第27章竞争者的合作
“这……？”刘壮不会什么讨价还价的技巧。可是在他潜意识中，感到杨逸海追自己追得是那么急，肯定是很想做成这笔生意，所以刘壮还是想要再抬抬价。 可一见到刘壮要开口，杨逸海连忙举手阻止道：“老乡！我知道这石菇在你们那儿不值钱。我就是想少些麻烦，所以到你这里来买。这生意也不是这一笔，如果这石菇好，以后我就要大量收购。你考虑一下吧！” 一听杨逸海的话，刘壮的心中就翻起了波浪。没想到眼前的这位京城凯子也是位知道实情的人。尤其是那句“以后大量收购”，一下子就把刘壮的心给勾住了。于是他也就没什么抬价的心情了，点点头答应道：“那好吧！成交。” 俩人找了个角落，就开始交易。钱货两清后，杨逸海似乎是随口问道：“老乡！你是哪里人？”杨逸海就是想把石菇的产地套出来呢。 “就是庆都的。”刘壮美滋滋地收好了钱。他的心里根本没有防备，很轻易地被杨逸海套出了底细。 听了这回答，杨逸海也不知道这其实是刘壮的老实话，他还以为这是刘壮在王顾左右而言他，死死保住产地名称不说了。 于是杨逸海微微一笑，直接进入了正题：“老乡！这石菇你们那儿多不多？” “看你要多大量了。”刘壮答道，“我姥姥家附近有不少石菇，可这东西也就在附近几个乡的山上生长，野生的总量并不多。” “那么几千斤总有吧？”杨逸海又问道。 “几万斤都有！”刘壮笑着回答道，“你是卖到国外的吧？国外的餐馆也就是把这石菇点缀一下，每盘菜里用得并不多。所以一、两年之间，这石菇还能供应上。” 一听刘壮懂行，杨逸海也就不再隐瞒了。他说道：“这次我买你的这些石菇，是给外国客人做样品的。如果谈的好，就要大量购买，每次起码上千斤。不知道你能不能做？” “做当然能做了。不过……？” “你放心，在这星期内肯定给你回音。我也不还价了，你只管收购，但要负责运送到京城。而我给你每斤10元，货到付款。怎么样？”杨逸海说道。 “这……？”刘壮的心一下子火热了起来。如果这位京城凯子所说是真，那么自己可以通过小舅，到东李村收购，每斤给个4、5元。那么自己只要跑上两趟，就能够赚够那一万存款。至于运输的事，活人难道还会被尿憋死吗？ 所以刘壮立刻点头答应道：“成！” 可接着，他却突然想起了什么，于是就提醒杨逸海道：“杨先生！有句话要交待给那外国客人。这石菇其实品种很多，你要把它们分门别类，再起个好名字，这样才能卖出个高价。” 对于这样的销售手法，杨逸海当然是心知肚明。不过他也感觉到刘壮的好意，于是点头感谢道：“谢谢！不过我要的石菇，那是越新鲜越好，如果在采摘以后，最好能在三天内送到京城，这你能不能做到？” 刘壮也知道这石菇是越新鲜就越卖得出价，所以他想了一下秦冈到京城的距离，接着点点头答应道：“尽量吧！不过这就要你及时通知了。只要接到你的通知，我马上让村里的人上山去采。” 一切谈妥，杨逸海就把手伸到了怀中，准备拿出名片夹中自己的名片。可突然他想到：这个生意可不是在自己上班的外贸公司做的。于是他拿出了一张白纸、一支笔，给刘壮留了个自己的BP机号。 “这是我的拷机号，有什么事可以及时联系。” 接着杨逸海就看到刘壮一脸尴尬。于是他很贴心地又拿出一张纸，接着把笔递给了刘壮，笑着说道：“你就留个联系地址吧。我明天的火车回京城，后天到。三天以后，应该有个结果。你可以打长途与我联系。真有什么急事，我也可以发电报给你。” 刘壮就把家中地址和在大学的联系方法都写在了纸上。杨逸海接过一看，吃惊地发现刘壮竟然是山南大学的大学生。于是他就惊讶地看了刘壮一眼。 …… 刘壮和杨逸海的这番交谈可谓是相当顺利。这得益于这俩人都是重生者，都知道石菇交易要注意的关键之处。所以刘壮就发挥了本地人的长处，把采摘、运输和结算之类的琐事包揽了下来。而杨逸海就负责石菇的通关、出口和空运了。至于那位日本小商人，他就负责这些石菇在日本的推广和销售工作了。仨人是各自发挥了其所长，让石菇交易形成了一个完整的商业链。 不过在此其中，杨逸海就更满意些。因为在这个年代，不是所有的中国公司都有外贸出口权。当年那位日本小商人为了进口这些菌菇，支付给杨逸海的外贸公司可是每斤80元。当然，那位日本小商人在日本的销售价就是以克来计算的。 而刘壮是麻烦事最多，可每斤才赚得5、6元，还要承担运输费。反而是杨逸海，他凭着自己在外贸领域的关系，只要付些手续费，总找得到肯代理这桩生意的外贸公司。那么除去付给刘壮的10元成本和一些手续费，杨逸海转手就可以赚每斤60多元。而且是无麻烦、无风险，轻轻松松。只是保密工作要做好，不要让自己的外贸公司知道就行了。 而到了现在，刘壮和杨逸海都还不知道彼此身上系统的存在。更不知道他们俩只是凯丝和薇薇安打赌的一个工具。应该说，俩人身上的《失败人生系统》和《成功人生系统》的功能都差不多，那么谁会最终成功？那就要看各自的能力了。 而凯丝的选择，则是选择了一个失败者。她的想法就是：失败者因为起点低，只要稍稍努力一下，总是很容易成功。 而薇薇安的选择，则是选择了一个成功者。她的想法就是：给予成功者金大腿和机会，那就会强者恒强，越来越成功。 而这样的小白鼠实验，就不知道是哪位女神的想法对了。但不管怎么说，这俩位竞争者，在相互不知情的情况之下，竟然会在石菇生意上合作，这情形也是相当滑稽的。 四天以后。 “刘壮！电报！” 刘壮急匆匆地跑下了宿舍楼，从骑着摩托车的邮递员手中签收了那封梦寐以求的电报。还没等邮递员离开，刘壮就急着拆开去看，只见到上面写着： “已谈好，先要千斤。速来！至京城来电联系。” 刘壮高兴得几乎要一蹦三尺高。在这几天，他的心里像是被猫爪一直挠着的一样，做什么事都集中不起精神。他生怕这个生意变黄，自己的任务一的完成再次变得渺茫。 所以当刘壮刚把电报塞到自己的口袋中，他忍不住再次拿出来看了一遍，仿佛这封电报上绣有花一样。那真是百看不厌！刘壮从来没觉得，电报这种已经被现代通讯工具淘汰的通讯方法，会有那么的可爱。么么哒！哈哈哈——！ 所以当刘壮回到宿舍的时候，他满脸兴奋的表情根本是掩饰不住。而邹杰他们一看，也不管三七二十一，都嚷嚷着要刘壮请客。 在被燕轻靓退回了礼物以后，刘壮一直没空把那些烟酒拿回家。到了最后，刘壮也想通了：这烟酒也就不必还给父母了，就算是梦老师给自己的报酬吧。以后把它们卖个几百元，加上石菇赚的那五百元，刘壮也积攒起千元身家了。 可是邹杰他们看到刘壮藏在宿舍里的烟酒，他们的眼顿时都直了。他们一直叫嚷着要品尝这些极品烟酒的味道，要为自己的人生增加一点新的体验。 所以当邹杰他们，看到了现在的刘壮面带喜色时，他们也不管有什么喜事发生，先一起先起哄了再说。 而这时候的刘壮心情是十分愉快。他也不理会邹杰他们的瞎起哄，从床下的布袋内拿出了中华烟，拿出一包拆封，接着就分发给宿舍里每一位抽烟的同学一根，之后就把拆封的那包烟顺手放进自己的口袋。 接着，刘壮就对邹杰他们挥挥手，笑眯眯地说道：“我有事要忙！先走了。” 目送着刘壮的离开，邹杰他们倒有些丈二和尚摸不到头脑了。宿舍里住宿的这些同学，他们都是工薪家庭出身，所以也都知道极品烟酒的价格。所以邹杰他们也就是起起哄，图个热闹而已，根本没想到刘壮真的会发中华烟。 “刘壮碰上了什么好事吗？”有位同学就问邹杰道。 “不知道啊！”邹杰也是挠了挠头，他也看不懂刘壮发烟的举动。可接着邹杰就回过神来，他大叫道，“管他什么事！点上！点上！中华烟呢！” “点上！哈哈！”