第五十三章 意外的访客
“请问，孙润先生在吗？”是一个陌生男子的声音。 孙润道：“我是孙润，你找我有什么事吗？” 男子“啊”的叫了一声，显得十分激动：“孙先生，你好，我叫杨致远！” 杨致远？孙润似乎在哪里听到过这个名字，一时又想不起来，便问：“杨先生，你找我有什么事？” “是这样，我和朋友创办了一家网络公司，我们正在找投资，不知道孙先生对互联网行业有没有兴趣。”杨致远飞快地做着自我介绍。 网络公司的老板，杨致远，当这两个词联系在一起的时候马上孙润知道是谁了。他在自己的脑门上轻轻一拍，我说这个名字在哪里听说过，原来是雅虎的创始人！ 杨致远找投资怎么找到我头上来了？孙润有点意外，毕竟他是做电影的，跟风险投资完全扯不到一起。 不过听到杨致远找自己投资孙润心里还是也有点激动，因为他动过雅虎的心思，就像电影《黑洞频率》，男主角戈登通过能够穿越时空的广播告诉儿时的好友买雅虎的股票，结果让好朋友发了财，来自未来的他当然也可以这么做。他原来的想法是等明年雅虎股票上市之后，买几千万的股票，等到2000年左右雅虎股票超过300美元的时候抛出，几千万一转眼就可以变成几亿。 只是现在更好的机会来了，直接投资雅虎可比明年买股票划算多了，孙润马上道：“我对非常看好互联网，这是一个非常有前景行业，我非常有兴趣。不过电话里面也说不清楚，我们可以约个时间，见面之后详细谈。” 杨致远听到孙润如此爽快，非常高兴，赶忙把时间定了下来：“明天下午两点可以吗？” “当然可以，明天下午两点我会在公司等你，你知道我们公司的地址吗？”孙润问。 “知道，明天下午两点，我会准时赶到的。”杨致远在斯坦福大学读书，距离洛杉矶不算太远，只有几百公里的距离。 第二天下午，杨致远如约而至，一路的风尘，使他显得有些疲惫，却依旧掩饰不住眼眸的那一丝兴奋。 孙润让秘书给他倒了一杯咖啡，饶有兴致地打量着这个互联网的传奇人物，白色的麻布衬衫，深蓝色的卡其布裤子，略显老式的黑边眼镜，看上起文质彬彬的，像个年轻的学者。 而杨致远一边喝着咖啡，一边在打量自己，他在报纸和网络上见过孙润的照片，那时他惊诧于孙润的面前，但现在见到真人之后，他觉得孙润比照片更年轻。 孙润始终想不明白杨致远为什么会找自己，所以他先问了这个问题：“到现在我都没有想明白，你为什么会找我。” 杨致远笑着解释道：“我们是做搜索的，会对搜索数据进行分析，在《曾经》上映的那段时间的《曾经》的搜索次数一直排在我们搜索榜的前列。这很不正常，因为在《曾经》在前上映很多大片的搜索次数都远远低于这个数，这让我觉得非常奇怪。我就和公司的技术人员对这些数据进行了分析，分析的结果让我们很意外，这些搜索是有很强的导向性，是有人引导的结果。最后我们得出了一个结论，《曾经》的营销策划者非常了解网络，也非常了解网民的心理，更懂得利用网络的优势。《曾经》的营销针对性非常强，是一次非常罕见的网络营销。我看过报纸上的采访，知道这些营销方式都是你一手策划的，我非常佩服。这两个月来，我找了很多风险投资人，他们都不看好雅虎，我相信以你对互联网的了解肯定能看到这其中的无限商机。” 这个解释合情合理，但孙润觉得事情没有这么简单，风险投资人不是傻子，怎么会看不到这里边的商机。他笑着问：“没有其他原因吗？” 杨致远不好意思地笑了笑，道：“其实美国在线找过我们，他们正好缺少一个搜索引擎，他们想收购雅虎，而且还威胁我们说，如果不出售雅虎，他们将扶持另一家引擎公司挤跨雅虎。但我们还是拒绝了，因为我们想自己经营雅虎，这不是赚钱的问题。对我们来说雅虎就像我们的孩子，创建和维护雅虎是一种乐趣，看着他成长壮大也是一种乐趣。” 孙润耸了耸肩膀，道：“所以你们想找一个有钱，懂互联网，但又不会想着把雅虎从那么手中夺走的人，而我无疑是最好的人选。” 杨致远不好意思地挠挠头，道：“是的，雅虎是我们的心血，我们希望雅虎能够茁壮成长，如果其他人拿去经营的话，可能会葬送雅虎，这是我们不愿意看到的。” 孙润非常理解杨致远的心情，笑着点头道：“这跟我们这些导演对电影的感情相似，谁敢乱动我的电影，我会跟他拼命，因为对导演来说电影就是我们的孩子！” 杨致远觉得自己这一趟是来对了，把手里的详细计划书递给孙润，道：“这是雅虎的商业计划书，你先看看，然后我们再谈。” 孙润接过计划书，翻开阅读起来，计划书里对雅虎的诞生，以及未来的发展都有相当详细的描述。 1994年4月，仍在斯坦福大学就读的杨致远与费洛为了完成论文，迷上了互联网，整天泡在网上，在网络上寻找资料。在这个过程中，他们收集到很多自己感兴趣的站点并加入到书签，例如科研项目、网球比赛等等，以便查找。可是随着这些收集到的站点越来越多，他们感到查找起来非常不方便，于是，他们把这些书签按类别进行整理，每个目录又容不下时，再细分成子目录，这种核心方式成为了后来雅虎的传统。编制成软件之后，他们将其放到网络上让其他冲浪的人享用，不久，他们的网站招来了许多用户，受到了极大的关注和广泛的欢迎。 随着站点的访问者越来越多，他们也越来越得意，也越来越用心，不断扩充指南的功能，提高搜索效率，加上最新站点、最酷站点等功能。他们不断增加更多更好的服务来吸引更多的访问者，到1994年冬天，虎每天要接待数以万计的访问者。 杨致远意识到这里面隐藏着巨大的商机，便起草了商业计划，然后带着这份计划书，到处寻找风险投资者。可杨致远他们对雅虎的设计太与众不同了，雅虎只是在网上提供服务，而且是免费的，其商业潜力在哪里呢？ 很多风险投资者对雅虎的盈利能力表示怀疑，一个不能盈利的公司是没有价值的，所以始终没有人愿意投资他们。 孙润理解这些风险投资人的顾虑，事实上在雅虎成了的前几年，雅虎一直是处于亏损状态。不过作为未来人士，孙润当然不会问出雅虎靠什么盈利这样的白痴问题。 把商业计划书简单的翻了一遍之后，孙润赞赏地点点头：“完美的商业计划书，讲清楚了你们要做什么，分析了行业的背景和市场的现状，你们的优势，还有详细地财务预测和融资计划，这样的商业计划书我实在找不出拒绝的理由。” 当然就算杨致远没有商业计划书，孙润也会毫不犹豫的投资，因为现在投资雅虎完全是一本万利的买卖。 杨致远的神情变得振奋起来，这些日子以后为了拉到投资他可没少碰壁：“孙先生决定投资我们了吗？” 孙润笑道：“当然，我看好互联网，也看好雅虎的未来。你需要多少钱？” 杨致远报出目前雅虎必须的一个数目：“我们现在需要一百万，不过以后可以需要更多。” 一百万对现在的孙润来说没有什么问题，他的两部电影剧本就卖了200万，拍《黑暗侵袭》新西兰政府有75万的退税，他现在还有200多万，所以他慷慨的表示：“先给你们150万，一个月之后我再向你们投资1000万，你觉得怎么样？” 一个月之后4月唱片的收入就能够结算，北美500万张唱片的销量能够给孙润带来超过2000万的收入，1000万完全不是问题。 杨致远被孙润的慷慨吓到了，这简直是他不能想象的一个数目，不过他马上想到一个问题：“你打算要多少股份？” 孙润知道雅虎是杨致远和费罗共同创建的，他们两的股份也是相同的，自己的要求的股份肯定不能超过他们，否则杨致远会认为自己有谋夺雅虎的企图：“我要百分之三十的股份。” 杨致远松了一口气，这个数字完全可以接受：“好，就百分之三十，我们什么时候可以签署协议？” 孙润摊开双手，有点无奈地道：“你也能看到步兵电影是小公司，没有专门的律师，所以我们得去律师事务所请专门的律师来起草协议才行。” 杨致远环头向四周看了看，笑道：“跟雅虎一比，你们这里可是相当正规的大公司了。你没到我们那里去看看，房间小得要命，而且光线很差，黑乎乎的。房间里面又脏又乱，比萨饼盒扔得满地都是，到处是脏衣服。我们简直连白天和黑夜都快分不清楚了。” 孙润忍不住大笑起来：“你说的这个房间跟我在拍《曾经》那段日子住地方简直一模一样。不过我的房间里没有比萨饼盒，地上全是电影的分镜头剧本。” 杨致远一怔，随即也大笑起来，他知道孙润在拍电影前一直在餐馆里打工，心里有点感慨，看来要想成功都得经历一段苦日子！