067、快刀斩乱麻
“那这样好了，第一批蓝莓我以100元每斤收购，如果在超市里上架情况好的话，那以后的蓝莓我都包了，你看怎样？”100的价格还算公道，袁本初还以为俞国方会开个70－80呢。 袁本初见他这么厚道，想了想后说道：“俞老板，不知道您还收购栗子吗？过些天我有批七、八吨左右的栗子要出售。”他不敢说的太死，一万五千斤是保守估计，可能是7吨，也有可能是8吨。（1吨2000斤） “栗子啊？嗯，那行，8块每斤我全要了。”栗子还是比较受到一些食品加工厂的欢迎，俞国方在这一行干了这么久，人脉关系密布，对袁本初来说这批栗子要一次销出去，很难，但放到俞国方就不同了，他与龙城的各大超市、食品加工厂、零售商等都有接触，业务很多，7、8吨的栗子，打几个电话的事情罢了，按照一吨一万六千大洋收购啊。 从而看出，人际关系就是赚钱的利器啊！袁本初没想到三言两语一下子就打通了货物囤积的尴尬境地，不由得庆幸自己认识了王立华这个地头蛇。 连接了和俞国方的这根线，既然他弄浆果、干果之类的供销，那么应该还能收购rou制品吧？或者蔬菜...... 其实当蔬菜的品质下降后，袁本初就不大想贩卖给民高食堂了，因为不值得那么高的收购价，明显有悖于市场原则。 对方可能会一咬牙吃掉这批略高于市面上的蔬菜品质，但如果时间一长，引起不了前几次的反响，建立起的信誉那就会顷刻间毁掉。 还有一点那就是袁本初对于强势的蒋雯内心上有些不满，这类女人还是少一点接触为好。一楼我都不提供了，你二楼还有什么理由要我提供呢？保持你们原来的样子就行了，一楼平民、二楼高富帅。 不再趟浑水了，全部交给俞国方则不同，他不是直接对外销售，而是属于一个中间环节，那么袁本初虽然价格上不会得到最大的利益，但货物的来源就会很明确。 食品上的检查、饲养日志等繁琐的事务，都不需要袁本初考虑，这是俞国方员工的事情，他要的做的就是把货交给他，或者提前说明下，让他找人来搬就行了。 “不满俞老板，小弟我在拉堡那租赁了一个养殖基地，尝试性养殖了些黑猪、山羊，如果要出售的话，不知道俞老板可有兴趣？” “呵呵，那肯定没问题啊！黑猪、山羊的市场很广阔，数量多吗？”俞国方开始正视这个年轻人了，市场的把握机制很难啊！看准了一个项目立马投资，有胆魄，值得合作！ 袁本初笑了笑，说道：“没多少，几十头而已，就怕俞老板看不上啊！现在本钱还是很少，需要看看情况再下重金。” 实话肯定不敢说，他是怕饲养多了，引起太多的怀疑就不好了，几十头刚好，不多不少。 “那我推荐你养些果园土鸡，成本不高，且回收资金较快，不像猪、羊，饲养的周期较长。”俞国方极力推荐着，果园鸡的市场前期的确不错，而且急缺啊！饲料鸡的口感、营养、健康方面都不值得信任，大多数人在电视节目中也逐渐认识到了“速生鸡”、“催化鸡”等问题鸡的危害，首选的都是农户或者专门散养的果园鸡。 贵虽贵点，但吃得放心啊！养殖果园鸡场地上倒没什么问题，可是不知道哪里有品种优良的鸡苗啊！谈到这里袁本初接过话茬，说道：“鸡苗方面，俞老板有路子吗？” “嗯，小老弟你要养殖的话，我可以为你提供几百只鸡苗，全当老哥送你的！”鸡苗的价格都不贵，对于俞国方来说毛毛雨雨罢了，是一种增加合作关系的计策，以小利博取好感。 光是几百斤的蓝莓他都赚了不少，袁本初欣然接受，毕竟如果没俞国方的从中协调，那蓝莓不可能销售的出去，要在超市上架，必须要企业资质和一番评估考察，人脉关系什么的，这些袁本初现阶段都没什么。 只能依附在俞国方，做一个下级供应农户，为什么一般农民种出来的果子收购价与市场价相差几倍？经过了几轮下来，谁不提高些价格？最后卖给顾客肯定会高不少。 不论怎样，这次找到了俞国方，农场上的养殖、种植的东西都可以在他手上销售出去，省去了诸多麻烦，所以袁本初决定芹菜、西红柿也相应地交给了俞国方。 过几天栗子收获了，再整理出售给他，蓝莓、蔬菜则在明天出售。 “嗯，明天我叫辆货车去你农场，钱方面先统计数目，到时候去我公司到财务部一起结算，嗯，合约我明天会亲自跟你签订。”农场的农产品的销路不再做多条了，这样一来不会再耗费太多的精力，专心处理农场的日常事务，而且主要还是身体上的负担太大了，以前多跑几个地方没什么问题，现在力不从心了。 乘着和俞国方处在蜜月期之间，好好休养下吧。与这么多人合作过，袁本初摸出了一些门道，所谓的长久的合作是完全不存在的，当受害了自身利益，多么牢靠的关系也会瞬间崩坍。 谈完了事情，王立华也回来了，时机掌握地恰到好处。王立华、俞国方后续还有节目，想要邀请袁本初，无非是夜总会之类的男人圣地吧。脸皮比较薄，还是雏的他，那么敢去，连忙称有事便离开了茶馆。 叫了一辆的士，第一站去光明小区，把蓝莓搬到农场再说，200斤的蓝莓，袁本初分别装在了5个苹果纸壳里面，给了一包香烟给司机，叫他帮忙一起搬，不一会儿就悉数搬离了出租房。 在车上袁本初连忙打了电话给严宽、蒋雯。严宽没怎么责怪，说有些可惜，希望以后还有机会合作云云，得到了袁本初的好感。蒋雯在上次那批西红柿上打发了一笔，用人工磨制成的番茄酱制作出的地中海菜式，不仅在学校得到了某些富二代、官二代的赞扬，另外一家西餐厅也因此获得了大量的回头客。 这个时候撤掉合作关系，那不是拆台吗？番茄酱准备告罄，还等你袁本初供给原材料，蒋雯愤愤不平，在电话里说道：“袁本初，我不管你有没有西红柿，既然你答应我供给我货源，那么就要遵守约定！” 袁本初无名火一上头，冷冷地道：“我有跟你签订合约吗？有白字黑字吗？明明你是用卑鄙的手段，利用我的善良牟取你的私欲！现在我的货源没了，你还如此蛮狠，抱歉，我不奉陪了！” 此前袁本初就满腔怒火，看在她是女人的份上，在其楼下遭遇农民工兄弟“非礼”，出于道德上的考虑只好下去，用分梨的策略暂时解决了这件事情。 按照他的个性，肯定会逆袭的！在找到新的合作伙伴，又出于对这批蔬菜的品质上的考虑，所以才会终止与民高食堂一、二楼的合作。 他不会出售与价值不符合的此等品！蒋雯不知晓袁本初的初衷，还以为她一直在恼怒之间的强势等待，不由得服软了，说道：“袁老板，价格上好说，如果你不满意的话，我会再加几块！” “不是价格的问题，而是我真的没货！而且我对你的人品保持怀疑，所以以后不必找我了，我不住在光明小区了。”袁本初直接挂掉手机，把蒋雯列到了黑名单，这女人招惹不得啊！免得产生什么麻烦，快刀斩乱麻，乘早解决。 民高这段时间是不会去了，他需要专心完善农场的设施、基础建设等，把这个农场步入正轨，手把手指导马小绿、清心适应这个环境。那么以后业务扩宽了，就能放手交给她们俩了。