第180章鹬蚌相争渔翁得利
“老板，你看这样行不行？我们学校每个学生每人订做两套校服，还有两套运动装，一千人的基数，数量不少了。”屠清清主动上前与老板攀谈了起来。 “实在不好意思，不是数量的问题，像你们这类小学校订做的校服，选用的布料质量都不怎么样，单位加工费用也不高，我们的效益无法保障，同样动用一条生产线，单位时间创造的利润价值就不行了。而且我们厂还是省十大杰出服装企业，生产线紧张，就算我点头也没有用，到了领导那里，还是会被否决的。”老板还是摇摇头，不同意接下这单活。 “老板，你这话我就不爱听了，你怎么看不起基层小学校呢？这次我订做的校服和运动服选用的都是最好最合适的布料，价钱不是问题，我担心的是你们厂究竟有没有这个生产一流服装的技术能力？”叶修驳斥说道，说完拉起屠清清的手，说道：“清清，我们去别家看看，东阳好的服装厂可不止一家呢。” 就在这家店铺门面对面，一家名为汉鼎光耀的服装厂商铺的店员热情招呼叶修、屠清清两人进店。 “你们厂接不接学校校服的订单？”叶修大声问道。 “接的，接的。我们服装厂可是山南省十大杰出服装生产厂家，生产质量在全省都是名列前茅的。”老板快步走了过来，热情招呼叶修，简略介绍自家工厂优势说道。 “叶修站点门口大声说道：”老板，小学学生的秋冬校服，大约需要两千套，运动休闲服两千套，我的要求很简单，用最好最合适的布料，最好的生产质量，价钱一定不会亏待你们的。” “这位先生不知怎么称呼？你的要求我们一定遵照办理，客户的需求我们一直都是摆放在位的。”店铺老板笑道。 “叶修，这位是我们学校的屠清清老师，由她全权负责这次的服装采购，具体服装的尺寸规格之类的技术细节，你们谈就好了，我只同你谈原则性的问题和价钱问题。”叶修与店铺老板互换手机电话号码。 “叶先生，按照你提出的要求，我让财务简单计算了一下，你这批服装订单的价钱数目大概为一百六十万左右。你看这个价位合适吗？”老板看着叶修询问道。 “哇，要那么多？”屠清清吃惊道。 粗略计算下来，一套服装的价钱按照店铺老板给出的报价，就是四百元一套，对于童装来说，这个价位算是非常高的了，也难怪屠清清乍听之下会那么吃惊。 不仅屠清清吃惊了，就连对面那家因嫌弃利润薄，不接叶修订单的老板听到这个报价，他也是一脸后悔莫及的神情。 真要以这个价钱成交的话，这单生意无非将会是一桩利润很高，非常有赚头的了，而且叶修订单数量也很多，一下就要四千套，这订单真要能接下来，光是利润最少都能赚七八十万的，相当于一家中等规模的服装厂一个季度的利润总收入了。 要是小型服装厂的话，光是接下叶修这单生意，一年都不愁吃不愁穿了。金丝眼镜的老板唉声叹气不已。 “不多不多，我要求用料和工艺都不能省，必须要高标准，严要求，服装质量一定要有保障。”叶修说道。 “这个叶先生请放心，我们服装厂服装质量一向都很过硬。”店铺老板拍胸脯保证道。 “叶先生，可能刚才我们谈不太清楚，误会了，您的这单生意我们厂愿意接，而且我们还能给你一个优惠价，你看怎么样？”金丝眼镜老板纠结了一会儿，陪着笑脸跑了过来，一把扯住叶修手臂说道。 “单老板，你这样抢生意可就不对了。”汉鼎光耀店铺的老板对金丝眼镜老板这种明白张胆抢生意的做法很不高兴，当即斥道。 “做生意也讲求先来后到不是，这位叶先生先在我的店铺谈了，我现在过来回请也只是情有可原，没什么不对的。”金丝眼镜老板脸皮很厚，扯起嗓子当场就跟汉鼎光耀店铺的老板杠上了。 “叶先生，我们厂同样可以给您一个优惠价，而且还是在服装质量不下降的基础上。”汉鼎光耀服装厂的店铺老板为了争抢叶修这个大客户，不惜同金丝眼镜的单老板打起了价格战。 “这样，我可以先同汉鼎光耀服装厂签订两千套秋冬校服的订单合同，至于剩下的两千套运动休闲服的订单，我要看校服的交货质量情况再做决定。”叶修没有在理会金丝眼镜的单老板。 “好好好，叶先生，我们马上签订合同。”汉鼎光耀的店铺老板欣喜应道，赶紧热情握着叶修的手，转身对柜台的副手吩咐道：“你赶紧拟一份合同出来，我们要同叶先生签订校服生产合同。” “是，我马上弄。”副手赶紧在电脑上打印合同文件。 金丝眼镜的单老板见抢单失败了，只能失望遗憾的摇头叹气走回自己门面。 叶修这一次订单合同能以一个较为优惠的价格顺利达成，这其中也有金丝眼镜单老板的很大一部分功劳。 要不是单老板过来横插一杠子抢单，叶修这份订单肯定不会那么顺利的。 屠清清打电话同校长说了校服的事情，要学校尽快把学生的尺码量好报过来，这边就可以正式开工生产了。 “叶先生，这是打印好的合同，您看一看，要是没问题的话我们双方就签字吧。” 叶修接过合同，仔细浏览了一遍，没有觉有什么不妥，每套校服的价格定为三百五十元，一家伙就给叶修省了十万元。 虽说叶修现在不缺钱了，但不该花的钱，能省一点好一点啊。 签完合同，按照合同要求，叶修需要先垫付违约金十万元。 “老板，你们这可以刷卡吗？”叶修拿出钻石金卡问道。 “可以可以。”老板紧紧盯着叶修手上的建行钻石金卡，怔怔出神。 “叶先生在哪财呀？”老板小心接过叶修的钻石金卡问道。 “自己胡乱做点小生意。”叶修淡淡应道。 “胡乱……胡乱做点小生意就能有建行的钻石金卡了？”老板一脸的艳羡不解的神情反问道。