第十五章 谈判危机
1995年10月，经过外汇注资、财务重组后的三家国有商业银行的改革均进入攻坚阶段。中国银行的引资,中国建设银行的上市、以及中国工商银行的股改挂牌，恰好依次构成了银行改革步骤的三个梯度。随着中国建设银行上市的完成，自1993年以来国有银行改革的宏大战略已充分展开，航标与暗礁，阳光与阴影，自此一览无遗。 “究竟出了什么事情？需要这样匆匆的赶往北京？”在飞机上，张雪见秦少游一脸愁容，关心的问道。 秦少游重重的往座椅上一靠，语气有点沉重的说道：“中国银行那边有消息了，不过恐怕不是什么好消息，里森在电话里面也没说不清楚。” “是不是中国银行那里有什么问题？”张雪疑惑的问道，在她看来，秦少游这边没事情，那肯定是中国银行那边有问题了。 秦少游摇摇头：“情况很复杂，不是一两句话能够说清楚的。” 一下飞机，秦少游看到过来接机的里森，劈头就道：“上车，然后你把具体的情况给我讲一下。” “老板，我们和中国银行的谈判问题遇到了重大阻碍。”等众人上了车，里森第一句话就给秦少游泼冷水。 秦少游皱着眉头道:“把问题说清楚。” “根据我得到的消息，中国银行昨天召开了战略合作启动工作会议，确定了包括我们巴林银行集团在内的，苏格兰皇家银行集团，亚洲开发银行，瑞银集团在内的四家银行在内的战略合作。” “四家银行入股？”秦少游心里面已经隐约有了不妙的感觉，“具体情况怎样？” 里森看着老板阴沉的脸色，心里面也有点惴惴不安，“中行与苏格兰皇家银行集团已召开了第一次会议，并商定采取项目驱动方式。苏格兰皇家银行集团，在业务和管理领域选择最优先的合作项目。与瑞银集团之间的战略合作主要侧重在公司治理领域，双方高层也将建立固定的领导协调机制。与亚洲开发银行的合作将主要侧重于内部控制和cao作风险领域，双方已初步就有关培训达成一致意见。与我们巴林集团的合作领域就是关于公司及投资银行业务。” 这绝对不是一个好消息，秦少游本来的预期是，中国银行可能会找包括巴林银行在内最多两家银行进行战略合作，但是没想到一下子就进来四家。 “帮我接中国银行行长叶剑。”秦少游思考了一下，还是决定再找中行行长叶剑具体谈一下，“叶叔叔啊，我是秦少游，恩，有没有空？我刚从上海回来，现在去拜访一下您。恩，好的，我一会就到，打扰了。” 车在中国银行的总部停了下来，秦少游被早已经等待着的中行人员领到了叶剑的办公室。 “叶叔叔。”秦少游礼貌的打招呼。 叶剑见秦少游过来了，安排秦少游入座，亲自给秦少游倒了杯茶，“少游啊，你怎么亲自过来了，有什么事情说吧。” “叶叔叔，我刚得到消息，说这次的工作会议，初步敲定了包括我们巴林银行集团在内的，苏格兰皇家银行集团，亚洲开发银行，瑞银集团？”秦少游把茶杯放在茶几上，开门见山的问道。 “恩，少游的消息也蛮快的嘛，是有这样的事情。”叶行长喝了一杯茶，面色有点沉重的说道，“不过还有另外一个事情，我还没有来得及通知你们。” “什么事情？叶叔叔你说。” “战略合作启动工作会议结束后，汇金公司立刻就转让中行股权事宜召开董事会，最终的定论又有所变化。”叶剑放下茶杯对秦少游说道。 汇金公司秦少游是知道的，汇金公司董事会现共计有八名董事，分别来自财政部、中国人民银行、外管局和汇金公司管理层。秦少游不急，他在等叶剑把话说完。 叶剑继续说道：“来自外管局和汇金公司的两位董事投了反对票，，认为现在引资结构更偏重财务投资者而非战略投资者。” 叶剑苦笑道，“不过少游，你不用太担心，汇金公司对于你们巴林集团的提议很感兴趣，在投票上已经通过了，现在就是看能不能过的了银监会那一关，你就安心的等我们的好消息吧。” “哦，这事情还请叶叔叔多费点心。”秦少游感觉到有点头疼，不过他也清楚，这么大的事情不是一个人一个部门能说的算的。 10月17日，唐宁在中央财经大学的演讲中提出，“原则上，一家银行不应该有超过两家战略投资者。”他认为基本合格的战略投资者应满足以下四个条件：第一，投资者的持股比例必须在5%以上，否则难以形成牢固的战略合作关系；第二，投资者必须持股三年以上，以保证较长时间内双方合作的稳定性；第三，投资者必须派出董事，派出相应的管理人员，帮助国内银行提高经营管理技术，这是国内商业银行引进战略投资者的初衷之一；第四，投资者要提供技术和网络上的支持，这是中资银行目前非常需要的。 秦少游这段时间一直呆在北京，和自己手下的那帮智囊团分析如何去应对目前巴林面临的状况。 “老板，我看这事情难办，我们巴林何必非要和中行合作呢？”里森和金哲星也是一肚子火。 金哲星在被秦少游拉来巴林之前，在花旗就是从事银行的收购重组工作。在她看来，中国银行决定对新建的商业银行长期控股，不出售控股权而引入战略投资者本身就是一个倾斜的结构，交易双方处于各自利益考虑很难达成理想的均衡；其次，中资银行引资时要求回避同业竞争，怕引狼入室，因此不可能引入太具进攻性的全球银行，而只能是那些在中国并无“领土之争”但又具备领先管理水平的国际银行。 这还怎么谈？巴林银行还好，秦少游一个人说的算，无论是汇丰银行、苏格兰皇家银行集团还是瑞银集团在进入中国之际，均承受了巨大的压力，而争论的焦点正是，投入数十亿美元的巨额资金购买一家中国银行不到20%的股份是否值得？在境外舆论看来，这些行为更多地被看成是一场豪赌，恰与中国国内“贱卖国有资产”的评论针锋相对。 “难办也要办，这对我们巴林银行集团来说是一个契机。”秦少游没好气的说道，虽然他也被这些事情烦的焦头烂额，但是这次对巴林银行是个天大的机会，就算陪点本也要去做，巴林银行不能只靠在金融市场上的投机长久维持下去，里森已经毁掉了一个旧巴林，如果自己还把业务重心放在投机上，现在的巴林银行也要迟早被自己毁掉。 金哲星和里森也就是发发牢sao，毕竟汇金公司在董事局会议上，也已经通过了巴林的议案，初步同意巴林出资三十亿占据新商业银行10%的股份。 秦少游沉默了一会，脑子里突然又想起了一直在期货市场上跟着自己的那个家伙，这都过去三个星期了，估计那个家伙还一直呆在电脑旁等着，想到这里秦少游就想笑。秦少游仔细的思考了一下现在合作的现状，索性把心一横，自己能做的努力都做了，只能是尽人事看天意，不如再研究一下这几天的期货，等过几天的星期一再娱乐娱乐那家伙。 确实如秦少游所料，朱丹这三个星期来，每到星期一都苦苦的守候在电脑旁，心里面很矛盾，自己内心特别希望秦少游出现，可理智却又告诉自己，应该就此收手，最后她下定决心，如果下个星期一秦少游还不出现的话，自己就辞掉自己客户经理的职务另谋出路。要是时间长了，被查出来可就麻烦了。