第五十一章 对策

    第五十一章对策

    乔布斯走时最后的话给张亿诚的触动很大，从开始谈判前的信心满满到现在开始仔细认真的审视自身的问题。

    与苹果公司的合作是张亿诚定下的必须达到的目的，为的就是借机获得图形cao作系统的专利使用权，本来以为以声卡为诱饵100%可以达成的合作，现在也变的模棱两可。自己的产品没有为市场所接受，那么原因肯定不再市场，只有把自己变的适应市场而不是让市场适应自己，自己还没有强大到这种地步。

    已经很晚了，工厂里无论是办公室还是生产厂区已经从白天的喧嚣中静了下来，张亿诚一个人在办公室里思索着如何打开客户大门的方法。

    目前市场上在低端机方面流行的是ZILOG公司的Z80，根据自己的市场调查Z80已经低至20美元一片的价格，如此之低的跳楼价也成为了ZILOG公司打开市场大门的大杀器。张亿诚看着面前的由计算机园地上次来送货的公司兼职市场调查员马库拉的调查报告。

    这家由前英特尔高级开发工程师费金于76年成立的公司成为了此时市场上最大的黑马，费金是个很有才华的人，因为在他的微处理器专利“埋入接触技术”被英特尔侵占上，公司副总裁格罗夫为了英特尔的利益采取和稀泥的态度让费金出走。这是一款在英特尔8080微处理器芯片基础上重新开发的一种新的功能更强劲的微处理器芯片。

    Z80仍然是8位微处理器，但是它比8080芯片性能更优越，更加容易编程，也更容易使用，同时他的处理速度也更快；它还采用了串行输入输出技术，这样使Z80与外设的连接和通信变的更简单、容易。串行输入输出技术的引入还解决了8080芯片中系统难于使用的问题，还引入了存储器直接访问技术。

    更让人们高兴的是，Z80利用了8080芯片中原来预留的cao作码实现了许多先进功能，由于在8080基础上开发的，所以他与8080芯片完全兼容，8080芯片上开发的软件在Z80上可以不做任何改变的直接使用，最吸引人的地方还在于它的售价只要8080的一半，这也拉开了微处理器芯片的价格战。

    张亿诚看完第一页的调查报告翻开，接着看第二页的调查报告：ZILOG公司的迅速崛起，使得ZILOG公司在微处理器方面成了英特尔公司的强有力的对手，所以英特尔公司对此也不甘示弱，英特尔虽然走了像费金这样非常出色的人才，但是仍然拥有一大批优秀的人才为公司服务，这些人才就利用原有的8080技术又迅速的开发成功了8085微处理器芯片与ZILOG公司的Z80芯片抗衡。

    这时市场上一家叫摩托罗拉的公司推出了另一种8位微处理器芯片MC6800，因为它比8080的芯片性能好，所以在市场上也占有一席之地。这个时候为Z80加工的MOSTEK公司看到微处理器芯片有利可图，出高薪把摩托罗拉的开发出MC6800的主技术人员挖了过来，这位由摩托罗拉跳槽到MOSTEK公司的主技术人员在MC6800的技术上开发了6502，更离谱的是6502刚推出就只要25美元一片。

    市场上除了这4家半导体公司生产微处理器芯片外，比较早推出微处理器芯片的公司还有仙童半导体公司、德州仪器公司、国民半导体公司、AMD公司，仅仅只不过他们的影响力和市场占有额都小雨前面的四家公司。

    如此之多的半导体公司生产微处理器芯片，而第二供应商也开始在这一领域里活跃，所有这些都加剧了微处理器芯片市场的竞争，万事有利也有弊，这从另外一方面也刺激了微处理器市场的繁荣。销售量上升了，但是利润却下降了。

    看到这里张亿诚也知道自己目前的定价，至少向苹果公司的报价的确高了，这已经几乎是苹果公司采用的MC6800的数倍，但是自己若不报到这个价也是几乎亏本的。要想拉住客户怎么办？张亿诚扪心自问，只有想客户之所想，急客户之所急，客户的要求就是自己的目标才行。

    客户能接受的价格和自己的成本价是个矛盾；自己公司又不是前世中的大型国企，全国我垄断经营，还要哭着喊着让国家拿人民的血汗钱来补贴；这里是充分自由竞争的市场，实行的就是优胜劣汰。想来想去张亿诚觉的还是实行一分钱一分货的市场基本原则。

    客户不需要这么先进的性能，那么就把性能降下来，必须实行高中低差异化经营，不能一款产品就打天下。目前的产品安驰—I可以作为高端的产品，去除其中几项比较先进的技术如去除门控电路并在质检过程中达不到设定频率要求但是能够正常运行的可以化为中型产品安驰—IM，在同时把外部总线8位和16位的芯片分开。

    内部16位外部也是16位采用新技术和流水线设计经过测试完全达到设计要求的可以定义为公司最优产品；内部16位外部采用8位总线结构采用流水线但是没有门控电路的可以划为中档产品。上面中档产品中在质检过程中没有达到设计的各项性能要求的但是可以正常运行的划分为低档次产品。比如：在微处理器成品完成之后，对处理器进行的全方位的芯片功能检测，一些芯片的运行频率相对较高的达到要求的，于是打上高频率产品的名称和编号，而那些运行频率相对较低的芯片则加以改造，搭上其他低频率幸好，这样以来就会形成不同等级的产品，也就形成了不同市场定位的处理器，当然前提是必须能够正常运行没有功能缺陷。而所有的产品也将采用相同的指令集。

    这样的划分虽然还不够精细，但是这已经是张亿诚目前能想到的最好的解决办法了。在前不久的会议上迪尔博士已经表示在研究有功能缺陷产品的相关废物在利用技术。张亿诚只能期待着博士的研究能够尽快的出成果。