第四十九章 最后的交易
不到一周，任必达还真打听到了几条有用的信息。 高岗村西北角有一片，大概二十多套房子，是早先拖拉机厂的职工宿舍。 赵泽君第一个否定了这条。拖拉机厂十年前就倒闭了，如果想买的话，先要找到拖拉机厂最早负责建房的领导，经手的会计，由对方出面，一家一户的去谈……天知道要拖延到什么时候，最后要花多少钱。 第二处，以前是部队的营房，解放初期，第一批进入城市的部队就在高岗村附近驻扎，一直等到解放战争结束队伍归入军区，留下了一片空营房给老百姓住。 几年前全部被一家公司收购了，用来当仓库。 就是数量多了点，有四十多套，赵泽君吃不下。 但他还是专程去现场看了一趟。 位置不错，在高岗村的最边缘，靠马路非常近。 几辆大卡车正好在从仓库里运货，拉出来一袋一袋的煤。 看到煤炭包装袋上‘华阳集团’几个字，赵泽君掉头就走。 华阳集团是苏南省有名的煤炭私企，说白了，这地方是人家煤老板的。 煤老板能缺那三瓜两枣二三十万的吗？ 最后一处，倒是挺靠谱。 一个同样和赵泽君准备投资拆迁的小老板，三年前，在高岗村买了一栋二层小楼，外带周围的六套房。 哪知道高岗村年年说要拆，年年都不拆，小老板钱彻底套在了高岗村。2001年，股市开门红，刚过完元旦沪市就冲上了2100点，这位老兄一时冲动，押房子押车冲进了股市想赚一笔。 到了年底，股票重新跌回1600多点，他奥迪进去，自行车出来，脸和大盘一样，绿了。银行催着还钱，他实在没办法，总不能卖自己的房子和车，更不可能卖公司，只能想到转手高岗村房子。 任必达当中间人，三人在高岗村外碰头，看房子谈价钱。 卖家叫吴承鹏，四十多岁一大胖子，赵泽君特意看了眼对方的车：一辆老型号丰田皇冠，车不错，说明这人经济条件比较殷实，不过车上蒙了一层车，看起来很久都没有洗过了。 “是你要买房？”见到赵泽君的第一眼，吴承鹏就皱了起眉头。 赵泽君被问得莫名其妙，看了眼任必达，任必达哈哈一笑，“老吴，赵老板年轻有为，从我店里买了不少房，吴总，你做了一辈子生意，怎么反而不会看人了呢？” “哦哦。”吴承鹏微微点头，重新打量起赵泽君。 赵泽君冲他点头微微一笑。 “小伙子，这些房可不是小数字，你拿的出来吗？”吴承鹏开门见山问。 “先看房吧。”赵泽君说。 “好。” 吴承鹏买了高岗村的房子自己不住转等拆迁，大概也是长期不来，对高岗村不熟悉，在村子转悠了好久，还迷了一次路，走了半个多小时，总算把房子找到了。 位置距离上次老志愿军的房子不远，之间隔着水井和一条两米多的小路。 一栋二层小楼，小楼侧面一左一右各有一套，对面是一字排开四套。 赵泽君先看棚户房，六间房挨个进去转了一圈。 对面四套户型都一样，两间房的，里面没家具，胡乱堆着些砖头毛竹，大概是修葺房屋时候用剩下的。小楼旁边两套，一大一小，小得那套只有一间房，门都没了，只有个小栅栏，不知道是谁在里面养了几只鸡，还有一群小鸡仔。 高岗村这地方养鸡，居然没被偷走，也真是一奇。 “谁家的鸡啊，怎么弄我房子里了？！”吴承鹏夹着手包，叉腰吼了半天也没人应他，只有几只老母鸡望着他咕咕咕叫唤，还以为是喂食的人来了。 “不管谁家的，下次来还在，我可就杀了吃rou了啊！” 吴承鹏最后嚷嚷了一嗓子，拿出钥匙打开小楼的门。 小楼还不错，地面是水泥地，墙壁落灰但是能看出来刷过大白，楼是L形状的，第一层进门之后有个不大的小院子，用水泥砌了个池子。 一排四间房，顺着L的拐角有露天楼梯通道到二楼，二楼的面积更大一些，侧面是一间大客厅和厨房，类似商品房的客厅加饭厅，另外长的一侧，是和一楼对应的四间房。 “差不多就这样了。”吴承鹏带着转了一圈，然后三人回到一楼院子里，从墙角摸了几块砖头当板凳，坐着开始聊。 “赵老板，你看呢？”任必达穿针引线问。 “还行。吴总，说说价钱吧。”赵泽君说。 吴承鹏也没直接说价格，反而又开始介绍房子：“光是这栋楼，我当时买就花了小20万，后来装修花了四万多，下面六间房子，几乎就是连在一块的。小赵老板，大家都是明白人，你买这房子，是为了等拆迁。你看看这些房子的布局，完全可以再加盖好几间出来，要不是等钱用，我也不会卖。” 赵泽君没开口多说，吴承鹏说什么，他就跟着点头。 任必达会意，笑着说：“吴总，赵老板在高岗村买房子，你讲的这些他当然都懂。这样，你直接开个价！” 吴承鹏想了想，说：“楼24万，下面六套房，我也不赚你的，按照市价，四套中等的10万，大的3万，小的两万，一共39万。各种费用包括中介费，我都不管，只要尽得。不还价！” “小赵老板，你看呢？” 任必达笑呵呵的转向赵泽君：“说实话，光是这栋楼，一拆迁，恐怕就值39万了。” “那要是不拆呢？或者拖了好几年才拆呢？”赵泽君笑着反问：“现在股市都触底了，我有39万，随便抓几只垃圾股买买，说不定一年半载赚的比拆迁还多。” 任必达又看向吴承鹏，吴承鹏挥挥手，语气略微激烈的说：“你这样讲没没法谈了，做生意一点风险都不敢冒，出来混什么，老老实实在家吃干饭吧。” “吴总，你也别用激将法，我胆子大胆子小那是我的事，年轻人胆子太大反而容易出事。” 赵泽君才不吃他这一套，悠悠的说：“买高岗村的房子，风险特别大，我这钱呢，不等着急用所以才投进来，要是价格太高，不如投资点别的。” 说完，看似随口补充了一句：“实在不行，就存银行，最近不是说要加息嘛。” 吴承鹏听到银行、股市这些字眼，头皮都发麻，皱眉问：“你多久能给钱？” “只要谈妥，随时可以。”赵泽君说。 吴承鹏低着头考虑片刻，说：“这样吧，让你两万，37万。再低就不用谈了。” 赵泽君也不着急，生意就是谈出来的，他就不相信，自己已经表现出了买的诚意和实力，眼前这个做了半辈子生意，又等着用钱的吴老板会‘不谈’。所谓的‘不用谈了’本身就是讲价技巧。 “吴总，是这样的啊，我等拆迁，你装修得再好，最后都是挖掘机一铲子推到，哪怕这里原来是皇宫，它也得变废墟，所以对我来说没任何意义。相反，我接手过来改造，还得雇人砸了重做。” 说着朝大门口一指，“你那几套房，按照市价卖给我，价格没虚报。可高岗村的房子，要是真随随便便就能按照市价卖出去，你还找我干吗？说白了，价是市价，可谁来这破地方买房？” “你不就来了嘛！”吴承鹏瞪眼说。 “对啊，所以我们两在谈呢。”赵泽君不紧不慢的说：“吴总，刚才任总说，这些房子的优势在哪，我很清楚。这话没错，不过他少说了一句，我既然冒险来买拆迁房，这里的劣势在哪，我更清楚。” 吴承鹏右边的眉毛稍稍跳动了一下，可能连他自己都没有留心到这个身体反应，赵泽君却看见了，当机立断说：“加一起25万，明天就能办手续给钱。” “怎么可能！”吴承鹏差点没跳起来。 “那我们都考虑考虑再说吧。”赵泽君站起来说。