038马不停蹄
吴瑞天觉得有点突然，忍不住想找本日历，看看今天是不是自己的幸运日，套用一部电影的名字就是“幸福突然来敲门。” 作为腾讯战略投资和并购部的中层干部，四十刚出头的他在别人眼中看来前途无量，龙头公司、核心部门、管理干部，每个关键词都显得高大上。 但是他的个人感觉，却是遇到了职场瓶颈，在这个要害部门，再要向上并不容易，每个领导职位都有一群精英眼巴巴地看着。想更上层楼，就要拿出让人无话可说的业绩来。 所以，不难想象，他接到陈文浩的电话时是多么惊喜。 对于陈文浩这个人和他的公司，吴瑞天的感觉很复杂。上一次，几家风头机构集体拜会无限未来公司，他代表腾讯投资参与其中，也是他第一次见到陈文浩本人。当时，这家公司和它的产品，已经有了笑傲江湖的趋势，可惜，那一次，所有风投公司都败给了陈文浩的“不缺钱”。 如今，才过了半个月，这家公司竟然以不可阻挡的势头，完成了一系列不可能完成的任务。先是付费用户超过1000万，每月固定进账都能过亿元，成本几乎没有，羡煞众人。又拿下脸书公司50亿美元的大单，没有付出任何一点股份，被称为国内技术输出第一合同。 在国内风投都哀叹这下真的不缺钱，没有机会的时候，突然有人放出了陈文浩正在筹备子公司，不仅要将小卡翻译软件的业务转移，还准备放开融资的消息。收到消息的风投机构都第一时间联系了无限未来公司，却被告知老板出差了。 天大的利益之前，没人会愿意放弃。吴瑞天带着三人团队，第一时间又赶到了江海市，希望获得面谈的机会。前两天的拜访一直收获的只是场面话，今天却突然收到陈文浩本人的电话，告诉他，有意和腾讯合作，请他来公司谈谈。 …… “陈总，这些条件我要和总部请示后才能答复。”无限未来科技公司，吴瑞天等一行坐在刚装修好不久的会议室里，看着面前的一份文档，他面露难色，和对面的陈文浩说道。 “这个没有问题，希望能尽快收到答复。”陈文浩微笑着回答。 上午，陈文浩给腾讯投资部门的人打了电话，得知他们还在江海市，便约了下午见面详谈。 在香江的时候，他就已经让戴玉倩帮忙起草了一份文档，详细介绍了子公司的管理结构、董事会的构成、目前已确定的投资机构等内容。如今，这份文档就摆在吴瑞天的面前。 文档中的相关内容很快被发回了腾讯的鹏城总部。在总部的顶层会议室里，临时举行被紧急召集起来的高层会议，专门讨论这份文档的要求。吴瑞天作为行动负责人，通过视频系统向会场众人做情况汇报。 “条件还能不能谈？”一位高管提出质疑，“以小卡软件体现出来的技术和市场状况，要50的市盈率可以接受，可是这家公司要保留55%的股份，只放出45%的股份，还要让四家投资机构分。而且另外三家机构的关系很密切，我们根本没有话语权。” “估计很难。就目前这种形势，我们的优势不明显。更何况，现在等于已经有三家公司为他背书了。” 另一名高管的手指有节奏地敲在会议桌上，“看看这三家公司——脸书、AccelPartners、GreylockPartners，一家是全球市值最高的互联网公司，两家是硅谷顶尖的风投机构。如果不是无限未来公司想从我们这分享国内的资源，这三家只怕是一点股份都不会漏出来。” 众人的目光都看向会议桌上首的位置。 “这个项目几乎是稳赚，当然要做！投资部门立刻加强项目团队，其他部门优先配合，能多争取一点股份就要多争取一点。总市值估算这一块，可以放松一点，但是一定要和对方建立良好关系。他们不是看中了我们的运营渠道和团队了吗？这就是合作基础，一定要争取到对方新项目的优先合作权。” 上首位置的人发话了，一锤定音。 吴天瑞被任命为这个项目小组的现场负责人，精算师、会计师、法律顾问被紧急召唤进这个小组。内部估价计算、法律文书起草等准备工作纷纷起步。 第二天一大早，吴瑞天满心喜悦地直奔无限未来公司，却被告知老板又出差了，大概要两三天。好在通讯发达，一番电话沟通确定大致意向，也算是达成了此次来访的用意。至于具体事项，还得等其他几方到齐后再谈。 *** 陈文浩在忙啥？他自己都要哀叹了，貌似有了小卡后根本停不下来。 他正在开车奔赴北面郊县的路上，和位于南面的公司正好可以拉出一条横跨整个江海市市区的直线。 开了两个多小时，赶到了说好的地头，把车停在一家金属治炼厂的大铁门前，已有一个胖胖的大高个男子迎了上来。 “嘿，姜维，好久不见，都在忙啥呢。”陈文浩下车来，和这胖大个热情地打招呼。这是他的大学同学，在校时关系一直不错，毕业后也时不时聚餐什么的，只不过这两年姜维有了孩子，顿时忙得和老同学们的联络都少了。 “别谈了，我和你说哦，养孩子真是这世界上最麻烦的工作，睡觉的时候是天使，一旦醒过来就是恶魔。”姜维吧唧吧唧说着，还要抹把额头的汗。 “哈哈，我看你是这不是抱怨，而是晒幸福吧。知道弟妹漂亮，孩子可不要长得像你哦。”陈文浩说笑着，大家认识那么久了，一向言行不忌。 “滚，你要叫嫂子。我明明比你大三天！” 一番说笑后，姜维认真起来，“说正经的，老陈你真要买我家的这个厂？你不是一直在做互联网吗，怎么想到搞实业了？我们这么多年朋友，我可不能坑你，说实话，现在搞实业根本不挣钱。” 昨天晚上陈文浩翻朋友圈，发现姜维在上面说，家里的金属治炼厂要转手求介绍下家，顿时想到小卡给的新金属材料，正需要有这么一家治炼厂来cao作。当即打了姜维电话，约好今天过来实地考察。 姜维指了指厂里，“基本情况你也知道，这厂子还是我爸我叔他们十几年前搞起来的，我就是帮忙打打杂。厂里的设备倒是还齐整，前几年有4万亿政策的时候，贷款口子松，还更新了一批设备。” “但是现在越来越难做了，人工成本一直在涨，你钱给的不到位，工人说走就走，根本不鸟你。”姜维抱怨着，“这几年传统行业都不景气，客户压价得厉害，辛辛苦苦做一年，算完开支等于白做。” “我记得你原来说过，不是从国外买了两种新金属配方，说是销路不错吗？” “别提了，就过了一年好日子，结果日本的厂商就推出了性能更好的，价格却差不多。我们只能贴着成本价，才能卖出去，纯粹挣点辛苦钱。” 一边说着，姜维一边带着陈文浩参观厂区，“厂区占地10亩，厂房建筑面积是2000平米，空地比较多，用来卸货和堆货。”他指指脚下这，“现在就这块地皮是最值钱的，我爸他们当年和村里签了30年的长租约。” 生产区涉及到高温作业，不能靠近参观，姜维带着他远远地看了下，现场工人不多，只有二十几名工人在忙碌。姜维看到陈文浩的疑问，无奈地说，“最多的时候有60多人，现在厂里业务不多，只留下这么点人了，都是跟着我爸我叔多年的老工人。” 陈文浩完全不懂这种工业设备，装模作样跟着走了一圈，啥都没看明白。 不过他有小卡就够了，逛完一圈后手表屏幕上出现两个字：“可以”，这说明现场的设备可以完成“改进型钛合金材料”的生产。这下陈文浩的心定了。 陈文浩跟着姜维，来到厂房不远处的一幢两层小楼，看门上挂的牌子，一楼应该是员工食堂和休息室。上了二楼，则是几间独立的房间。 进了一间办公室，不到二十平方的样子，布置很简单，靠窗处摆了一套办公桌椅，旁边立了个老式的铁皮资料柜，门口放了张招待客人的长排沙发，都有点显旧了。 姜维翻了下柜子，扔过来一瓶饮料，“随便坐。厂里情况你也看到了，我还是那句话，不能坑自己兄弟，你要想创业建议别选这个行当。厂里的销售都是我爸和我叔亲自去跑的，根本招不到合适的人，有经验的开价太高，没经验的学了点本事就跳槽。” 他转身在办公椅上坐下，拿起茶杯喝了口水，“家里为啥要卖厂，主要就是大环境不景气，生意难做。还有个原因就是去年我爸和我叔去外地拜访客户，回来时出了车祸，两个人都受了伤，家里人都后怕啊，说是年纪不小了就别做了。” “你小子不把我当朋友啊，伯父车祸了也不告诉我，我怎么也应该来看望下。。” “嗨，大家都那么忙，劳师动众的干嘛，现在早好了。” “你小子，迟点收拾你。先说说你家这厂准备什么价位转让？” “心理价位是850万，不过银行贷款还欠着五十几万，也要买家承担了。之前有人来看过，压价太厉害，就谈崩了。”姜维顺口回答，想想不对，有点急了，“你来真的啊，我说了那么多，你咋不听呢？这厂要是卖给有客户资源的老板，人家上手就能出产品，转手就能换利润。你都没做过这一行，卖给谁去？” “不对，你这样子不像开玩笑，真发财了？”姜维瞪大了眼睛，看着陈文浩，“有钱了也别来这行，去买套房子存着，收收月租也比干实业强啊。” 陈文浩大笑，“看来你对干实业有很大怨念啊。”起身拍拍姜维的肩膀，“估计你不大关心IT新闻，最近我公司拿了笔大单子，不缺钱。你请伯父还有你叔都来一下吧，我有个更好的建议，估计你们会有兴趣。”