分红自然跑不掉。 后面具体的细节，柴瑞就懒的理会了。那两个商业老狐狸自然会安排的妥妥当当，不足的地方也会在以后进行当中慢慢的改进，这一点也不需要柴瑞cao心。