第八十八章 仙剑上市（下）
一段开场歌舞过后，林木森再次走上舞台，这次他不再是一个人，而是多了一个搭档陆秋雅。望着台下人头攒动的玩家们，林木森感慨的说道：“小雅，你看今天来的人还真多啊。” 被林木森喊出“小雅”这个名号，陆秋雅是很不满意的，至少象林木森这种不比自己大的人叫起来让人感觉很不爽，不过陆秋雅也有自己反击的办法，在保持着微笑的同时，悄悄白了林木森一眼，然后才说道：“嗯，是啊木头，刚开始做这个游戏的时候，根本就想不到。” 有趣的称谓引起台下一片笑声，赵海光也甚感有趣，冲着张乐行说道：“乐行，你们今天请的这两个主持人还挺有意思的，呵呵。” “他们也是公司里的人，没什么经验的。”张乐行对此倒无所谓，反正是游戏发布会，没必要弄得那么严肃嘛。 被称为木头的林木森一点也不气恼，照旧主持着，到让陆秋雅有种一拳打到了空处的感觉，心里郁闷不已，却还要继续配合着林木森说话。和陆秋雅胡扯了几句后，林木森话锋一转，说道：“好了，不罗嗦了，再扯下去，我怕台下的玩家要上来揍我了。那么现在有请，《仙剑奇侠传》主创团队登场……” 鼓声响起，《仙剑奇侠传》26人开发团队逐一登场，陆秋雅则在旁边一一介绍着：“项目经理詹俊……主策划周剑波……策划苏小雅……主程序李柏……程序朱靖宇……主美术马永强……美术程林……” 待众人都上台后，林木森凑上去，把话筒递了过去，要求每个人都用一句话来描叙自己心中的仙剑。其实之前早就做好了准备，自然不会出现怯场的情况，一个个接过话筒，将自己事先准备好的话说了出来。有人言简意赅，来了句“那一剑的风情”就算了事，有的人比较懒，直接用游戏中的诗句“不识情愁枉少年，檐下赐酒结仙缘。情难消受美人恩，仗剑江湖为红颜”来凑数。 全部人都说完后，林木森拿回了话筒，接着说道：“刚才我还听到一个好消息，主创团队今天没有空手来，还为大家带了不少礼物，请看……” 林木森和陆秋雅两人往两边一闪，同时做出了“向后看”的手势，26人的开发团队也在此时从中间分开，露出了舞台上“堆积如山”的礼物（其实就是《仙剑奇侠传》的游戏周边产品）。 林木森仿佛如获至宝一般跑到“礼物山”旁，一件一件的拿起来看，同时还和跟过来的陆秋雅瞎侃。 “好漂亮的仙剑发卡，”林木森拿起一个印有《仙剑奇侠传》卡通人物的发卡，在陆秋雅的头上比划了一下，感慨道：“台下的男同胞们注意了，这可是送人的好东西哦。” “哇，好可爱的仙剑娃娃呀。”陆秋雅抱起一个《仙剑奇侠传》人物造型的玩偶，一副沉醉的模样，就差眼睛里直冒星星就更完美了。 台上在热热闹闹的展示着游戏的周边，台下的赵海光却感觉有点无聊了，轻轻拍了拍张乐行的肩膀，他问道：“乐行，我说你们怎么还不开始卖游戏，这个点其他的地方恐怕都卖得差不多了。” “不用着急，你没看到玩家们现在眼睛都在往台上望，这说明这批游戏周边的品质足够吸引人了。” 赵海光还是很疑惑：“乐行，难道你一点都不cao心游戏的销售？” “当然cao心，不过我更关心的是，”张乐行扫了一眼不远处其他游戏公司的代表们，接着说道：“通过这次的首发仪式，能让其他游戏公司的人看到该如何销售游戏，做游戏的时候眼界要更开阔一些，这样将来的生存压力也会小一些。” “你的意思是这些‘礼物’……”赵海光指着台上的“礼品山”问道。 “没错，这些都是《仙剑奇侠传》的游戏周边，在销售游戏之余还可以顺带卖一些周边产品，就算对游戏不感兴趣，只要周边产品做得好，也能直接拿去卖。比如像那里面的鼠标垫，做得比较漂亮，和现在的常规鼠标垫相比肯定更受欢迎，那上又印了游戏中的人物，说不定使用鼠标垫的人就会对这款游戏发生兴趣，可以说是互相促进的。而且以后游戏受欢迎的话，还可以进行更深入的开发，比如出相关的漫画、动画、小说，甚至电影电视的拍摄，可以运作的空间非常之大……” 之所以不隐瞒，而就这样说出来，是因为张乐行一点都不担心别人学去了，老实说这种方式并不是非常创新的手法，反正迟早大家总是要知道的，还不如早一点说出来，开阔一下国内游戏公司的眼界，提供更多的生存、发展的方式，再说周边产品这种东西最关键的还是游戏受众群的规模和产品设计、生产的品质，张乐行相信自己的公司绝对都会做到最好。至于电影电视的拍摄，目前的情况下肯定是不可能的，张乐行也不用担心。 听了张乐行说的这些游戏周边的开发，赵海光不由得陷入了沉思。而此时台上的林木森和陆秋雅一唱一和的玩起了有奖问答，题目都是根据之前在杂志广告上出现过的《仙剑奇侠传》和创意工坊有关的介绍设计出来的，而奖品自然就是那些游戏的周边产品。 “那位个子高高，穿红衣服的女孩，”林木森用手指着台下，说道：“对，就是你，上台来答题。” 红衣女孩先是一愣，当确认就是自己后，马上兴高采烈的跑上台来，站在林木森旁边。 “我再重复一下规则，答对题可以在这边任选一件礼物。”林木森用手指了一下身后的“礼品山”，说道：“如果答错，就只能空手下台。好了，你准备好了吗？” 红衣女子点点头，说道：“准备好了。” “请听题，《仙剑奇侠传》游戏中的男主角是谁。A、李逍遥，B、王小虎，C、宋贺文，D、唐钰。请选择……” 红衣女子一下紧张起来，皱着眉努力回想着看过的杂志：“嗯，好像叫李什么……。哈，李逍遥，我选A。” “恭喜你答对了！”陆秋雅看了一眼手上的题板，向红衣女子祝贺道。 “哇！”红衣女子高兴地叫了一声，然后来到“礼品山”旁边，看了好一会，才拿了一个人物玩偶恋恋不舍得离开了。 …… “那个穿条纹衣服，眼神很朦胧的哥们，别往两边看了，就是你。”林木森又从台下叫上来一个人，准备继续答题。 条纹男上台后，林木森说道：“规则我就不再说了，直接答题吧。” 刚说完，一个身材高挑，穿着紫色和白色色调的劲装，留着侧单马尾，身后背着一柄剑的女子走上台，站到林木森和陆秋雅的中间。 “请听题，我身边这位是游戏中哪一个人物，请回答！”陆秋雅指着身边英姿飒爽的女子向条纹男问道。 条纹男努力的回想着，眼前这女子确实看起来有点眼熟，可是他怎么也想不起到底叫什么名字，于是条纹男向林木森求助道：“嗯，那个能不能提示一下，比如给几个选项让我选。” 林木森摇摇头：“不行，这道题就是这么设计，没有选项的。你看看她身上的特征，再仔细想想，其实很好认的。” 条纹男仔细的观察了一下，又努力的回想了一会，忽然脑子灵光一闪，得意的说道：“我想到了，是赵灵儿！” 台下嘘声一片，陆秋雅追问了一句：“你确定？还改不改？” 条纹男犹豫了一下，咬咬牙说道：“赵灵儿，我确定！” “不好意思，你答错了。”林木森连题板都没看就直接宣布了结果，因为答案太明显了。 条纹男叹了口气，低着头转身准备下台，刚走了两步，眼前忽然出现一个鼠标垫，他的头不由的抬了起来。 出现在条纹男眼前的是陆秋雅，她笑吟吟的递过来一个鼠标垫，安慰道：“好了，别太灰心，送你一个仙剑主题鼠标垫。” 条纹男接过鼠标垫，满怀感激的说了句“谢谢”，然后走下台去。 台上的林木森又开寻找新的目标…… 看着台上的表演，张乐行故作随意的向赵海光说道：“赵哥，你听说没，这段时间电子游戏到处都是负面新闻，甚至还被称为‘电子鸦片’，不少学校还搞什么抵制电子游戏的誓师大会。” 赵海光叹了口气说道：“听说了，不少做电子游戏这行的会员单位都反映过，我也努力过，可是没用，上面不理解这事，再加上下面意见很大，所以暂时没什么办法。嗯，你们的天之苑这回根本就没掺和，是不是……” “天之苑主要是做海外业务的，国内的部分很少，所以没什么影响。不过赵哥，这事情不能等闲视之，一直不管的话，‘电子鸦片’这高帽就算是在电子游戏上坐实了。再过几年说不定有人一热心，又会扣一个‘电子海洛因’的帽子给电脑游戏。到那时候大家伙就不是在做事业了，而是都成了制毒贩毒的了。” “这个我也知道，其实那些报纸上所谓的观点和理由，都是些片面之词，想反驳也很容易，但是关键在于第一次捅出这件事的是一家中央权威报纸，这往往代表着某种上层的意思。我也想过组织一些反驳的文章，但是只有一些游戏媒体愿意发表。” “赵哥，在游戏媒体上发表肯定是不行的，因为这种情况下看到文章的都是喜欢游戏的人，根本不需要我们去反驳，要真正有作用，必须选择一个对等的平台。” “乐行，那你的意思……” “赵哥，我认为最合适的平台是《人民日报》还有《BJ青年报》，只有在这上面发表文章才能真正起到作用。” 赵海光连连摇头，说道：“绝不可能，我又不是没问过，反驳的文章人家根本不愿意登。” “赵哥，我没说要登反驳的文章。” “乐行，那你是要登什么文章？” “我打算先弄几篇介绍什么是游戏的文章，不对‘电子鸦片’的观点进行攻击。” “这样的文章有用吗？”赵海光很怀疑。 “有用的，舆论环境的改变是不能cao之过急，我们可以先通过这样的普及性文章让读者对游戏有一个了解，知道什么是游戏，游戏分哪些类型，什么是盗版游戏，什么是正版游戏，真正的电子游戏厅应该是什么样的等等。总之我要让读者们从中了解到有关游戏的一切，而不是懵懵懂懂的听某些报纸胡扯。不是有句话叫做‘谣言止于智者’，我们只有让大家真正了解游戏，才能大家丢掉对游戏的偏见。” “嗯，如果是这样，倒是可以试试，不过你最好能把文章拿出来，这样报社那边才好交涉。” “没问题，我已经找人在做了，应该很快就会有了。赵哥，到时候就得看你的了。” 又聊了一会有关游戏以及协会的事情，台上的有奖问答环节结束了，开始进入《仙剑奇侠传》的正式销售。和其他地方的专卖店不同，这里的游戏销售采取是签名销售的方法。26张课桌在海淀剧院的门口一字排开，开发团队的人各坐一张，在现在保安的引导下，玩家们很快在课桌前排起了26列队伍。课桌后面有十几个工作人员不断将包装好的游戏送到开发团队每个人的手中，签好名后递给已经交过款的玩家，现场的销售就在这样有条不紊的情况下进行着。 两天后，《仙剑奇侠传》首日销售情况统计出来了，大陆地区共销售出去3000套，港澳地区实现了8000套的销量，而台湾地区则取得1.6万套的销售成绩。一周后，大陆地区销量达到1.6万套，港澳地区达到2.8万套，而台湾地区则达到9.6万套。两周后，《仙剑奇侠传》盗版开始零星出现，正版销量未受影响。三周后，盗版开始大量出现，正版销量开始逐渐下降。最终凭借着前三周的优势，《仙剑奇侠传》PC版在大陆地区共销售3.2万套，在港澳地区共销售6万套，台湾地区共销售30万套，此外依靠鲲鹏动漫的网络在东南亚地区还卖出去2万套。PC版共实现销售收入5660万元人民币，创意工坊从中分得1712万元人民币，扣除开发费用750万元人民币，还获利962万元人民币，但是如果只算大陆部分，则只有400万元人民币左右的收入，连开发费用都不够。数月后，由天之苑改编的《仙剑奇侠传》PS版登陆RB市场，凭借PS游戏机的快速普及，《仙剑奇侠传》PS版取得80万套的成绩，实现约4000万美元（相当于3.34亿人民币）的销售额，创意工坊由于改编授权的分成，再次获得3340万元人民币的收入。 而天之苑凭借着游戏改编，获得销售收入的18%作为制作费用，扣除真正的改编成本，还获利4812万元，比创意工坊赚的还要多。作为主发行商的亚洲互动则从中获得近2.8亿元人民币的收入，更不是制作商创意工坊可以相比的，当然这些都是后话了。